Les questions qui vous seront posées lors d'une entrevue pour un emploi dans les ventes, comme «Qu'est-ce qui fait de vous un bon vendeur?» Seront utilisées pour évaluer vos compétences et votre expérience en cette qualité.
Cependant, contrairement aux entrevues pour d'autres types d'emplois, votre entrevue sera probablement structurée de telle manière que vous finirez par démontrer vos compétences de vente en «vendant dur» les talents que vous apporteriez à l'organisation. Vos intervieweurs ne seront pas simplement intéressés par les réponses que vous fournissez à leurs questions. Ils examineront de près «comment» vous répondez à ces questions, recherchant l'enthousiasme, le charisme, le langage corporel et la capacité d'évaluation des besoins consultatifs qui définissent un bon vendeur.
Comment se préparer à la question
Lors de la préparation d'une entrevue pour un poste de vente, vous devrez réfléchir à quelles qualités vous possédez qui font de vous un excellent vendeur. Cela aidera vos réponses à de nombreuses questions probables, y compris la norme «Qu'est-ce qui fait de vous un bon vendeur?» Vous vous sentirez plus confiant dans votre entrevue lorsque vous serez bien préparé pour les types de questions qu'on vous posera.
En plus d'examiner les questions, assurez-vous que vous recherchez l'entreprise aussi complètement que possible. Même les plus petites entreprises ont généralement un site Web qui vous donnera des informations qui vous seront utiles lors de votre entretien. En googlant l'entreprise, vous pouvez trouver des communiqués de presse et d'autres articles que vous pouvez mentionner au cours de l'entrevue pour montrer à quel point vous êtes intéressé à travailler pour eux.
Attachez vos compétences à votre expérience
Il est utile de faire une liste des compétences que vous possédez et qui vous ont aidé à développer votre style de vente. Ces compétences de vente peuvent inclure: vente intensive, vente souple, vente consultative, négociation, lancement de produit, réseautage, gestion de la relation client, gestion de compte, marketing, gestion du territoire, démarchage téléphonique, génération de prospects, démonstration de produits et / ou clôture.
Utilisez votre liste pour lier ces compétences à des expériences qui mettront en évidence ce qui vous fait exceller dans les ventes. Les intervieweurs aiment les réponses qui incluent des informations spécifiques et vérifiables d'un emploi ou d'une expérience antérieure.
Si vous le pouvez, fournissez une anecdote sur la façon dont vous avez utilisé un certain ensemble de compétences pour effectuer une vente difficile à un client particulier.
- J'ai pu conclure la vente de 1000 unités de congélateurs à grande capacité de notre société à Alaska Inc. en utilisant mes compétences de recherche pour examiner leurs besoins actuels et les aider à prévoir comment notre produit améliorerait leur productivité à l'avenir.
Plus d'exemples de réponses
- Je suis une personne ambitieuse, et cela m'aide dans les ventes. J'aime vraiment m'assurer que mes clients sont bien informés et que j'offre le meilleur service possible. J'ai l'impression d'avoir fait du bon travail lorsque j'ai réalisé une vente qui nécessitait l'utilisation de tous mes talents.
- Je suis très axé sur les détails, et cela m'aide dans les ventes de plusieurs façons. Je m'assure que je sais tout ce qu'il y a à savoir sur le produit que je vends, afin que je puisse répondre à toutes les questions qu'un client peut avoir à sa satisfaction. J'aime aussi connaître mon territoire, et j'aime connaître personnellement mes clients pour mieux les servir.
Les - Je pense que ma patience m'aide à être un bon vendeur. Je constate que j'ai fait quelques-unes de mes meilleures ventes quand j'ai pris le temps de laisser le client peser soigneusement sa décision, lui poser autant de questions qu'il le souhaitait, et ne pas lui mettre trop de pression.
Plus d'entretiens d'embauche
Voici quelques-unes des questions les plus courantes auxquelles il vous sera peut-être demandé de répondre dans une entrevue pour un poste de vente:
- Qu'est-ce qui fait de vous un bon vendeur? (Exemple de réponse)
- Qu'est-ce qui vous motive en tant que vendeur? (Exemple de réponse )
- Qu'est-ce qui vous intéresse le plus dans ce poste de vente avec notre entreprise? ( Exemple de réponse )
- Êtes-vous à l'aise pour faire des appels à froid? ( Exemples de réponses )
- Avez-vous toujours atteint vos objectifs de vente? ( Exemples de réponses )
- Comment avez-vous décroché vos meilleures ventes? ( Exemples de réponses )
- Qu'est-ce que vous trouvez le plus gratifiant d'être dans les ventes? ( Exemples de réponses )
- Vendez-moi ce stylo ( Exemples de réponses )
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