Comment répondre aux questions d'entrevue de vente au sujet de la motivation
En tant qu'employé potentiel - en particulier dans le domaine de la vente - il est dans votre intérêt de montrer que vous allez devenir un membre productif et rentable de l'équipe.
Les employeurs recherchent des employés motivés et motivés par l'objectif avec le désir et la volonté de réussir.
Quand il s'agit d'emplois de vente, le besoin de démontrer des résultats est encore plus important. Votre salaire peut dépendre de si oui ou non vous pouvez faire une vente, mais la ligne de fond de votre employeur exige certainement que vous puissiez conclure l'affaire. Par conséquent, lorsque vous interviewez pour un travail de vente, vous pouvez vous attendre à ce qu'on vous demande ce qui vous motive - et la réponse est presque toujours une variation sur «l'argent».
Lorsque vous interviewez pour un poste de vente, il est important de lier votre motivation aux objectifs de vente. L'interviewer s'attend à ce que vous soyez autonome et motivé par la réalisation des objectifs et des cibles de vente.
Si vous avez de l'expérience dans la vente, partagez des exemples précis de ce qui vous a motivé à réussir dans votre (vos) poste (s) précédent (s). Encore une fois, le but est de démontrer que vous pouvez atteindre vos cibles, que vous êtes motivé et que vous pouvez gagner de l'argent pour l'organisation.
Voici des exemples de réponses à la question d'entrevue "Qu'est-ce qui vous motive?"
Exemples de réponses
- Je suis motivé par un défi. J'aime passer du temps à présenter un produit et aider le client à en comprendre les avantages.
- Je suis motivé par le désir de battre mon dernier album. Mon objectif est toujours de faire des affaires plus importantes et de voir de plus grands nombres et plus de clients.
- Ce qui me motive le plus, c'est l'argent. J'aime faire de grosses ventes, rechercher de nouveaux clients et augmenter le pourcentage de gains de mon département.
- Je suis motivé par l'innovation. J'aime essayer différentes choses, et j'aime être dans les ventes, parce que chaque client apporte l'opportunité d'une nouvelle approche.
- J'aime aider les clients à obtenir l'offre dont ils ont besoin, même s'ils ne le savent pas encore lorsque nous commençons à parler. Mon but est toujours de faire une vente qui nous rendra heureux tous les deux, afin que nous puissions continuer à développer nos affaires ensemble pour les années à venir.
Conseils d'entrevue d'emploi de vente
Il est important de se préparer avant tout entretien d'embauche, mais pour un travail de vente, votre objectif principal devrait être de démontrer la valeur. Venez à la table avec des données qui montrent votre valeur, par exemple "augmentation du volume des ventes de plus de 10 pour cent pour trois trimestres d'affilée" ou "apporté trois clients Fortune-500 au cours de l'année fiscale 20__."
Cette information devrait figurer en bonne place dans votre curriculum vitae et votre lettre de présentation, mais vous voudrez peut-être faire quelques entrevues d'entraînement à l'avance, de façon à pouvoir rappeler cette information à votre interviewer d'une manière qui ne soit pas semble guindé. Si vous incluez des chiffres sur votre CV , vous pouvez partager certaines de ces statistiques lors des entretiens d'embauche.
Si vous n'avez pas énuméré les réalisations quantifiables sur votre CV, réduisez certaines de vos principales réalisations à mentionner lors des entretiens d'embauche.
Faites des recherches sur l'entreprise et ses produits ou services à l'avance, de sorte que vous puissiez parler en connaissance de cause de l'organisation. Ne vous limitez pas au site Web de l'entreprise ou au matériel de relations publiques. fouiller dans les nouvelles récentes sur l'employeur, de sorte que vous aurez une idée des problèmes auxquels l'entreprise fait face sur le marché en ce moment.
Enfin, passez en revue votre discours d'ascenseur , le rapide, 60 secondes ou moins aperçu de qui vous êtes et ce que vous avez à offrir à un employeur. Rappelez-vous, l'objectif d'une entrevue d'emploi de vente est de vous vendre. Pour cette réunion, vous êtes le produit. Faites la vente.
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