Conseils pour répondre aux questions d'entrevue «Vendez-moi ceci»
Les intervieweurs pour les emplois de vente et d'autres postes de marketing peuvent vous demander de démontrer votre approche de la vente d'un produit dans le cadre de l'entrevue. Préparez-vous à présenter un produit ou un service, même si vous ne savez pas ce qu'on vous demandera de vendre.
Comment répondre "Vendez-moi ceci" à une entrevue d'emploi
On pourrait vous demander de vendre à l'intervieweur un stylo, un crayon, une agrafeuse, une pomme ou un autre objet. Comme avec d'autres questions hypothétiques, il n'y aura pas de bonne réponse , mais l'employeur sera intéressé par le processus de vente que vous suivez, vos compétences de communication verbale , et votre enthousiasme et votre créativité.
Soyez positif et enthousiaste
Assurez-vous que vous êtes positif et enthousiaste au sujet du produit lorsque vous le présentez. Vous pourriez dire quelque chose comme «Je suis tellement excitée de vous dire comment ce stylo peut vous aider à écrire de manière lisible, attrayante et efficace. Les éléments non verbaux de votre présentation seront aussi critiques que vos mots, alors assurez-vous de présenter le produit avec une voix enthousiaste et des expressions faciales. L'animation peut vous aider à transmettre votre enthousiasme et à souligner votre confiance en la valeur du produit.
Soulignez les caractéristiques que l'intervieweur appréciera
Une étape importante du processus de vente consiste à apprendre à connaître votre client, vous pouvez donc essayer de demander à l'intervieweur des éclaircissements sur ses utilisations potentielles du produit.
Par exemple, vous pourriez dire «Pour m'aider à mieux comprendre comment mon produit pourrait vous aider, j'aimerais en savoir plus sur la façon dont vous utilisez un stylo au cours de votre routine quotidienne.Quand vous comptez le plus sur un stylo pendant la journée? était la dernière fois que vous avez utilisé un stylo? Qu'est-ce qui était satisfaisant dans l'expérience? Ce qui manquait ou frustrant? "
Ensuite, vous pouvez jouer la réponse de l'intervieweur pour souligner certaines caractéristiques de votre stylo qui pourraient les aider dans leurs activités. Par exemple, si votre interlocuteur mentionne que prendre des notes lors des réunions est une priorité, vous pourriez mentionner en réponse que votre stylo a une pointe fine et une encre qui ne lui salit pas, ce qui lui permettrait de prendre des notes lisibles. Si votre interlocuteur était frustré par les stylos qui n'écrivaient pas sur certaines surfaces ou qui manquaient facilement d'encre, vous pourriez souligner à quel point l'encre s'écoule librement de votre stylo et la grande capacité d'encre disponible.
Soyez prêt à vendre
Certains intervieweurs peuvent ne pas jouer avec vos efforts pour évaluer leurs préférences. Alors soyez prêt à vendre le produit sans leur contribution. Mettez l'accent sur les caractéristiques du produit et sur les avantages que le client en retirera en le possédant et en l'utilisant. Pensez à votre propre expérience avec le produit et à l'expérience probable d'autres utilisateurs.
Par exemple, «Mes clients constatent que nos pommes constituent une excellente collation santé pour les familles en fuite ou qu'elles peuvent emballer avec le repas scolaire de vos enfants.Nos pommes sont fraîches et croustillantes puisque nous les achetons chaque semaine dans les vergers locaux. sont cultivés organiquement sans pesticides et engrais chimiques.
Nos pommes sont riches en fibres bénéfiques, en vitamines et en nutriments. En plus d'être sucrées et savoureuses, elles sont excellentes pour la santé. "
Sonder pour les réservations concernant le produit ou le service
Susciter et surmonter les objections à un produit est un élément essentiel du processus de vente. Après avoir fait quelques déclarations sur les avantages du produit, revenez avec l'intervieweur pour déterminer si elles ont des préoccupations qui pourraient faire obstacle à un achat.
Vous pourriez demander, "Après avoir entendu mon argumentaire, y a-t-il quelque chose qui pourrait vous empêcher d'acheter ce stylo?" Si l'intervieweur mentionne quelque chose comme le coût, alors contrer avec une déclaration telle que «J'ai été autorisé à vous fournir un rabais de 20% si vous commandez trois cas ou plus de nos stylos et nous avons une garantie de satisfaction.
Faire une tentative de fermeture
Les vendeurs qui sont prêts et efficaces sont les plus en demande. N'hésitez pas à demander l'interviewer pour son entreprise à la fin de votre présentation. Faites une déclaration finale enthousiaste qui comprend une demande pour servir le client.
Par exemple, «J'aimerais être votre fournisseur préféré pour les stylos de la plus haute qualité, je vais travailler dur pour justifier la confiance que vous placeriez en moi et notre produit et vous assurer que vous êtes complètement satisfait du produit. avec votre première commande? " Voici comment fermer une entrevue d'emploi .
N'ayez pas peur d'utiliser une certaine créativité
Les enquêteurs ne s'attendent pas à ce que vous soyez 100% correct sur le plan des faits lorsque vous répondez sur-le-champ, alors n'hésitez pas à faire preuve de créativité dans votre réponse, à condition que vos affirmations soient plausibles et convaincantes. Rappelez-vous que la confiance sur la qualité de votre produit est fondamentale pour des ventes efficaces.
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