Conseils pour une négociation salariale réussie

Suivez ces conseils pour négocier un accord de compensation gagnant-gagnant

Une fenêtre de négociation salariale existe depuis le moment où vous offrez un emploi à un candidat jusqu'à l'acceptation de l'emploi par votre candidat sélectionné. Les résultats de cette négociation salariale peuvent laisser un candidat se sentir recherché par votre organisation ou dévalué. Les résultats de cette négociation salariale peuvent laisser l'employeur enthousiaste à accueillir le candidat ou à se sentir comme s'il avait perdu.

Un employeur positif et un employé positif sont les résultats d'une négociation salariale réussie.

Voici des conseils pour mener une négociation salariale réussie.

Conseils sur la négociation salariale pour l'employeur

Quelle marge de manœuvre avez-vous pour la négociation salariale et les autres conditions d'emploi avec vos candidats? La réponse varie de peu à beaucoup. Un facteur clé est la discussion sur le salaire, les avantages et les conditions de travail qui ont eu lieu avec vos futurs employés pendant le processus d'entrevue.

Vos candidats ont probablement partagé avec vous leur salaire actuel ou le salaire le plus récent (bien qu'il soit de plus en plus illégal pour les employeurs de nombreuses juridictions de demander cette information à leurs candidats). Vous avez peut-être partagé la fourchette de salaire pour le poste avec vos futurs employés. Les offres d'emploi affichées peuvent également avoir donné aux prospects une idée de l'échelle salariale.

En fait, il est conseillé aux employeurs de fournir ces informations sur le salaire dans leurs listes d'emplois chaque fois que possible afin de ne pas être inondé de candidats sous -qualifiés ou surqualifiés qui sont disposés à accepter un emploi.

Vous allez attirer les candidats qui pourraient travailler pour vous.

Un autre facteur clé dans les négociations salariales est le niveau de la position ; vous avez probablement plus de marge de négociation avec les employés de niveau supérieur et avec les employés qui sont les seuls employés à effectuer un travail particulier dans votre entreprise. Ils sont également enclins à demander des avantages et avantages supplémentaires s'ils ne peuvent pas vous faire offrir plus d'argent.

Le troisième facteur dans la négociation salariale est à quel point votre organisation a besoin de cet employé et combien vous avez de difficulté à trouver son ensemble de compétences. Les échelles salariales du marché jouent également un rôle dans vos décisions de négociation salariale.

Négociation salariale du point de vue de l'employeur

Par conséquent, la marge de négociation salariale de l'employeur dépend de ces facteurs de marché. Ces facteurs comprennent:

Vous pouvez également avoir des facteurs spécifiques à l'entreprise qui peuvent affecter le salaire donné, tels que des emplois comparatifs, votre culture , votre philosophie de rémunération et vos pratiques de promotion .

Bottom line? À quel point voulez-vous et avez-vous besoin de ce candidat? Si vous êtes trop dans le besoin, votre stratégie de négociation salariale se transformera rapidement en une capitulation. Et, capituler, payer plus que ce que vous pouvez vous permettre, payer de façon disproportionnée les salaires de vos employés actuels et payer un nouveau salaire et des avantages sociaux en dehors de votre zone de confort , c'est mauvais pour l'employeur et mauvais pour le candidat.

Le travail du nouvel employé est scruté sous un microscope; les attentes des employeurs peuvent être beaucoup trop élevées. Les collègues peuvent renier le salaire négocié et penser que le nouvel employé est une prima donna.

Dans une négociation salariale gagnant-gagnant, l'employeur et l'employé quittent la négociation salariale, se sentant prêts à commencer une relation fructueuse à long terme.

Si vous avez déjà été impliqué dans une négociation salariale intense, vous savez qu'il peut consommer votre énergie mentale et physique bien au-delà de son importance. C'est parce que, au moment où vous atteignez l'étape de faire une offre, vous avez passé le temps de développer un bassin de candidats . Vous avez interviewé divers candidats pendant des semaines.

Négociation salariale intense

Votre organisation a investi beaucoup de temps et d'énergie pour courtiser et apprendre à connaître votre candidat final.

Des candidats plus expérimentés, des candidats de plus haut niveau et des candidats ayant d'importants progrès dans leur carrière contrediront votre lettre d'offre initiale, alors attendez-vous à cela. Même votre plus bas niveau, les nouveaux candidats vous demanderont entre 1 000 et 5 000 $ de plus que ce que vous avez offert normalement.

De plus, les attentes et les besoins des candidats peuvent parfois aveugler l'employeur. Si plusieurs personnes ont mené des entrevues - ce qui est recommandé - vous avez peu de contrôle sur les attentes exprimées et sur ce que le candidat vient à croire au sujet du poste à la suite des entrevues. Vous n'avez également aucun contrôle sur le contenu des offres d'autres entreprises qui peuvent se produire simultanément.

Conseils pour la négociation des salaires

Bien qu'ils ne soient pas destinés à détailler en détail comment mener une négociation salariale, ces conseils et astuces sont offerts pour s'assurer que vous menez des négociations salariales réussies.

Il y a beaucoup en jeu lorsque vous négociez un salaire avec votre employé potentiel choisi. Utilisez tous ces conseils de négociation salariale pour vous assurer de ne pas manquer l'occasion d'embaucher un excellent employé qualifié et supérieur.