Parce que la prospection peut être trouble, c'est une bonne idée d'éduquer les référents un peu sur ce que vous cherchez.
Et, pendant que vous y êtes, c'est une bonne idée d'offrir de la réciprocité, car chaque propriétaire d'entreprise et professionnel est toujours à la recherche de nouvelles affaires.
La lettre ci-dessous combine la demande de références d'une manière professionnelle avec l'explication des qualités que vous recherchez dans un prospect.
Lettre d'échantillon
Cher (Nom),
J'espère que cette lettre vous trouvera bien. Je voulais te laisser une ligne pour te reconnecter avec toi et aussi te faire savoir ce que j'ai fait au cours des deux dernières années. Je suis maintenant un (votre titre de poste) pour (votre entreprise). Parce que je travaille avec une variété de personnes de différentes industries et horizons de la vie, j'ai pensé vérifier avec vous si vous souhaitez faire partie de mon équipe de référence . L'objectif principal de cette équipe est de s'entraider et de s'entraider chaque fois que nous le pouvons dans le partage des références. Comme vous, nous sommes constamment à la recherche de nouvelles opportunités pour développer nos activités.
Chaque membre de notre équipe de référence devient une ressource pour tous les autres membres.
En tant que membre de l'équipe, non seulement nous fournissons de nouvelles perspectives, mais nous offrons des ressources à tous nos clients qui pourraient avoir besoin (ou avoir un intérêt dans) nos services. Nous nous considérons comme une équipe communautaire de gens d'affaires désireux de partager (et de bénéficier de) nos compétences et notre expertise.
Voici quelques exemples des avantages que mon (produit / service / produits et services) peut apporter:
- Avantage 1
- Avantage 2
- Avantage 3
- Avantage 4
Je travaille avec de nombreux types de (clients / clients), mais mon idéal (client / client) est:
- Attribut client
- Attribut client
- Attribut client
Si vous estimez que vos services correspondent à mon type de client / client idéal et inversement, je serais heureux de discuter avec vous afin d'en apprendre plus sur votre entreprise et sur la façon dont vous voulez que je vous envoie les références que je vous adresse. générer pour vous. Et, si vous rencontrez quelqu'un qui est intéressé par l'un des avantages que j'ai mentionnés ci-dessus, je serais heureux de passer du temps à parler avec eux pour voir si mon produit / service est un bon ajustement pour eux. En fin de compte, nous nous aiderions mutuellement à augmenter nos revenus.
J'ai joint plusieurs cartes de visite et vous en apprendrez plus sur moi en me visitant en ligne à SeekingAReferral.com. S'il vous plaît partager mon entreprise et l'adresse du site avec quelqu'un que vous voulez. Surtout, s'il vous plaît laissez-moi savoir comment je peux vous aider. N'hésitez pas à me contacter à tout moment à (Votre téléphone) ou m'envoyer un email à (Votre Email). Merci encore pour votre considération et j'ai hâte de parler avec vous bientôt.
Cordialement,
(Votre nom)
(Votre titre, compagnie)
(Ton téléphone)