Il est particulièrement important de connaître l'entreprise lors d'un entretien de vente.
Dans les ventes, vous devrez expliquer aux clients pourquoi les services ou les produits de votre entreprise sont les meilleurs. Pour ce faire, vous devez connaître l'entreprise à l'intérieur et à l'extérieur. Répondre à cette question montre bien que vous avez ce qu'il faut pour être un vendeur fort à l'organisation.
Voici quelques conseils et exemples de réponses pour la question d'entrevue: «Que savez-vous de cette entreprise?"
Comment se préparer à la question
Pour bien répondre à la question, vous devez faire des recherches sur l'entreprise avant votre entrevue. Vous pouvez faire beaucoup de cette recherche sur le site Web de l'entreprise. Consultez leur section "À propos de nous" pour avoir une idée de l'histoire de l'entreprise, de sa mission et de ses succès.
Si vous connaissez quelqu'un qui travaille pour l'entreprise, vous pouvez également demander de les rencontrer avant l'entrevue pour obtenir un point de vue d'initié sur l'entreprise.
Dans les entretiens d'embauche, il est particulièrement important de connaître le chiffre d'affaires de l'entreprise. Vous voulez savoir ce qu'ils vendent, leurs stratégies de vente, et les succès de ventes particuliers qu'ils ont eu récemment.
Vous pouvez obtenir certaines de ces informations sur le site Web de l'entreprise. Souvent, ils fournissent des informations sur les succès des ventes sur leur page "À propos de nous", ou une page qui comprend des informations sur les relations publiques et le marketing.
Vous pouvez également regarder des sites Web populaires ou des journaux qui parlent de l'entreprise et de ses concurrents pour avoir une idée de l'endroit où se trouve l'entreprise au milieu de sa concurrence.
Comment répondre à la question
Lorsque vous répondez à la question «Que savez-vous de l'entreprise?», Concentrez-vous sur un ou deux éléments particuliers du chiffre d'affaires de l'entreprise qui vous sont propres. Par exemple, ils ont peut-être récemment connu une année de ventes particulièrement forte, ou ils ont commencé à développer un nouveau produit. En notant ces succès, vous verrez que vous avez fait vos recherches et que vous croyez en l'entreprise.
Dans votre réponse, insistez sur votre enthousiasme pour l'entreprise. Vous pourriez même terminer votre réponse en disant que, d'après ce que vous savez de l'entreprise, vous êtes très enthousiaste à l'idée de faire partie de l'équipe des ventes. Vous pourriez même dire que vos compétences et vos expériences vous font un bon choix pour l'entreprise, en fonction de ce que vous savez à leur sujet.
Exemples de réponses
- Je sais que cette entreprise est le grossiste de widgets numéro un aux États-Unis, avec une présence étrangère croissante en Europe et en Asie. De plus, vos ventes en Chine ont augmenté de 25% au cours des trois dernières années, et vos ventes de gadgets commencent à surpasser la concurrence chinoise. Au pays, vos ventes continuent d'augmenter régulièrement, même pendant le ralentissement économique. J'adorerais avoir l'opportunité de faire partie d'une entreprise qui évolue si rapidement. Je crois également que mon expérience dans les ventes internationales et domestiques ferait de moi un excellent choix.
- Cette société a été classée parmi les «meilleures petites entreprises américaines» de Forbes en 20XX et a affiché une croissance constante sur le marché. Vos ventes ont surpassé vos attentes, et vos produits innovants et vos techniques de vente ont fait de vous l'une des entreprises les plus recherchées aux États-Unis.
- Dans mes recherches sur cette entreprise, j'ai découvert que vous aviez commencé il y a plus de 100 ans en tant que petit détaillant de brique et de mortier à Center City. En tant qu'entreprise familiale, vous avez eu la sagesse de croître de façon unique, et lorsque l'occasion a été dévoilée en 1993, la décision était claire. Depuis lors, la direction a continué à prendre des décisions agressives, en gardant votre entreprise à l'avant-garde de sa concurrence. J'apprécie beaucoup votre double approche de la communauté et de l'innovation. c'est quelque chose que je m'efforce d'instiller dans mon équipe de vente actuelle.
Conseils d'entrevue d'emploi de vente
Avant de vous rendre à votre entrevue, passez en revue ces conseils d'entrevue d'emploi de vente afin que vous puissiez vendre de façon convaincante votre produit le plus important - vous-même - à un employeur qui connaît bien les stratégies de vente.