Vous voulez savoir comment un parrain peut vous aider à réussir au travail?
Un sponsor est quelqu'un qui a assez de poids pour faire la différence dans les décisions que les autres prennent sur vos progrès. Un parrain croit en vous et vos compétences et capacités assez pour risquer sa propre crédibilité pour vous.
Un parrain a suffisamment confiance en votre succès ultime pour vous protéger afin que vous puissiez prendre des risques et commettre des erreurs et des erreurs occasionnelles sans que votre carrière reprenne.
Dans un article du New York Times , Sylvia Ann Hewlett décrit le parrain que Sheryl Sandberg de Facebook a trouvé dans Lawrence H. Summers, qui l'a sélectionnée pour des postes clés lui donnant l'expérience et la visibilité nécessaires pour devenir une dirigeante Facebook à 29 ans.
Que fait un sponsor?
Quelques exemples des types d'actions qu'un sponsor peut prendre en votre nom:
- Vous embaucher pour un poste , en particulier celui où vous pouvez apprendre et progresser encore plus loin.
- Active votre nom quand une ouverture est disponible qui correspond à vos compétences et capacités.
- Examine activement et recherche des ouvertures, des affectations et des opportunités où vous pouvez avancer.
- Fait un appel ou a une rencontre en tête-à-tête avec un décideur qui a le pouvoir de dire «oui» à une opportunité ou une promotion pour vous.
- Parle pour vos compétences et capacités dans les réunions, quand votre nom apparaît ou quand des opportunités se présentent.
- Vous dit ce que vous devez faire et savoir pour être choisi pour l'ouverture ou l'opportunité.
- Vous connecte avec d'autres personnes qui peuvent vous aider à progresser et prépare ces autres à vous voir favorablement.
- Revendique un bon salaire initial dans une nouvelle position, ou une bonne augmentation de salaire ou une prime dans une position actuelle - et a assez d'influence sur les décideurs pour que cela se produise.
- Si vous êtes un entrepreneur, un sponsor peut ouvrir des portes pour le capital-risque ou d'autres investissements.
- Vous défend ou vous protège dans les moments où vous avez pris des risques et échoué, rappelant aux décideurs que le risque fait partie du succès - et exprime la foi dans votre succès final.
Différent d'un supporter ou d'un mentor
Un bon parrain est aussi un partisan et un mentor , mais un sponsor est plus que l'un ou l'autre. Un supporter ou un mentor est parfois la personne qui vous aidera à comprendre que vous avez besoin d'un sponsor et comment en trouver un.
Un supporteur est quelqu'un à n'importe quel niveau qui soutient votre progrès, mais peut ne pas avoir le poids pour éliminer les obstacles. Les supporters expriment des encouragements, et parlent parfois pour vous ou aident votre progrès.
Un mentor est quelqu'un qui vous aide à comprendre ce dont vous avez besoin pour progresser dans l'organisation, pour réaliser votre potentiel. Votre mentor est un conseiller - pour vous. Un mentor se concentre sur les changements que vous devez faire pour progresser. Parfois, un changement que vous devez faire est de trouver un sponsor.
Un sponsor est aussi un partisan et parfois un mentor, mais il est bien plus: un défenseur actif avec le pouvoir de vous faciliter la tâche, d'obtenir votre nom dans les bonnes conversations au bon niveau, d'ouvrir des portes en influençant la décision -makers vous pourriez autrement avoir aucun accès.
Pourquoi voulez-vous un commanditaire?
Pour être sur la voie rapide dans votre progression organisationnelle, vous aurez besoin d'un sponsor. Les mentors et les partisans peuvent vous aider à faire des progrès dans votre carrière, mais ce genre d'aide dépend de la capacité des décideurs à vous remarquer ainsi que votre travail.
Un sponsor accélère le processus, en mettant votre nom dans les bonnes conversations au bon moment et au bon niveau, et en aidant les décideurs à comprendre pourquoi vous êtes la bonne personne pour l'opportunité.
Quelles sont les responsabilités du commanditaire?
Pour être un défenseur, d'abord, un sponsor doit être familier avec vous et votre meilleur-vos compétences et capacités, votre record de succès, et votre potentiel et vos rêves . Si un sponsor pousse votre cas pour une opportunité qui ne lui convient pas, ce n'est pas bon pour votre succès, pour la réputation du sponsor ou pour les décideurs.
Ensuite, le parrain est proactif dans la recherche d' opportunités qui vous conviennent et proactif dans la promotion de votre aptitude à ces opportunités.
Le parrain parle de votre potentiel avec les décideurs, généralement avec des informations sur les réussites passées qui fournissent des preuves pour étayer la confiance du sponsor envers vous, et un enthousiasme qui exprime cette foi.
Le sponsor est prêt à utiliser l'influence des contacts afin de promouvoir votre succès. Ou pour faire des opportunités plus directement, vous embaucher ou investir dans votre projet.
Le sponsor et vous rester en contact afin que le sponsor puisse continuer à vous promouvoir où vous êtes et garder les yeux ouverts pour d'autres opportunités.
Le répondant précise qu'il s'agit d'une relation professionnelle, et non personnelle, et évite activement les situations et les occasions qui traverseraient cette ligne. Lorsque le parrain est un homme et qu'il parraine une femme, c'est particulièrement important.
Un sponsor peut vous aider à propulser votre carrière vers l'avant d'une manière que vous n'auriez pas connue autrement. Pour réussir en carrière, réfléchissez à la façon de trouver et de garder un parrain qui peut vraiment vous aider à progresser.
Comment attirer un sponsor qui peut vous aider
Êtes-vous intéressé à attirer un sponsor qui peut vous aider à trouver des opportunités d'apprentissage et de croissance dans votre carrière? La relation doit être mutuellement bénéfique, pas seulement pour vous. Pensez-y: qu'y a-t-il pour le sponsor? Le sponsor prend les risques et passe le temps en faisant la promotion de votre carrière car votre succès reflètera bien le sponsor.
Et, ceux que le commanditaire influence pour vous encourager seront reconnaissants envers le commanditaire pour la grande trouvaille que vous êtes. Donc, pour attirer et garder un sponsor, vous devez montrer que vous valez ce risque et cet effort.
Comment attirer et garder un sponsor?
Pour trouver un commanditaire possible, cherchez des occasions d'interagir avec ceux qui occupent des postes plus élevés que vous ne l'êtes avec du poids et du pouvoir. Soyez le bénévole pour faire une présentation pour votre groupe .
Cherchez des personnes dans votre entourage familial et amical qui ont de l'influence dans le domaine dans lequel vous êtes ou que vous voulez être. Impliquez-vous dans des réseaux et des groupes professionnels qui incluent des personnes occupant des postes plus élevés, dans votre organisation ou dans des organisations connexes.
Vous devrez montrer à un commanditaire potentiel votre record de réussite extraordinaire et faire ressortir, à travers votre performance actuelle, que vous avez un fort potentiel de réussite encore plus à mesure que vous avancez. Promouvez vos propres forces et réussites, d'une manière qui montre également que vous êtes un joueur d'équipe, qui travaille bien avec les autres et dont les collègues sont des supporters.
Assurez-vous qu'il existe des preuves visibles démontrant votre potentiel dans vos performances actuelles et passées. (Aucun sponsor de bonne réputation ne va se battre pour vous si votre approche est la suivante: "Je ne vais pas bien dans ce travail parce que ce n'est pas bon pour moi, mais je serais beaucoup mieux dans une position plus responsable." )
Soyez clair, d'abord avec vous-même, puis avec des sponsors possibles , sur vos rêves et ce que vous voyez comme votre potentiel . Vous voulez qu'un sponsor ouvre les portes de votre carrière de rêve, pas pour la détourner vers des opportunités qui ne sont pas intéressantes ou appropriées pour vous.
Si vous cherchez une carrière dans l'enseignement supérieur, par exemple, un parrain qui vous trouve un endroit parfait dans l'industrie de l'emballage de la viande ne va pas être très utile.
Votre parrain voudra voir que vous êtes respecté où vous êtes . Le respect est une rue à double sens . Faites également preuve de respect envers les collègues, les gestionnaires, les clients et les autres contacts actuels. Le respect de ceux avec qui vous travaillez ne signifie pas que vous n'irez jamais de l'avant. Mais, cela signifie que vous ne communiquez pas sur les gens avec qui vous travaillez ou que vous dénoncez, que vous dénoncez ou que vous ne respectez pas.
Pièges à éviter lorsque vous avez un sponsor
Le sponsor met sa crédibilité sur la ligne, alors assurez-vous que vous êtes honnête avec vos sponsors et loyaux envers eux. Si vous avez des possibilités d'aider le succès de votre sponsor, profitez-en.
Ce n'est pas une contrepartie - votre sponsor est probablement beaucoup plus puissant que vous en ce moment. Votre parrain peut faire beaucoup plus pour vous que vous ne pouvez le faire pour lui ou pour lui, mais il doit y avoir un sentiment que vous veillez les uns sur les autres.
Ne cachez pas vos erreurs, ce serait à la fois malhonnête et déloyal. Votre sponsor ne veut pas être surpris par les très mauvaises nouvelles de ses associés et amis.
Si vous commettez des erreurs dans une opportunité que le sponsor a rendue possible, tenez-vous responsable de votre échec envers votre sponsor. Expliquez clairement les mesures que vous prenez déjà pour vous relever et partagez les leçons que vous avez apprises. Demandez des commentaires et des conseils de votre sponsor.
Gardez votre sponsor au courant des succès, aussi, quand une autre occasion se présente, le sponsor sait que vous êtes prêt.
Bien que le commanditaire ait la responsabilité de ne pas franchir la ligne professionnelle / personnelle, vous avez également la responsabilité de le faire en tant que personne parrainée. Les apparences sont importantes, alors évitez les situations et les occasions qui pourraient dérouter les spectateurs (ou vous ou le sponsor).
Est-ce que le parrainage fonctionne?
Dans un article du New York Times , «les mentors sont bons, les sponsors sont meilleurs». Dans son livre, Oubliez un mentor, trouvez un sponsor , Sylvia Ann Hewlett détaille la recherche montrant que ceux qui ont des sponsors réussissent plus rapidement, en moyenne, que ceux sans sponsors, même ceux avec un mentor.
Hewlett énumère également les grandes sociétés, y compris American Express, AT & T, Citigroup, Crédit Suisse, Deloitte, Genentech et Morgan Stanley, qui ont commencé des programmes pour encourager le parrainage.
Si vous êtes prêt à rejoindre des sponsors potentiels et avez un bilan positif, et la possibilité de vous élever au maximum. Les gens sont fiers et heureux de parrainer des femmes et des hommes qui leur donneront une belle apparence - et qui auront aussi le dos tourné.