Dans la nature, la vie est en croissance ou en décomposition; dans les ventes, vous allez soit mieux ou vous êtes laissé pour compte. Peu importe comment vous êtes aujourd'hui, si vous n'êtes pas dédié à l'amélioration constante, demain vous trouverez un peu plus faible dans vos compétences de vente.
Alors que les différences peuvent ne pas être perceptibles pendant un certain temps, ils se révèlent, positivement ou négativement, assez tôt.
01 Comment améliorer les compétences de vente
Parfois, la meilleure façon d'améliorer quoi que ce soit est d'identifier votre état d'esprit. Cela pourrait mettre en lumière des défis autrefois cachés et vous permettre d'apporter des améliorations rapides, efficaces et durables. Pour les professionnels de la vente, avoir un horaire quotidien stimulant fait souvent une énorme différence, et même une amélioration de 1% par jour s'additionne au fil du temps.
Imaginez un navire qui ne fait que 1 degré de décalage. Après un mile ou deux, la différence serait facilement corrigée. Mais au cours de quelques jours, le résultat du voyage du navire sera significativement différent de ce qui était prévu initialement.
02 Comment ajouter plus de profit à vos affaires
Le profit est le roi des ventes. Plus vous pouvez augmenter vos profits, plus vous mettez d' argent dans vos poches et plus vous créez de sécurité d' emploi.
Mais ajouter du profit ne consiste pas seulement à presser un client pour autant d'argent que vous pouvez en tirer: au lieu de cela, ajouter du profit commence par ajouter de la valeur . La valeur réelle et la valeur perçue sont ce qui amène un accord à faible ou à but non lucratif dans le domaine de la rentabilité.
03 Découvrir des points de douleur
Les gens achètent soit pour avoir du plaisir ou pour éviter la douleur, et souvent ils achètent pour accomplir les deux. Si vous vendez des produits ou des services qui ne dégoulinent pas avec le «facteur de plaisir», vous devez vous concentrer sur la découverte de points de douleur autant que possible.
Une fois découvert, vous devez montrer comment votre produit ou service peut résoudre la douleur.
04 Apprendre à vendre
Tout le monde n'est pas né avec la capacité naturelle d'être un professionnel des ventes efficace. En fait, très peu de gens sont les proverbiaux "professionnels de la vente nés-nés". Les professionnels de la vente sont fabriqués, sculptés, formés et formés à nouveau pendant des mois, des années et même des décennies.
Pour ceux qui débutent dans une carrière dans les ventes, votre capacité à apprendre les bases de la vente jettera les bases de votre succès futur.
05 Les 7 étapes d'un cycle de vente
Le gourou des ventes et conférencier professionnel, Brian Tracy, estime que chaque cycle de vente réussi comporte sept étapes. Maîtriser chaque étape du cycle de vente est extrêmement important pour les professionnels de la vente. L'ancienne expression qui stipule qu'une chaîne est aussi forte que son maillon le plus faible est très vraie pour ceux dans les ventes.
Un professionnel de la vente est aussi fort que son domaine le plus faible dans l'une des sept étapes du cycle de vente.
06 Formation en vente
Apprendre quelque chose une fois est une merveilleuse façon d'être bon à quelque chose pour très peu de temps. Afin d'améliorer vos compétences de vente à long terme, vous avez besoin d'une bonne dose d' entraînement . Que vous receviez une formation de votre employeur, un séminaire, des livres, Internet, un mentor ou que vous soyez tout simplement conscient de votre performance, la formation doit se faire tous les jours.
Si vous manquez une journée d'entraînement de temps en temps, cela ne vous fera probablement pas beaucoup de mal, imaginez si une athlète professionnelle a décidé qu'elle avait eu assez d'entraînement et qu'elle n'en avait plus besoin. Un professionnel de la vente, comme un athlète, ne peut pas se reposer sur ses réussites passées ou il aura très peu, voire pas, de succès futurs.