Par toi-même
Une journée typique dans la vie d'un représentant des ventes indépendant
Alors que la plupart des professionnels de la vente indépendants ont un patron ou une entreprise avec des attentes sur le moment où ils doivent se présenter au travail et quelle activité est attendue sur un jour donné, les représentants indépendants définissent souvent leurs règles, attentes et calendrier. Avec toute cette liberté, vous seriez tenté de penser que les représentants indépendants ne travaillent que quelques heures par jour et ont beaucoup de temps libre. Ces perceptions ne s'appliquent qu'à ceux qui ne durent pas trop longtemps en tant que représentant commercial indépendant.
Les représentants réussis travaillent habituellement de longues heures qui s'étendent souvent pendant les week-ends et les vacances. Ils maîtrisent la gestion du temps et consacrent beaucoup d'heures et d'énergie à apprendre tout ce qu'il y a à apprendre sur le produit ou le service qu'ils représentent. En d'autres termes, les représentants des ventes indépendants qui réussissent sont les représentants qui travaillent le plus dur dans le domaine de la vente.
Les récompenses
Aussi difficile que réussissent les représentants des ventes indépendants, beaucoup pensent que la seule récompense possible serait un revenu élevé.
Et tandis que les représentants des ventes indépendants peuvent, et gagnent souvent un revenu substantiel, les vraies récompenses sont les mêmes que celles vécues par les entrepreneurs. La confiance en soi dans l'abondance, la confiance en soi et la confiance en soi et, dans la plupart des cas, un réseau professionnel expansif ne sont que quelques-uns des avantages qui ont un impact positif sur de nombreux domaines de la vie.
Types de postes de représentants commerciaux indépendants
À l'instar des représentants du fabricant, les représentants commerciaux indépendants recherchent des entreprises qui ont besoin d'augmenter leur force de vente et qui sont disposées à externaliser leurs ventes ou qui sont déjà des adeptes de l'externalisation des ventes et du marketing . Les développeurs de logiciels sont l'une des entreprises les plus communes qui contractent avec des ventes indépendantes, mais les positions peuvent être trouvées dans de nombreuses industries.
Lorsque vous cherchez une entreprise à représenter, vous devriez éviter ceux qui ont une force de vente existante et se concentrer davantage sur les petites entreprises, les start-ups et les entreprises dont le domicile (ou seulement) est situé à l'extérieur des États-Unis.
Compensation
Si vous attendez un salaire de base, vous recherchez le mauvais type de position de vente . Une écrasante majorité des postes de vente indépendants sont basés à 100% sur la base de commissions . Cela signifie que vous n'êtes payé que lorsque vous vendez quelque chose. Puisque l'entreprise que vous représentez n'a pas à vous payer de salaire, à couvrir vos prestations, à vous payer pour des congés ou à payer des frais d' emploi gouvernementaux ou étatiques, elle est plus disposée à vous verser un pourcentage plus élevé de bénéfices bruts. Les plans de la Commission prévoyant que les paiements entre 30 et 60% sont courants dans des postes indépendants. L'astuce consiste à trouver un produit ou un service qui peut être vendu avec des marges bénéficiaires substantielles puisque c'est généralement la seule façon de vous faire payer.
Choses à considérer
Beaucoup entrent dans des ventes indépendantes en raison d'une incapacité à trouver un poste en tant que salarié . Ces représentants ne restent généralement dans les rangs indépendants jusqu'à ce qu'ils trouvent un emploi. Mais pour ceux qui choisissent des ventes indépendantes, ou pour ceux qui envisagent une position de représentant commercial indépendant, il y a plusieurs facteurs qui doivent être considérés. L'un est la retraite et le fait que vous devrez gérer et contribuer à votre plan de retraite. Un autre facteur est l'assurance maladie. Bien qu'il existe d'innombrables régimes d'assurance pour les représentants indépendants à choisir, ces plans sont souvent très coûteux et directement dans la commission que vous gagnez.
Enfin, les représentants des ventes indépendants devraient réfléchir à la façon dont ils créeront un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée. En l'absence de salaire fixe ou garanti et en se fondant entièrement sur les commissions tirées des ventes, les représentants des ventes indépendants sont des «bourreaux de travail» typiques. Et si l'amour de votre travail est important pour votre bien-être général, le temps passé loin du travail est tout aussi important.