Ne commander que des positions de vente. La pensée seule peut frapper la terreur dans le cœur de beaucoup. Mais il y a quelques raisons clés pour lesquelles choisir intentionnellement une position de commission seulement peut être dans votre meilleur intérêt.
Cependant, les postes à commission seulement ne sont pas pour les faibles d'esprit et ne sont pas toujours les meilleurs emplois de vente disponibles. En fait, de nombreux emplois de commission seulement sont des postes qui devraient être bien étudiés avant d'être acceptés.
Si vous avez fait vos devoirs sur le poste et avez déterminé que le poste est celui que vous aimeriez occuper s'il s'agissait d'un salaire plus un travail de commission, alors mettez-le à l'épreuve et assurez-vous qu'il offre ces avantages clés.
01 Potentiel de revenu illimité
À titre d'exemple d'une telle position, considérons un poste qui permet aux professionnels de la vente, qui travaillent uniquement sur commission, la possibilité de gagner jusqu'à 150 000 $ en commission annuelle. Une fois ce niveau de rémunération atteint, le représentant peut gagner des récompenses, des voyages de récompense ou peut «reporter» un pourcentage des ventes sur l'année suivante.
Peu importe comment elle est encadrée, toute position qui limite le montant de la commission que vous pouvez gagner devrait être considérée de très près avant d'être acceptée. Et pendant que vous inspectez de près, ne vous laissez pas séduire par une entreprise qui promet un potentiel de gains illimité mais qui commercialise un produit ou un service trop général (et donc considéré comme une marchandise) ou trop spécifique (résultant en très peu de .)
02 Avantages ou Liberté?
Voici où vous devrez vraiment faire un choix. Certains postes à commission seulement offrent des avantages (santé, soins dentaires, temps de vacances , congés de maladie , etc.) à leurs employés des ventes et certains considèrent leurs représentants comme vendeurs indépendants ou contractuels. Si vous croyez que vous ne pouvez tout simplement pas supporter l'idée de ne pas avoir de régime d'avantages sociaux parrainé par l'employeur, vous ne devriez considérer que les postes qui vous considèrent comme un employé de l'entreprise et qui offrent un ensemble d'avantages sociaux .
Mais si vous avez ce qu'il faut pour être un entrepreneur de vente ou n'avez pas besoin de travailler pour une entreprise qui offre des avantages, alors assurez-vous à 100% que l'entreprise embauche pas trop de restrictions sur la façon dont vous gérez votre temps. Vous devriez avoir la liberté de vendre d'autres produits ou services non concurrentiels et de continuer à le faire tant que vous répondez aux attentes en matière de revenus que vous et la société d'embauche êtes d'accord.
Les postes de commissionnaires offrent souvent une grande liberté à leurs représentants et, par conséquent, comptent parmi les meilleurs professionnels de la vente dans le monde de la vente pour eux.
03 Potentiel d'avancement
Il peut sembler étrange d'inclure le potentiel d'avancement dans une liste décrivant les principaux avantages de ne commander que des postes, mais quand vous considérez que beaucoup de ceux qui acceptent un poste de commission ne veulent pas toujours rester dans une position de commission, vous comprendrez pourquoi est un avantage à rechercher.
Non seulement un avancement vers un salaire plus un poste bonus est un avantage potentiel, mais aussi des opportunités d'avancement vers des positions qui continuent de payer uniquement des commissions, mais cela inclut, dans votre package de gains, un pourcentage de commissions vendues par d'autres représentants.
Contrairement aux entreprises traditionnelles de marketing à plusieurs niveaux, plusieurs entreprises de vente emploient des chefs de vente qui vendent et gagnent leurs propres commissions et offrent également une formation ou un soutien à d'autres vendeurs pour la même entreprise. Des entreprises comme celles-ci offrent généralement des possibilités d'avancement à leurs professionnels de la vente qui démontrent à la fois une forte compétence dans les ventes et la capacité d'aider les autres à améliorer leurs compétences de vente.