Comment les annonceurs ciblent les enfants pour augmenter les ventes
La FTC (Federal Trade Commission) a de nombreuses lois concernant la publicité et le marketing. Comme vous pouvez l'imaginer, lorsqu'il s'agit de mineurs, ces lois sont sévèrement appliquées. En fait, chaque violation peut entraîner des sanctions civiles allant jusqu'à 16 000 $ par incident.
De plus, le contenu et le style de l'annonce sont examinés de plus près. Par exemple, le genre d'annonces exagérées et «over the top» qui sont bien montrer aux adultes ne sont pas perçus de la même manière quand il s'agit d'enfants.
Selon l'âge de l'enfant, il peut ne pas être capable de distinguer le fantasme de l'annonce de la réalité du produit.
Si l'annonce montre une bicyclette avec des sons doublés d'une moto, cette bicyclette ferait mieux de faire ces sons dans la vraie vie. Sinon, l'annonce aura menti à l'enfant.
Mais même si les annonceurs suivent les règles à la lettre, cela ne les empêche pas de trouver des moyens créatifs et légaux de les plier de temps en temps.
1. Les aveux de célébrité
Il y a beaucoup de célébrités sur les réseaux sociaux, et ils sont plus qu'heureux de publier des tweets payés et des posts Instagram que les enfants verront. Cela peut prendre quelques secondes pour écrire le post (et dans de nombreux cas, il est simplement donné à la célébrité verbatim), mais ils peuvent gagner jusqu'à 75 000 $ pour un post Instagram, et 30 000 $ pour un tweet. Bien que ce soit une somme d'argent stupéfiante, ce sont des cacahuètes par rapport au coût d'un spot TV, et auront probablement un impact beaucoup plus important.
Qui plus est, les messages ne doivent même pas être étiquetés comme des publicités, ce qui signifie que beaucoup d'enfants et d'adolescents crédules pensent que les célébrités qu'ils adorent sont vraiment dans ce produit.
2. Dessins animés et imagerie avec Kid Appeal
Les enfants et les adolescents adorent l'animation. Rappelez-vous de votre jeunesse, et vous vous souviendrez que la plupart de vos émissions préférées étaient animées.
De nos jours, il est plus facile que jamais de créer de l'animation numériquement, ce qui signifie que les annonceurs et les marques peuvent insérer des personnages amusants, sympathiques et sympas dans leurs publicités. Des céréales et des jouets, des bonbons et des vêtements, si les enfants sont la cible des publicités, les dessins animés et les images adaptées aux enfants seront au premier plan.
3. Contenu de marque ou sponsorisé
Dans la continuité de l'animation évoquée précédemment, certains annonceurs vont même plus loin et réalisent des séries ou "webisodes" mettant en scène des personnages liés à la marque. Cette série de webisodes de Lucky Charms suit les exploits de Lucky the Leprechaun. La série entière est conçue pour faire un coup de chance avec les gamins, qui repèrent alors le personnage sur la boîte de céréale dans le magasin et le demandent. Et n'oublions pas les séries qui ont été créées spécifiquement pour vendre des jouets, comme Transformers, He-Man, et bien d'autres depuis.
4. Placement de produit
Une relation étroite avec le contenu de marque, cela vise à faire de la publicité pour les enfants à un niveau beaucoup plus subconscient. Peut-être le plus grand exemple de ceci est "ET-The Extra-Terrestrial", qui a montré l'alien mignon étant attiré dans la maison par une traînée de morceaux de Reese. Il y avait des boîtes de Cheerios au centre dans "Honey, I Shrunk les enfants", un énorme logo McDonald dans "Richie Rich", et des canettes de Pepsi dans "Home Alone". Le placement de produit est un investissement de plusieurs millions de dollars pour les marques. et si le film réussit, cela peut avoir un impact énorme sur les ventes.
Alors que les adultes savent ce qui se passe, les enfants ne sont pas aussi perspicaces. Après le film, ils ne réaliseront pas pourquoi ils veulent un certain produit; ils font juste.
5. Montrant d'autres enfants aimant le produit
Les enfants veulent ce que leurs amis quoi. Ils veulent aussi ce que les autres enfants apprécient. Il n'est donc pas surprenant que tant d'annonces destinées aux enfants mettent en vedette des enfants du même âge aimant le produit comme si c'était la plus grande chose jamais inventée. De la malbouffe incroyablement délicieuse, aux jouets et aux jeux qui ont environ dix minutes de jouabilité. Ceci est, bien sûr, juste pour le cours en publicité. Cependant, quand les adultes voient des gens simplement extatiques au sujet d'un produit, nous le prenons avec un grain de sel. Les enfants, ils ne sont pas aussi sceptiques; en particulier les enfants de moins de dix ans. Ils voient leurs pairs en train de rire, fou de jouet, et ils le veulent.
Le facteur nag entre en jeu, et bien sûr, ce jouet est déballé sur son anniversaire.
La plupart des universitaires et des experts s'accordent à dire que les enfants ne devraient pas être ciblés dans les publicités et qu'il devrait y avoir des règles plus strictes. Les adultes prennent les décisions d'achat, les enfants ne sont pas armés d'une expérience de vie suffisante pour savoir qu'ils sont manipulés. Mais, pour le moment, les publicités cibleront toujours les enfants, car elles valent des milliards en ventes.