Mais puisqu'il n'y a pas de certification standardisée, est-ce que dépenser le temps, l'énergie et le capital pour mériter une certification en vaut la peine?
Comme un avantage pendant une recherche d'emploi
Quand il s'agit de la recherche d'emploi, tous les outils que vous pouvez utiliser qui vous donne un avantage sur les autres candidats doivent être considérés. Avoir une certification professionnelle des ventes peut soit vous donner un avantage ou peut vous maintenir dans la course avec d'autres candidats qui possèdent une certification des ventes.
Imaginez que vous et un autre candidat à l'emploi êtes finalistes pour un poste de vente au meilleur prix. Au cours de la dernière entrevue, vous apprenez que l'autre candidat vante une certification de vente professionnelle et qu'on vous demande si vous détenez des certifications. Avoir à répondre "non" peut vous mettre dans la course à l'emploi. Inversement, si les tables ont été retournées et que vous détenez la certification, votre concurrent peut se démener pour ne pas obtenir de certification.
Comme une indication de dédicace
Pour ceux qui sont déjà dans une position de vente et n'ont pas d'intérêt actuel pour la recherche d'un nouvel emploi, l'obtention d'une certification démontre un engagement envers l'industrie de la vente et un dévouement à l'excellence. Pour ceux qui s'intéressent à l'avancement, la certification est un bon indicateur du dévouement à long terme d'une personne à l'amélioration continue des compétences de vente et peut impressionner les hauts dirigeants avec la conviction que le détenteur de la certification peut également enseigner aux autres comment améliorer leur compétences.
Gagner une certification de vente peut également impressionner les clients. La plupart des gens préfèrent faire affaire avec un professionnel; quelqu'un qui prend son travail au sérieux et qui a fait ses preuves dans son domaine de prédilection.
Comme avantage concurrentiel supplémentaire
La véritable valeur de toute certification n'est pas la possibilité d'ajouter des lettres après votre nom sur votre carte de visite ou votre signature électronique, mais ce sont les connaissances que vous avez acquises tout en obtenant la certification. Une certification des ventes n'est certainement pas différente.
Les professionnels de la vente qui ne sont pas intéressés à changer d'emploi, à occuper un poste de gestion des ventes ou même à impressionner leurs clients et prospects, peuvent simplement choisir d'investir leur temps, énergie et capital pour obtenir une certification de vente afin d'améliorer leurs compétences. plus de ventes et gagnez plus d'argent.
À la fin de la journée, mieux faire ce que vous faites est la raison la plus importante pour améliorer vos compétences et obtenir une certification de vente.
Où obtenir la certification
Si vous décidez que l'ajout d'une certification vous sera utile, une recherche rapide sur Google pour les «certifications commerciales» devrait être votre première étape. Sans ordre particulier et sans préférence, voici des liens vers des sites proposant des certifications commerciales.
NASP
L'association de gestion des ventes
L'association des ventes
La Fondation NRF
Lorsque vous choisissez d'où vous voulez obtenir votre certification, soyez sélectif. Le choix d'une certification de vente spécifique à l'industrie, comme la certification offerte par CompTIA à ceux qui travaillent dans le domaine des TI, peut être plus logique si vous êtes dans une industrie de vente spécialisée. Certains professionnels estiment qu'une certification plus large est meilleure qu'une approche ciblée parce que les compétences acquises et l'amélioration globale ne se limitent pas à une industrie en particulier mais à la vente en général.