Avec les progrès constants dans les domaines de la technologie, de la finance et de la conformité aux entreprises, la demande pour une force de vente éduquée a augmenté. Bien que toutes les carrières dans les ventes n'exigent pas d'études au-delà du secondaire, beaucoup le font. Alors que certaines industries de vente peuvent exiger un diplôme spécifique, il existe des diplômes universitaires qui sont largement acceptés et recherchés dans l'industrie de la vente.
01 Ventes pharmaceutiques
Bien qu'un diplôme en biologie ou en chimie convienne mieux à une carrière dans l'industrie pharmaceutique, la plupart des diplômes suffiront.
Sauf si vous avez un diplôme de 4 ans (ou plus), vous pouvez ne pas vouloir passer beaucoup de temps, d'énergie ou d'argent à poursuivre une position de vente dans l'industrie pharmaceutique.
02 Bacheliers de Finance
En ventes, un diplôme en finance est roi. Dans les ventes, vous allez concevoir des solutions et des propositions qui impliqueront le transfert d'argent. Avoir une formation en finance permet aux professionnels de la vente de mieux comprendre l'impact financier à la fois de l'entreprise du professionnel de la vente et du client. Comprendre l'impact financier d'une transaction améliore également le rapport que les professionnels de la vente peuvent établir avec leur client.
Plus le côté financier d'une transaction est compliqué, plus la compréhension de la finance entre en jeu. Travailler avec les taux de location, les calendriers d'amortissement, un retour sur investissement (ROI) total et le coût total de possession (TCO) sont des facteurs financiers importants que de nombreux clients potentiels voudront connaître.
03 Maîtrise en administration des affaires
Une maîtrise en administration des affaires est un diplôme qui ouvre souvent des portes menant à la haute direction. Dans les cours MBA, les étudiants apprennent beaucoup plus que les bases de la gestion et de la gestion d'une entreprise et comment concevoir un programme de marketing . Ce diplôme d'études supérieures prépare les étudiants à diriger et gérer plusieurs domaines clés d'une organisation:
- Finances
- La conformité
- Ressources humaines
- Commercialisation
- Planification stratégique
- Poursuite des activités et reprise après sinistre
- Relations publiques
- Rémunération et rétention des employés
Avoir un MBA est souvent exagéré pour de nombreux postes de vente, mais les organisations qui offrent des possibilités d'avancement vertical et d'expansion des responsabilités préfèreront souvent un candidat avec un MBA à la plupart des autres diplômes.
04 Bachelors de Marketing
Le marketing et les ventes vont de pair, et plus on comprendra comment commercialiser efficacement un produit ou un service qu'un professionnel de la vente possède, plus il y aura de chances que le professionnel de la vente réussisse.
La plupart des entreprises basées sur les ventes ont soit un département marketing complet ou une équipe d'employés orientés marketing qui sont responsables de plusieurs domaines clés:
- Marque de produit ou de nom
- Aller à la stratégie de marché
- Niveaux de prix
- Compensation des ventes
- Remplacement de produit
Comprendre comment un produit ou un service est commercialisé et pourquoi certaines approches du marché ont été choisies (ou non choisies) pourrait donner à un professionnel de la vente un avantage unique sur les autres employés de la même entreprise.
05 Arts libéraux
Pour les industries de vente qui ne sont pas spécifiques dans la nature, un diplôme en arts libéraux est une éducation bien arrondie qui montre un certain degré de compétence dans de nombreux différents domaines d'études. De nombreux collèges et universités offrent des «concentrations» qui augmentent un diplôme d'arts libéraux. Pour les carrières dans les ventes, les meilleures concentrations sont dans la gestion des affaires, la finance, le marketing et, si disponible, les ventes.
06 Certifications spécialisées
Au-delà de l'éducation acquise dans une salle de classe (ou en ligne), une autre composante précieuse de la formation d'un professionnel des ventes est les certifications et la formation.
Il existe plusieurs certifications disponibles pour de nombreuses industries différentes, et chacune est très ciblée pour une partie spécifique d'une industrie. Pour l'industrie informatique, par exemple, CompTIA offre plusieurs certifications que les vendeurs qui vendent des services et des produits informatiques devraient envisager.
Pour trouver quelles certifications sont en demande dans l'industrie de votre choix, recherchez sur Internet les certifications disponibles pour votre industrie. Plus une certification spécifique apparaît dans les résultats de recherche, plus il est probable que la certification soit une certification à prendre en compte.