Pour ceux qui sont en mode « recherche d'emploi », savoir ce qu'il faut rechercher est aussi important que de savoir où chercher un emploi de vente. À moins que vous vous retrouviez dans la position peu enviable d'avoir à prendre le premier emploi qui vous est offert, considérez ces choses que tout bon travail de vente devrait offrir .
01 Potentiel de gains illimités
Avoir un potentiel de gains illimité est assez standard, donc si vous rencontrez un poste qui plafonne votre potentiel, vous pouvez soit vouloir s'en aller ou enquêter sur les raisons de la limitation.
02 Plan de rémunération attrayant
Après vous être assuré que le travail de vente que vous envisagez offre un potentiel de revenu illimité, il est temps de regarder de près le plan de rémunération. Bien que la plupart des entreprises ne partagent pas les détails de leur plan de compensation avec les non-employés, ils devraient être disposés à répondre à certaines questions générales. Par exemple, découvrez si le plan de compensation est basé sur les revenus ou les bénéfices. Renseignez-vous sur la fréquence des promotions et la fréquence à laquelle elles sont offertes. Renseignez-vous sur les primes ou les incitations de sur-réalisation.
Plus vous posez de questions, plus l'intervieweur pensera que vous êtes intéressé par le poste. Et plus il est intéressé en vous, plus il vous révélera sur le programme de compensation.
03 Opportunités de marché viables
Il existe plusieurs carrières de vente qui ont un potentiel illimité et des plans de rémunération étonnants, mais le produit ou le service de l'entreprise n'est tout simplement pas très viable. Pour vous donner un exemple, imaginez que l'on vous propose un poste qui vous permette des gains illimités et un plan de compensation qui vous paie 90% du bénéfice et 50% de tous vos revenus. De plus, si vous ne vendez que deux parts, vous gagnez automatiquement un bonus égal à la moitié de votre salaire. Cela semble fantastique. Le seul défi est que les produits que vous devez vendre sont des machines à écrire.
Alors qu'ils peuvent être de bonnes machines à écrire et vous pouvez trouver quelqu'un dans votre zone de vente qui en a toujours besoin, il est probable que vous ne fassiez jamais une vente ou que vous trouviez que vos ventes sont très, très éloignées.
04 Formation à la vente
L'auteur et conférencier inspirateur Stephen Covey dit que sans prendre le temps de s'entraîner, ou comme il l'appelle, «aiguiser votre scie», vous allez griller et perdre votre avantage. La formation est une grande partie des ventes. Alors que certaines des compétences de vente élémentaires peuvent ne jamais sortir du style, (prospection, fermeture , etctrainings) les changements de l'industrie et du marché exigent que les professionnels de la vente se tenir au courant de la formation pertinente .
Si vous ne pouvez pas vous renseigner sur le programme de formation d'une entreprise auprès du gestionnaire d'embauche, parlez avec certains employés. Beaucoup de sociétés de vente demandent aux candidats de faire des «journées de roulage», au cours desquelles un candidat passe une journée avec un employé pour voir à quoi ressemble une journée typique. Si vous avez cette opportunité, sautez partout et profitez-en.
Posez une tonne de questions et assurez-vous de poser des questions sur la fréquence de formation de l'entreprise ainsi que sur la qualité de la formation.
05 Soutien aux ventes
Les professionnels de la vente ont beaucoup à faire dans une journée typique. Les grandes sociétés de vente comprennent que leur personnel de vente est beaucoup plus productif si elles peuvent se concentrer la plupart du temps devant les clients. Pour s'adapter à cela, ces entreprises de premier plan ont des employés dont le seul travail consiste à soutenir les professionnels de la vente.
Le niveau de soutien varie, mais gardez cela à l'esprit: quand il s'agit de soutien à la vente, plus il y en a, mieux c'est.
06 Compétition
Vous demandez peut-être pourquoi vous devriez chercher une industrie de vente compétitive. La raison en est simple: si votre entreprise n'a pas de concurrence , il se pourrait que l'espace de marché ne soutienne pas suffisamment l'industrie pour que plus d'une entreprise soit dans cette région.
La concurrence est une méthode fantastique pour améliorer les entreprises. Sans cela, les entreprises ont tendance à devenir paresseuses. Si une société de vente devient fainéante avec leur approche du marché, ils deviendront probablement paresseux quand il s'agit de retenir leurs employés.
Contrairement au «soutien aux ventes», toutefois, il n'est pas nécessairement préférable de faire davantage en matière de concurrence. La concurrence intense est généralement liée à des marges plus faibles, à des transactions plus nombreuses et à des problèmes de quota. La compétition saine est merveilleuse. Les industries trop compétitives sont tout simplement trop couper la gorge pour de nombreux professionnels de la vente.
07 Possibilités de développement personnel et professionnel
En dehors de la formation commerciale, un bon poste de vente devrait vous offrir des possibilités futures. Pour certains, cela pourrait signifier des opportunités d'avancement, et pour d'autres, cela pourrait signifier travailler dans un environnement qui favorise le travail d'équipe, l' équilibre travail-vie et une bonne santé.
À moins que vous soyez à la recherche d'un emploi pour mettre de l'argent dans votre poche jusqu'à ce que vous trouviez un autre poste, assurez-vous que l'environnement de travail dans lequel vous pouvez vous épanouir est une merveilleuse façon d'assurer votre satisfaction professionnelle à long terme.