Le trait de personnalité clé dans le commerce est la capacité de penser et d'agir rapidement, et de se faire une idée de la direction du marché.
Les traders tentent de limiter le risque en conservant un stock de titres aussi réduit que possible. Cependant, une soudaine ruée des commandes de clients désireux d'acheter peut créer des problèmes si les stocks sont trop bas, tout comme une avalanche de commandes à vendre obligera le trader à accumuler des stocks excédentaires, ce qui met plus de capital en péril. Lorsque les déséquilibres commerciaux se produisent, les nerfs d'acier sont un attribut important.
Contrairement aux banquiers d'investissement , les traders ont tendance à garder des heures régulières, mettant souvent fin au travail peu de temps après la fermeture normale des marchés à 16 heures, heure de l'Est. Si vous avez un talent pour certains jeux vidéo au rythme rapide, avec une aptitude pour l'économie, peut-être le commerce sera une carrière appropriée pour vous.
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Compensation
La rémunération des négociants en valeurs a tendance à être fortement pondérée en fonction des bénéfices générés par leurs activités de négociation.
Il n'est pas rare que les meilleurs traders gagnent plus que les hauts dirigeants de nombreuses entreprises.
Dans la détermination de ces bénéfices, les conventions et les hypothèses utilisées par leurs entreprises dans le développement de systèmes de rapports de gestion et de méthodologies de prix de transfert jouent un rôle essentiel. Au cours de la carrière de cet écrivain chez Merrill Lynch , ces questions étaient très controversées dans les rangs des commerçants, car ils ont eu un impact direct sur leur rémunération.
En particulier, de nombreux débats ont porté sur les opérations exécutées pour les clients de détail par l'entremise du réseau de conseillers financiers de la société . Dans le cas de certaines catégories de titres, déterminer la valeur ajoutée par le canal de distribution de détail (et donc le montant des revenus de négociation à transférer dans ces rapports internes des bureaux de négociation à la division de courtage de détail) a fait l'objet de débats intenses. plusieurs méthodologies plausibles, offrant des résultats variables.
La question la plus controversée concernait la part de l'offre visant à offrir des spreads qui, théoriquement, iraient compenser les vendeurs institutionnels, dans le cas de transactions avec des clients institutionnels . De toute évidence, cette tranche de revenus (quelle que soit la mesure) aurait dû appartenir à la division de courtage de détail sur les transactions effectuées par les clients de détail par le biais du réseau de conseillers financiers, car aucun vendeur institutionnel ne serait impliqué. Cependant, l'influence politique des pupitres de négociation était telle qu'ils étaient en mesure de conserver ce segment de revenu et de le faire augmenter leurs pools de bonus.