Il est parfaitement acceptable de reconnaître que les deux approches ont une valeur aussi longtemps que vous soutenez votre réponse. Considérez les exemples de réponses utiles ci-dessous pour vous aider à composer votre réponse à cette question.
Exemple de réponse pour les raisons pour lesquelles les deux cycles de vente ont de la valeur
«Je pense qu'il y a des points intéressants dans les deux types de ventes: d'une part, j'apprécie le cycle de vente plus long parce que cela me donne le temps d'apprendre à connaître mes clients, si je peux passer du bon temps avec eux. En outre, je peux passer du temps à les éduquer sur les divers avantages et utilisations du produit qui les intéresse. Par contre, si j'utilise un cycle de vente plus court, je n'ai généralement pas le temps d'acquérir des connaissances sur le client et moi ne pouvons pas leur donner de longues explications, même si cela peut sembler négatif, ce n'est pas le cas: sans trop de temps disponible, je dois plutôt rapidement aborder les sujets prioritaires, ce qui facilite la vente assez rapidement. "
Pourquoi vous préférez des cycles de vente longs
"Je préfère toujours un cycle de vente plus long parce que le dialogue peut être ajusté en fonction du client individuel avec lequel je fais affaire.Certains clients aiment avoir beaucoup d'informations sur un produit sur le plateau de jeu. Ils sont rassembleurs d'informations et veulent être bien informé sur le produit, surtout quand il s'agit de répondre à de nombreuses questions techniques. "
"Les autres clients sont aussi des informations techniques et des questions techniques, mais ils sont également intéressés par les avantages personnels d'un produit.Avec un cycle plus long, je suis capable de mieux connaître les besoins des clients et je peux ajuster mon argumentaire de vente en conséquence. Avoir plus de temps signifie que je peux éduquer mes clients sur toutes les caractéristiques d'un produit particulier, et pourquoi c'est le bon produit ou ces produits.Plus je dispose de plus de temps pour connaître les besoins des clients et ajuster mon argumentaire de vente. En conséquence, j'ai également constaté que plus je consacre du temps à établir un lien avec le client, plus il est facile d'établir une relation à long terme avec eux et de générer des affaires récurrentes.
Pourquoi vous préférez un cycle de vente à découvert
«J'apprécie vraiment le rythme plus rapide d'un cycle de vente plus court, j'aime aller droit au but des caractéristiques et des avantages du produit que je vends et présenter les raisons pour lesquelles c'est le meilleur choix pour le client. très bien informé sur tout ce que je vends et je suis toujours prêt à répondre à toutes les questions qui me sont posées, et plus je vends, plus je gagne de commissions et plus je fais pour l'entreprise. sacrifier créer un rapport avec mes clients mais je crois que "le temps c'est de l'argent" quand il s'agit de vendre. "
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