Qu'est-ce que la publicité imprimée et combien cela coûte-t-il?
Si une publicité est imprimée sur papier, qu'il s'agisse de journaux, de magazines, de bulletins d'information, de livrets, de prospectus, de publipostage ou de tout autre document pouvant être considéré comme un support imprimé, elle est habituellement imprimée.
Il y a des exceptions notables lorsque l'imprimé s'accorde avec des médiums comme la publicité de guérilla ou d'autres exécutions hors domicile.
Coûts de la publicité imprimée
Ceux-ci varient considérablement en fonction de la publication, de la diffusion, du nombre d'insertions, des quantités (s'il s'agit de publipostage, de prospectus, de documents à distribuer, etc.) et d'une foule d'autres facteurs. Chaque publication que vous traitez a ce qu'on appelle une carte de taux de publicité. Apprenez à bien connaître ce format, il traite de tout, des coûts aux spécifications pour l'impression.
Si vous avez un petit budget, vous trouverez quelque chose pour l'adapter. Mais vous n'obtiendrez pas une exposition majeure d'un journal local dans une ville de 1000 habitants. Un magazine distribué en masse, comme ceux trouvés à la caisse de l'épicerie, facturera plusieurs milliers de dollars pour une insertion. Cela monte s'il s'agit d'une couverture arrière, d'une fausse couverture, d'une double page ou d'une page centrale.
Il est également courant ces jours-ci de faire plusieurs insertions dans un magazine.
Cela fait également grimper le prix considérablement.
Coûts de publicité par publipostage
Pour le publipostage, vous devez non seulement traiter des coûts d'impression de gros volumes, mais aussi acheter des listes qualifiées. Si, par exemple, vous faites de la publicité pour un nouveau magasin d'auto-réparation, vous voulez envoyer votre mailing aux personnes qui possèdent des voitures plus anciennes.
Si vous faites la publicité d'un nouveau produit pour enfants, vous voulez l'envoyer aux ménages avec enfants. Cette information vous coûtera.
Avec le publipostage, vous rechercherez un bon retour sur investissement (ROI) et devrez faire face au fait qu'un taux de réponse de 1 à 2% est typique. Cela signifie que vous ne pouvez compter que 3 appels pour 100 envois. Et ce n'est pas non plus un taux de conversion. Ainsi, vous devrez envoyer des centaines de milliers (voire des millions) d'envois pour obtenir le taux de conversion dont vous avez besoin pour réussir.
Voici un exemple:
Votre produit coûte 70 $. Vous voulez vendre 20 000 $ de ce produit.
Si vous avez vraiment de la chance, vous obtiendrez un taux de réponse de 2%.
Avec de bons vendeurs, vous conclurez la vente sur 33% de ces personnes.
70 $ x 33% x 2% = 0,46
20 000 divisé par 0,46 = 43 478
Cela signifie que vous aurez besoin d'environ 44 000 envois pour obtenir vos 20 000 $. Mais rappelez-vous, ces envois coûtent de l'argent, et ce chiffre ne comprend pas de profit. Les frais généraux impliqués dans la fabrication du produit ne sont également pas comptabilisés. Vous devrez envoyer beaucoup plus de mailings pour absorber les coûts d'impression et d'envoi et gagner de l'argent. Mais comme le publipostage est toujours l'un des moyens les plus efficaces pour atteindre un consommateur, il peut être fait facilement.
Si vous faites en sorte que votre publipostage soit excitant et amusant à ouvrir, plutôt que de vous envoyer un courrier indésirable, vous pourrez atteindre vos objectifs commerciaux.
L'avenir de la publicité imprimée
Malheureusement, il disparaît en faveur des médias numériques, mais cela prendra du temps. Et cela signifie qu'il y a des bonnes affaires dans le domaine de la publicité imprimée. Les annonces en pleine page (appelées insertions) qui coûtaient 12 000 $ vont maintenant au quart du prix. La raison est simple. Moins de lecteurs, des taux plus bas. Le publipostage, s'il est bien fait, reste un moyen très efficace d'atteindre un consommateur et d'attirer son attention.