Qu'est-ce qu'un objectif à court terme?
Un objectif à court terme est tout ce que vous prévoyez d'accomplir en moins d'un an. La plupart des objectifs à court terme seront fixés de trois à six mois à l'avenir.
Habituellement, un objectif à court terme sera plus facile à atteindre que ces énormes objectifs pluriannuels comme «Je veux être chef des ventes d'une entreprise de plusieurs milliards de dollars en dix ans».
Les objectifs à court terme sont les suivants: «Je veux augmenter mes commissions de 25% d'ici six mois». Ces objectifs ne sont pas aussi importants que les objectifs à long terme, mais ils sont importants - et le Le fait que vous pouvez les atteindre en moins d'un an est assez motivant par lui-même. Vous pouvez également utiliser des objectifs à court terme pour vous aider à atteindre les objectifs à long terme.
Avantages des objectifs à court terme
Lorsque vous choisissez un objectif et vous fixez une limite de temps, vous augmentez les chances d'atteindre cet objectif d'un facteur énorme. Le simple fait de vous fixer une cible spécifique vous motive à passer des appels très froids pendant votre pause, à générer des notes de remerciement pour chaque prospect et à perfectionner votre présentation.
Et quand vos efforts supplémentaires vous déplacent le long de votre ligne de temps, vous obtenez un autre coup de pouce énorme de moral.
Un objectif à court terme pourrait être un tremplin vers un objectif plus large. Par exemple, si vous voulez devenir un OSC, certains objectifs à court terme raisonnables pourraient être des cours de finition dans la gestion des ventes , postuler à des postes de gestion des ventes , et de trouver un mentor de carrière.
Si votre objectif principal est de devenir millionnaire en dix ans, votre tremplin à court terme pourrait être de faire l'ombre à la meilleure performance de votre équipe de vente et d'appliquer ses stratégies à vos ventes. Bien sûr, vos objectifs à court terme peuvent également être quelque chose sans rapport avec un objectif plus large, comme économiser suffisamment d'argent pour acheter une nouvelle voiture dans les six mois.
Compiler votre liste
Si vous n'êtes pas sûr des objectifs que vous voulez fixer, assoyez-vous et écrivez certaines de vos ambitions. Soyez aussi honnête que possible, même si vous pensez que vos rêves sont frivoles. Il n'y a rien de mal avec un désir secret de visiter le Pérou en montgolfière ou de posséder une Ferrari rouge vif. Notez tout ce que vous pouvez imaginer, puis mettez cette liste de côté. Une fois un jour ou deux passé, sélectionnez à nouveau cette liste et relisez-la. Voyez s'il y a des éléments que vous aimeriez ajouter ou supprimer de la liste. Votre liste finale sera le facteur de motivation derrière vos décisions d'établissement d'objectifs.
Certaines des ambitions que vous avez énumérées peuvent être réalisables dans les six mois, tandis que d'autres nécessiteront un effort plus long. Dans le dernier cas, vous pouvez toujours choisir ces objectifs intermédiaires pour accomplir quelque chose sur une période plus courte.
N'essayez pas d'accomplir dix buts à la fois, car vous diviserez votre énergie dans trop de directions pour faire quelque chose.
Choisissez deux ou trois objectifs qui sont votre plus haute priorité et commencez par ceux-là. Écrivez-les sur un morceau de papier et placez-les dans un endroit où vous les verrez fréquemment, comme votre miroir de salle de bain. Ensuite, sur une autre feuille de papier, notez les étapes que vous suivrez pour atteindre ces objectifs.
Pour un objectif axé sur la carrière, cela pourrait ressembler à «Participer à cinq événements de réseautage par mois» ou «Envoyer 15 courriels à de nouveaux clients chaque matin.» Si vous visez un achat important comme cette nouvelle voiture, déterminez-le. combien d'argent vous aurez besoin de mettre de côté chaque semaine et de décider comment vous éviterez de gaspiller ces fonds - peut-être en sautant vos visites quotidiennes au café et en passant à un forfait câblé moins cher pendant quelques mois. Simplement en écrivant ces activités, vous facilitez le respect de vos plans.