Vendre la tranquillité d'esprit
Pour ceux qui choisissent de vendre une assurance en tant que carrière, les récompenses peuvent être incroyables. D'un potentiel de revenu illimité à des voyages lucratifs dans le monde entier, il existe de nombreux avantages intéressants.
Cependant, beaucoup qui tentent leur main échouent dans leur première année.
Un aperçu
La plupart des agents d'assurance commencent leur carrière avec une liste de prospects et peut-être quelques comptes inactifs ou semi-actifs. En d'autres termes, les agents d' entrée de gamme ne partent de rien et ont la lourde tâche de créer leurs propres entreprises à partir de zéro. Cela signifie des heures interminables de prospection et de réseautage, des rencontres nocturnes avec des clients potentiels, des contacts avec les amis et la famille, et l'achat de prospects auprès des agences de sondage.
Commencer une carrière dans l'assurance est difficile. Non seulement la plupart ont la concurrence d'autres agents dans leur propre bureau, mais ils doivent également être en concurrence dans l'une des carrières de vente les plus compétitives. Les agences d'assurance sont partout, sur pratiquement toutes les rues principales en Amérique, et partout sur Internet. Essayez de regarder la télévision sans voir au moins une publicité pour une agence d'assurance et vous comprendrez à quel point l'industrie est compétitive.
Donc, même si une carrière en assurance est très difficile à lancer, plus vous y êtes, mieux c'est, surtout en raison des résidus. Une fois que vous vendez une police, vous continuez à gagner une commission chaque année que la police renouvelle. Plus vous vendez de polices, plus votre revenu résiduel augmente. Une police d'assurance devient un cadeau qui continue de donner.
Même si aucune politique ne demeure en vigueur pour toujours, les agents gagneront plus d'argent, mieux ils conserveront les politiques existantes.
Ce revenu résiduel est la principale raison pour laquelle les membres de l'industrie de l'assurance demeurent dans le secteur de l'assurance. Alors que les premières années peuvent être très difficiles, les récompenses à long terme sont fantastiques.
Compétition
Dire que l'industrie de l'assurance est compétitive revient à dire que l'océan est humide. La grande majorité de ceux qui entrent dans l'industrie de l'assurance partent en raison de la concurrence.
Les consommateurs américains ont trop d'options pour acheter une assurance pour tous ceux qui la vendent pour gagner des salaires à six chiffres. Avec autant de choix d'assurance vie, habitation et automobile , les prix (et les marges bénéficiaires) chutent.
Le secret du succès
Avec toute la concurrence et les consommateurs soucieux des prix, vous pourriez penser que l'entrée dans l'industrie des ventes d'assurance n'est pas un bon choix. Cependant, si vous pouvez vous consacrer à l' établissement de relations , de réseautage, de prospection et d'un engagement à vie pour la formation et l' éducation , l'industrie de l'assurance peut être parfaite pour vous.
Chaque industrie de vente est remplie de ceux qui sont dans les ventes parce qu'ils n'ont pas pu trouver un autre travail et ceux qui aiment les ventes et s'engagent à être les meilleurs.
Ceux qui se concentrent sur le fait d'être les meilleurs vont battre 90 pour cent des autres simplement en montrant la bonne attitude .
Cela signifie que vous n'avez vraiment à faire face aux 10% restants. Oui, vous devrez travailler à l'extérieur, hors réseau et sur-livrer, mais vous allez réussir. Tant que vous n'aurez jamais recours au contrôle de croisière, votre dévouement envers vos clients sera supérieur à celui des fournisseurs à bas prix. Vous et votre capacité à créer et maintenir des relations vous serviront bien et vous permettront de profiter des fruits de votre travail. Et les récompenses prendront la forme de commissions résiduelles, d'un horaire flexible et du respect que vous gagnerez de vos collègues, de vos concurrents et, surtout, de vos clients.