Fonctions
Les représentants des ventes de produits pharmaceutiques vétérinaires sont responsables de la commercialisation des produits de santé animale directement auprès des vétérinaires , des hôpitaux vétérinaires et d'autres entreprises œuvrant dans le domaine de la santé animale. Les représentants des ventes doivent constamment se renseigner sur le marché et leurs produits, rester à la fine pointe des tendances de l'industrie et des nouveaux progrès dans le domaine de la santé animale.
Les deux types de représentants des ventes de produits pharmaceutiques vétérinaires sont des représentants des ventes internes et des représentants des ventes sur le terrain. Les postes de vente à l'interne font peu de voyages, voire aucun. Ces représentants mènent toutes leurs activités soit par téléphone, soit par le traitement des commandes en ligne. D'un autre côté, les postes de vente sur le terrain exigent des déplacements fréquents dans tout le territoire désigné, qui pourrait être une ville, un État ou une plus grande région. Ces représentants font appel à des vétérinaires en personne à leur lieu d'affaires afin de vendre des produits ou de dispenser une formation liée à ces produits.
Tous les représentants des ventes travaillent sous la supervision d'un directeur des ventes qui s'assure que les représentants respectent les quotas qui leur ont été attribués pour chaque mois.
Options de carrière
Les représentants des ventes pharmaceutiques vétérinaires peuvent gravir les échelons pour devenir directeurs des ventes ou directeurs des ventes. Ils peuvent également transférer leurs compétences à d'autres carrières commerciales, y compris celles de l'industrie de la santé animale, telles que les ventes de dispositifs vétérinaires, ainsi que des postes en dehors de l'industrie de la santé animale.
Éducation et formation
Les représentants des ventes pharmaceutiques proviennent d'une grande variété de milieux d'enseignement. Un baccalauréat dans un domaine comme le marketing, les affaires, les sciences animales , la chimie ou la biologie est considéré comme extrêmement souhaitable pour les candidats à des postes de débutant. Une maîtrise vous rendra encore plus commercialisable et permettra d'améliorer considérablement vos chances de gravir les échelons vers un poste de gestion.
Une connaissance pratique des ventes, du marketing, de l'anatomie, de la physiologie, de la biologie, de la pharmacologie, de la chimie et de l'art oratoire est bénéfique pour les candidats qui cherchent un poste dans le domaine des ventes pharmaceutiques vétérinaires. L' expérience des bureaux vétérinaires est également un atout important pour les gestionnaires d'embauche en raison de l'exposition pratique à un vétérinaire certifié et de la manipulation directe de différents types d'animaux.
Les compétences en informatique sont également essentielles, car une grande partie de la tenue de documents et du suivi des commandes est effectuée à l'aide de systèmes de bases de données sur le Web. Une fois embauchées, la plupart des nouvelles recrues passent par un programme de formation parrainé par l'entreprise et sont associées à un représentant des ventes expérimenté pour une période de temps avant de sortir par leurs propres moyens.
Que voulez-vous savoir d'autre
En plus des exigences de base et de votre amour pour les animaux, vous devrez développer vos compétences organisationnelles afin que toutes les questions qui vous sont posées sur le terrain puissent être répondues sans avoir à répondre à une demande: «Laissez-moi faire un appelez et revenez vous voir. "
Vous devez être au courant du fonctionnement de l'industrie pharmaceutique vétérinaire, des principaux acteurs et comprendre les relations entre les médicaments et les maladies courantes.
Recherche d'emploi
Avant de commencer votre recherche d'emploi, vous devez rafraîchir votre CV. Même si vous n'avez jamais eu de travail dans l'industrie pharmaceutique, vous pouvez toujours vous vendre sur votre CV. Les compétences des gens, les compétences de vente, et tout travail avec les animaux et les organisations d'animaux sont autant de facteurs que les compagnies pharmaceutiques recherchent. Vous devriez également assister à des séminaires, des réunions et des conférences qui se rapportent au domaine pharmaceutique animale et la liste de tous ceux-ci sur votre CV.
Le réseautage est également essentiel. Plusieurs fois, les gens qui assistent à des événements de l'industrie vont connaître les débouchés dans le domaine longtemps avant que les emplois sont annoncés en ligne à de grands conseils d'emplois comme Indeed.com ou SimplyHired.com. Il est également conseillé de rechercher sur le Web et rejoindre tous les groupes sociaux en ligne pertinents liés aux ventes de produits pharmaceutiques vétérinaires.
Plus vous explorerez d'avenues, meilleures seront vos chances d'obtenir un emploi.
Association nationale des représentants des ventes pharmaceutiques
L'Association nationale des représentants des ventes pharmaceutiques (NAPSR) a un site Web et offre des programmes de formation pour aider les représentants des ventes pharmaceutiques d'entrée de gamme à progresser dans leur carrière. L'association est largement connue pour ses Programme de formation en vente pharmaceutique (CNPR) disponible pour les candidats qui veulent entrer dans une carrière dans la vente de produits pharmaceutiques. Le site Web NAPSR répertorie tous les collèges et universités à l'échelle nationale où vous pouvez vous inscrire à un programme de formation.
Un salaire
Le salaire des représentants peut inclure une combinaison d' incitations comprenant le salaire de base standard, la commission sur les ventes, l'utilisation d'une voiture de société, une prime basée sur la performance et un ensemble d'avantages incluant souvent l'assurance santé et les vacances.
La rémunération totale varie considérablement en fonction du volume des ventes, des années d'expérience et du territoire qui vous a été attribué. Logiquement, les grandes villes comme New York, Chicago et Los Angeles paieront plus en raison du coût élevé de la vie. Cela dit, selon des sites comme Payscale.com, les représentants des ventes pharmaceutiques peuvent s'attendre à gagner un salaire allant de 59 122 $ à 119 826 $ par année. Les nouveaux représentants ont tendance à gagner des salaires de l'ordre de 30 000 $ à 40 000 $.
Perspectives d'emploi
Selon une enquête nationale 2017-2018 sur les propriétaires d'animaux de compagnie réalisée par l'Association nord-américaine des compagnies d'assurance pour animaux de compagnie, 68% des ménages américains, soit environ 85 millions de familles, possèdent un animal de compagnie. Cela représente une augmentation de 17,2% entre 2014 et 2015 (les dernières statistiques disponibles). Compte tenu de l'augmentation et du volume de possession d'animaux de compagnie, les perspectives d'emploi pour les représentants des ventes vétérinaires sont brillantes.