Profil de carrière: Vente d'assurance pour animaux de compagnie

Les agents d'assurance pour animaux de compagnie offrent des polices d'assurance santé pour une variété d'espèces d'animaux de compagnie. Le principal devoir d'un agent d'assurance pour animaux de compagnie est de commercialiser des polices d'assurance pour les propriétaires d'animaux de compagnie. L'assurance pour animaux de compagnie sert à minimiser les coûts vétérinaires importants soudains dans l'éventualité d'une situation médicale. L'assurance pour animaux de compagnie est techniquement une sous-catégorie de l'assurance de dommages, et les réclamations sont soumises à la compagnie d'assurance pour le traitement après que le traitement vétérinaire soit administré.

La police d'assurance pour animaux de compagnie moyenne coûte un peu plus de 300 $ par année, avec de nombreux plans offerts à un taux de 20 $ à 30 $ par mois. L'agent d'assurance pour animaux de compagnie prend également en considération divers facteurs tels que l'âge et l'espèce de l'animal, ainsi que les types de couverture que le propriétaire voudra inclure (c.-à-d. Chirurgie, soins préventifs courants, médicaments sur ordonnance). politique. Des rabais peuvent être disponibles pour les ménages de plusieurs animaux de compagnie.

Alors que les chiens et les chats sont les animaux de compagnie les plus fréquemment assurés, il existe différents plans pour les oiseaux, les reptiles et d'autres espèces exotiques.

Les représentants d'assurance doivent constamment se renseigner sur l'industrie de l'assurance, les progrès de la médecine vétérinaire et les options spécifiques de leur entreprise. La compagnie d'assurance peut offrir une variété de cours de formation sur une base régulière pour garder les connaissances de leur agent à jour.

Options de carrière

Les agents d'assurance pour animaux de compagnie, tout comme les représentants des ventes pharmaceutiques vétérinaires , peuvent avoir des ventes internes ou des ventes sur le terrain.

La majorité des postes de vente d'assurance pour animaux de compagnie sont des emplois de «vente interne» au bureau, mais il existe des postes de vente sur le terrain.

Les positions de vente à l'intérieur n'impliquent pas beaucoup (le cas échéant) de voyage; Les représentants font des affaires par téléphone ou en ligne. Les postes de vente sur le terrain exigent des déplacements fréquents dans un territoire désigné, car les représentants visitent les bureaux vétérinaires, les animaleries, les congrès et les foires commerciales de l'industrie des animaux de compagnie pour commercialiser les produits d'assurance de leur entreprise.

Le plus grand employeur américain dans le secteur de l'assurance pour animaux de compagnie est VPI (Veterinary Pet Insurance), fondé en 1982. PetCare, PetPlan, AKC Pet Partners et Trupanion comptent parmi les principaux fournisseurs d'assurance.

Éducation et formation

Les agents d'assurance pour animaux de compagnie ont souvent un diplôme en affaires ou dans un domaine connexe. Les agents doivent avoir de l'expérience en écriture, en art oratoire, en techniques de marketing et en technologie informatique.

Idéalement, les agents d'assurance pour animaux de compagnie auront également une expérience antérieure dans un domaine lié à la santé animale , de préférence dans une clinique vétérinaire, de sorte qu'ils seront déjà familiers avec les traitements médicaux et la terminologie.

Les agents doivent être agréés par l'État dans lequel ils envisagent de vendre des services d'assurance. Les exigences en matière de licences peuvent varier d'un état à l'autre, mais la plupart des juridictions exigent un cours préparatoire, un examen et des crédits de formation continue pour conserver leur licence. Les États ayant le plus grand nombre d'agents d'assurance autorisés sont la Floride, le Texas, la Californie, New York et l'Illinois.

Un salaire

La rémunération totale des agents d'assurance pour animaux de compagnie peut comprendre une combinaison de salaire de base, de commissions, de primes et de prestations de soins de santé. Les agents de terrain peuvent également avoir recours à une voiture de société et à un compte de frais professionnels.

Les gains totaux peuvent également varier considérablement en fonction du volume des ventes et des années d'expérience, mais la plupart des agents d'assurance pour animaux de compagnie peuvent actuellement s'attendre à gagner entre 30 000 $ et 100 000 $ par année.

L'enquête de 2010 réalisée par l'enquête du Bureau of Labor and Statistics a révélé que les revenus annuels médians des agents d'assurance étaient de 46 770 $. Les 50% du milieu gagnaient entre 33 070 $ et 68 730 $ par année. Les 10% d'agents les moins rémunérés gagnaient moins de 26 000 $ par année, tandis que les 10% les plus riches touchaient plus de 113 000 $ par année.

Perspectives d'emploi

Les propriétaires d'animaux de compagnie cherchent des moyens de réduire les coûts de traitement pour les blessures et les maladies de leur animal de compagnie en nombre croissant. Le nombre d'animaux de compagnie assurés a augmenté régulièrement au cours des dernières années. Les études de marché indiquent que l'industrie de l'assurance pour animaux de compagnie a rapporté plus de 350 millions de dollars en 2009, une augmentation de 14% par rapport aux revenus gagnés en 2008.

Ce solide taux de croissance devrait se maintenir au cours des cinq prochaines années.

Selon un article du New York Times, moins de 1% de tous les chats et chiens sont actuellement assurés, mais l'industrie a montré des signes de croissance marqués au cours des dernières années. Alors qu'il n'y a qu'une vingtaine d'entreprises offrant une assurance pour animaux de compagnie, et moins de 1 000 agents offrant une représentation, ce nombre devrait augmenter régulièrement au cours de la prochaine décennie.

Bien que le Bureau of Labor and Statistics ne sépare pas les données spécifiquement pour les agents pour animaux de compagnie, leur enquête indique que le nombre d'emplois pour tous les agents d'assurance augmentera à un taux solide d'environ 12% de 2008 à 2018.