Pour maintenir votre visage de poker, et obtenir le salaire que vous méritez, vous devez pratiquer l'art d'être calme, sauf si vous avez quelque chose d'important à dire.
Votre but est de parler seulement quand il est temps de construire votre cas - et pas une seconde avant. Cela est vrai que vous négociez une nouvelle offre d'emploi ou que vous essayiez d'obtenir une augmentation de salaire dans votre emploi actuel.
Faites un plan, et pratiquez votre terrain de sorte que vous serez à l'aise quand vient le temps de s'asseoir avec la personne qui tient les cordons de la bourse. Sinon, vous pourriez finir par courir votre bouche et faire l'une de ces déclarations que vous regretterez certainement.
3 choses à ne pas dire lorsque vous négociez un salaire
1. "J'ai besoin de plus d'argent."
Les négociations salariales ne visent pas à savoir si vous avez besoin de plus d'argent, ou même si vous méritez plus d'argent. Ils sont sur le point de savoir si vous pouvez obtenir plus d'argent. Cela signifie comprendre le marché et la place que vous y occupez, et tirer parti de cette information à votre avantage.
L'enquête sur les salaires de PayScale génère un rapport de salaire gratuit basé sur vos compétences, votre niveau d'études, le titre de votre poste et votre lieu de travail. Obtenez les données, et vous pouvez justifier pourquoi vous valez une augmentation.
(Version courte: vous êtes capable de résoudre les problèmes X, et les gens qui peuvent le faire valent $ Y sur le marché.)
2. "Je ne peux pas payer mes dépenses."
Vos dépenses, comme le reste de votre vie personnelle, sont votre affaire et personne d'autre - et encore moins, votre patron ou le gestionnaire d'embauche. L'externalisation non seulement ne vous rapportera pas plus d'argent, mais cela pourrait vous coûter le respect de votre collègue, et cela a un prix beaucoup plus élevé sur toute la ligne que toute opportunité manquée pour une augmentation de salaire.
Apporter des détails personnels dans une négociation raconte à l'autre personne quelques petites choses à votre sujet, aucune d'entre elles n'est bonne. Par exemple, vous pourriez vous exposer comme quelqu'un qui ne peut pas gérer son budget personnel, ce qui incitera un gestionnaire à réfléchir à deux fois avant de vous confier l'argent de l'entreprise. Même si votre situation personnelle n'est pas de votre faute, le fait de trader dans TMI au cours d'une négociation salariale montre que vous n'avez pas un bon sens des limites professionnelles, ce qui pourrait rendre le patron mal à l'aise de travailler avec vous.
3. "Voici ce que j'ai fait lors de mon dernier emploi ..."
C'est une question difficile, parce que les employeurs aiment essayer de recruter de futurs employés pour partager leur historique salarial . (Au moins, là où c'est légal Plusieurs villes et états, y compris Philadelphie et le Massachusetts, ont promulgué ou envisagent une législation qui rendrait illégal de demander aux candidats leur salaire antérieur.)
Votre historique de salaire n'est pas pertinent. L'employeur devrait établir une rémunération pour le rôle en fonction des tâches qui sont impliquées dans le travail, ainsi que les qualifications nécessaires pour faire le travail. Ils pourraient également prendre en compte des facteurs tels que la concurrence sur le marché, la rémunération à la performance et d'autres facteurs qui leur donneraient le meilleur rendement possible.
Mais le plan de compensation de votre employeur précédent (ou son absence) ne devrait pas y entrer.
De plus, si vous êtes une femme ou si vous débutez votre carrière ou les deux, vous avez de très bonnes raisons de ne pas partager votre historique de salaire . Il est très possible que vous étiez sous-payé par les employeurs précédents, et vous sentiez obligé de prendre des offres de lowball parce que vous ne vous sentiez pas à l'aise de négocier.
Si un gestionnaire d'embauche essaie de vous demander de donner votre historique salarial, vous pouvez inverser la question en demandant le budget pour le rôle. À défaut, vous pouvez caler en disant que vous devez en apprendre davantage sur le travail et ses fonctions avant d'avoir une bonne idée de ce qui est approprié. Mais quoi que vous fassiez, évitez de nommer votre prix.
Une note finale sur la négociation
Le langage corporel parle plus fort que les mots quand il s'agit d'interactions professionnelles, donc en plus de vous assurer que vous dites les bonnes choses, vous voulez transmettre le bon message avec votre posture, vos expressions et vos gestes.
Vous pourriez envisager de demander à un ami de vous aider à faire une entrevue de pratique - et de la filmer, de sorte que vous puissiez voir comment vous rencontrerez les gestionnaires d'embauche pendant les phases d'entrevue et de négociation.
Évitez les contacts oculaires médiocres (ou trop persistants), les postures voûtées, les gestes gênants comme la cueillette de vos vêtements ou de vos cheveux ou le tapotement de vos pieds, ou tout ce qui vous donne l'impression d'être nerveux. Rappelez-vous que vous avez le droit d'être payé convenablement pour votre travail et que c'est dans l'intérêt de votre patron et de votre employeur de le faire. Si vous pouvez participer à l'entrevue en tant que partenaire de négociation, au lieu d'un adversaire, il sera beaucoup plus facile de vous détendre, de sourire et de faire valoir vos arguments.
Plus sur le salaire: Comment obtenir une meilleure offre | Conseils pour la négociation des salaires pour les millennials