Avoir une entreprise qui s'intéresse à vous est génial, mais la dernière chose que vous voulez, c'est de la souffler maintenant. Un petit travail de préparation de votre part vous aidera à réussir votre entrevue. Si rien d'autre, ayant fait vos devoirs à l'avance, vous vous sentirez plus confiant, ce qui est absolument essentiel à toute situation de vente.
Et si vous interviewez pour un travail, c'est une situation de vente.
Préparez-vous à bien paraître
Lorsque vous entrez dans une entrevue, votre interviewer va supposer que vous vous êtes habillé pour impressionner. En d'autres termes, peu importe ce que vous cherchez, l'entrevue est la meilleure. Et dans n'importe quel travail de vente , l'apparence est critique - ainsi votre interviewer sera encore plus enclin à vous juger selon les apparences que pour un autre type d'emploi.
Idéalement, vous voulez porter quelque chose de semblable à ce que porte votre interviewer. Puisque vous ne savez probablement pas ce que ce sera, vous vous trompez. En cas de doute, penchez-vous vers des tenues conservatrices. Un bon costume sera presque toujours approprié pour une entrevue de vente . Et soyez absolument certain que vos vêtements sont en bon état!
Choisissez vos vêtements au plus tard la veille et vérifiez la tenue pour les taches, les rides, etc Examinez vos chaussures et polir les éraflures ou les taches ternes.
Mesdames, choisissez vos bijoux à l'avance et polissez cela aussi. Et n'oubliez pas de vérifier vos collants pour les courses.
Recherchez votre employeur potentiel
À tout le moins, passez en revue le site Web de votre interviewer de près. Connaissez leurs produits et services et lisez les communiqués de presse récents. Ensuite, vérifiez les nouvelles pour tout ce qui concerne la société.
Si vous voyez de bonnes nouvelles, vous pouvez le mentionner dans l'interview comme un élément «pourquoi je veux travailler pour vous». Si vous voyez de mauvaises nouvelles, vous pouvez parler de la façon dont vous aideriez l'entreprise à y remédier.
Si vous avez le temps, faites le même niveau de recherche sur les principaux concurrents de l'entreprise. Cela vous arme avec des commentaires encore plus intelligents.
Pendant que vous continuez, pensez aux questions que vous pouvez poser à votre interviewer. La plupart des intervieweurs vous donneront une chance de leur demander quelque chose, et vous aurez l'air très intelligent si vous pouvez répondre à quelques questions spécifiques sur l'entreprise et ses produits.
Documentez vos victoires
Chaque fois qu'un client vous écrit une lettre vous remerciant pour un excellent service ou vos courriels de patron pour vous féliciter pour un travail bien fait, faites des copies de ces documents. Ce sont de formidables munitions pour les interviews. Non seulement ils fournissent la preuve que vous êtes aussi bon que vous le prétendez, mais ils vous donnent aussi quelque chose de physique à laisser à l'intervieweur. Pensez-y comme la version chasse d'emploi de laisser une brochure pour la perspective de regarder.
Si vous n'avez pas de copies et que votre entrevue est demain, vous devrez improviser. Avez-vous des prix de vente ou des plaques? Prenez des photos d'eux avec un appareil photo numérique et coller les photos dans un document avec un texte descriptif.
À défaut, rédigez une liste de certaines de vos plus grandes réalisations en milieu de travail et / ou de la façon dont vous conviendriez le mieux à l'entreprise (et vous pouvez profiter de la recherche que vous avez faite plus tôt).
Apprendre des entrevues passées
Si vous avez déjà participé à quelques interviews, vous avez probablement été frappé par des questions qui vous ont bloqué. Ceux-ci vont de la classique "Quelles sont vos faiblesses?" À des scénarios spécifiques comme "Si vous avez rencontré un prospect et X est arrivé, que feriez-vous?" J'ai toujours ressenti la seule réponse 100% honnête à "Quelles sont vos »est« je ne suis pas sur le point de vous le dire », mais lorsque vous interviewez pour un travail de vente, votre futur patron recherche des réponses intelligentes et convaincantes à des questions difficiles.
Avant de passer à votre prochaine entrevue, asseyez-vous et écrivez des réponses solides à toutes les questions qui vous ont laissé bavarder.
Si vous interviewez pour des emplois similaires, il est probable que vous receviez à nouveau une ou plusieurs de ces questions et cette fois vous serez prêt.