Les emplois de vente qui paient seulement des commissions pures , et aucun salaire, sont populaires auprès de nombreuses entreprises. Les équipes de direction estiment qu'avec un plan de rémunération des commissions pur, le vendeur est payé pour exactement ce qu'il produit, ni plus ni moins. Donc, si un vendeur ferme beaucoup de ventes, il fera beaucoup d'argent, et s'il ne ferme pas de ventes, la compagnie ne le paiera pas.
Cette ligne de raisonnement explique pourquoi de nombreux vendeurs, en particulier ceux qui sont inexpérimentés, ne veulent rien avoir à faire avec un simple travail de commissions.
Il est déconcertant de savoir que vous pouvez littéralement mourir de faim si vous ne rapportez pas assez de ventes, et la panique causée par cette ligne de pensée rend la vente plus difficile, causant un cercle vicieux d'échec. La vérité est que tout vendeur compétent peut être très heureux - et faire beaucoup d'argent - dans un travail de commissions pure, même si le vendeur est inexpérimenté. La clé pour prospérer sur des commissions pures est une bonne planification.
Le suivi de votre pipeline de vente vous aidera à contrôler ce cycle, mais vous aurez toujours des mois où vous faites des tonnes de ventes et d'autres mois où chaque vente semble s'effondrer juste avant la fermeture. Donc, si vous êtes sur un plan de commissions pur, vous devez mettre de côté de l'argent de vos mois de «fête» pour vous aider à payer pour les nécessités pendant les périodes de «famine». Garder un navire financier serré est important dans tout travail qui comprend des commissions, mais il est dix fois plus important lorsque les commissions sont tout ce que vous obtenez.
Avant de commencer un travail de commission pure, asseyez-vous et additionnez vos dépenses mensuelles. Notez le total de vos dépenses fixes et ajoutez un peu plus que la moyenne pour vos dépenses non fixes. Par exemple, si votre facture d'électricité varie entre 50 $ et 100 $ par mois, mais qu'elle est habituellement d'environ 60 $, inscrivez-la dans votre budget à 75 $.
De cette façon, vous ne rencontrerez pas de problèmes si vous avez un mois relativement cher combiné avec une vérification de faible commission.
Une fois que vous avez trouvé un chiffre pour vos dépenses mensuelles, jetez un coup d'œil à votre plan de commission et calculez le nombre de ventes que vous devrez effectuer chaque mois pour couvrir ces dépenses mensuelles - puis ajoutez quelques ventes supplémentaires pour payer les urgences inévitables, comme la voiture qui tombe en panne ou le chien qui a besoin de traitements vétérinaires coûteux. Est-ce que le nombre minimum que vous avez calculé est un nombre réalisable de ventes pour un mois moyen? Si non, ce travail est un mauvais choix pour vous! Abaissez-le et cherchez-en un qui offre soit des commissions plus élevées ou a un salaire de base, vous pouvez vivre avec.
En supposant que vous êtes satisfait de vos ventes calculées au minimum, vous devrez toujours tenir compte de la baisse des ventes occasionnelle dans votre planification. Si vous n'en avez pas déjà, créez un compte d'épargne auprès de votre banque. Ensuite, lorsque vous avez un mois particulièrement réussi, retranchez une partie de vos gains dans ce compte d'épargne pour un jour de pluie. Le simple fait de mettre de l'argent de côté pour les urgences vous rassurera, ce qui vous aidera à vous détendre et à profiter de votre travail.
Si vous êtes déjà dans un emploi de commissions pure et que vous avez du mal à vous débrouiller, vous pouvez améliorer votre situation en analysant pourquoi vos ventes ne se produisent pas .
À quel moment du processus de vente perdez-vous la perspective? Au début, parce que vous n'avez pas assez de prospects? Ensuite, recherchez une nouvelle source ou recrutez un courtier de listes. Faites-vous des tonnes de cold calling mais ne faites pas beaucoup de rendez-vous? Jetez un coup d'œil à votre approche du cold calling et ajoutez-y une bonne ouverture ou des avantages accrocheurs. Les emplois à commission pure sont souvent plus indépendants que les emplois salariés car si une entreprise investit un salaire en vous, elle voudra aussi vous gérer de très près. Dans un travail de commission pur, vous devrez prendre la responsabilité de la gestion de vous-même, ce qui est précisément pourquoi de nombreux vendeurs expérimentés aiment les rôles de commissions pure.