Travailler à la maison dans les ventes

01 Perspectives de l'industrie du travail à domicile:

Parce que les ventes touchent presque toutes les industries et tous les secteurs, les perspectives de carrière en général sont généralement plutôt décentes. Cependant, comme les gens travaillent habituellement dans des industries particulières, les perspectives varient selon les secteurs d'activité. Ces dernières années, la possibilité de travailler à domicile dans une carrière de vente devient de plus en plus probable à mesure que les nouvelles technologies influent sur le marché.

L'augmentation du nombre de centres d'appel à domicile, grâce à la technologie des centres d'appels qui permet aux entreprises d'envoyer facilement des appels aux agents distants, a permis aux personnes ayant des compétences en service à la clientèle de transmettre cette expérience au télémarketing. De même, la connectivité générale qu'offre Internet a rendu la vente directe (qui est antérieure à l'utilisation courante d'Internet) beaucoup plus accessible à un plus grand nombre de personnes, car les particuliers peuvent facilement prendre des ventes en ligne via leurs propres sites Web. De plus, la téléconférence et d'autres technologies permettent aux vendeurs d'entreprise de se connecter virtuellement avec les clients, donnant ainsi naissance au domaine des ventes internes.

02 Types de possibilités de vente à domicile:

Probablement quand nous pensons à des travaux de vente de la maison la première chose qui vient à l'esprit est la vente directe ou les parties à la maison. De nombreuses mamans travaillant à la maison complètent leurs revenus en vendant des produits, comme Avon ou Arbonne, de cette façon. Toutefois, si vous avez un talent pour les ventes et un désir de faire plus que de compléter votre revenu, ne vous limitez pas à ce type de ventes. Considérez les emplois de ventes de téléphone ou plus les travaux de vente d'entreprise traditionnels qui vous permettent de travailler de la maison. Et, bien sûr, il y a les ventes immobilières, une autre carrière souvent effectuée en grande partie à partir d'un bureau à domicile.

• Ventes directes - La première chose à comprendre à propos de la vente directe est que ce n'est pas un travail mais une entreprise à domicile. Et sachez que même si les ventes directes incluent les ventes à domicile, il y a bien plus à faire que de simplement inviter des amis à se réunir pour essayer de nouveaux produits.
  
  Pour ceux qui envisagent de démarrer une entreprise de vente directe, assurez-vous de bien comprendre la terminologie de vente directe qui peut y figurer.
  
• Home Call Center Sales Jobs - Télémarketing est le nom le plus commun pour les emplois de vente de centre d'appels. Les centres d'appel à domicile sont un phénomène en pleine croissance, car les entreprises cherchent à réduire les coûts d'infrastructure tout en maintenant une main-d'œuvre bien formée.
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• Ventes internes - Les ventes internes sont essentiellement des ventes effectuées à distance, ce qui est évidemment une possibilité pour ceux qui veulent travailler à la maison dans les ventes. Dans de nombreux postes, peu importe que vous travailliez à partir de votre bureau à domicile ou d'un bureau d'entreprise. Et bien que cela puisse inclure la télémarketing ou la génération de prospects d'appels à froid, les ventes à l'interne englobent plus que les emplois dans les centres d'appels. Comme la technologie de téléconférence est de plus en plus sophistiquée et disponible à moindre coût, le contact à distance peut être presque aussi efficace qu'une réunion en personne, ce qui permet une démonstration de produit et des relations basées sur une interaction virtuelle en face-à-face.
  
• Ventes externes - Les côtés extérieurs sont généralement des ventes face-à-face. Et tandis que les emplois de vente à l'intérieur sont souvent considérés comme des postes de travail à domicile, il existe des postes de vente à l'extérieur de WAH. Cependant, dans ces types de ventes, votre maison n'est souvent que votre base d'opérations, et vous devrez peut-être voyager fréquemment, soit localement, soit du jour au lendemain. Donc, cela peut ou ne pas être le genre de travail de vente d'une mère au travail.
  
  Pour en savoir plus sur ces deux types de professions de vente, voir Ventes internes et Ventes externes.
  
  Et ce n'est pas le genre de travail que vous pouvez percer (en particulier en tant que travail WAH) sans expérience de vente ou d'expérience dans l'industrie en particulier ou plus probablement les deux. Cet article du Guide des ventes de About.com, The Many Faces of Sales, donne un bon aperçu de ces types de carrières.
  
• Immobilier - Comme le souligne le Guide About.com Real Estate dans cet article sur la façon de devenir un agent immobilier, obtenir votre permis est probablement la partie la plus facile d'établir une carrière dans l'immobilier. Et généralement, vous devrez acquérir de l'expérience et établir un réseau avant de pouvoir vous lancer, mais de nombreux agents finissent par travailler depuis leur bureau à domicile.

03 Trouver un emploi à domicile dans les ventes:

Même si j'ai une liste d'emplois en vente au travail , la plupart du temps, ce n'est pas le genre de travail que vous trouverez sur une liste, à moins que vous ne soyez intéressé par le télémarketing ou les ventes par téléphone. Votre expérience dictera dans quelle industrie vous êtes le plus susceptible de trouver un emploi. Commencer au niveau local, en vérifiant les listes d'emplois dans les journaux et les sites d'emploi donnera des pistes à des postes qui peuvent vous permettre de travailler à la maison. Suivez les offres d'emploi de votre secteur et consultez régulièrement ces sites Web qui proposent des offres d'emploi quotidiennes pour les postes WAH .

04 Que faire attention:

Comprendre la structure de rémunération. Les emplois de vente ont rarement une structure de rémunération aussi simple et directe que les emplois non commerciaux. Et bien que la capacité de gagner plus d'argent à mesure que vous vendez plus est ce qui attire les gens à la vente, vous devez comprendre complètement comment une entreprise structure sa comp afin de réussir. N'acceptez pas de vagues discussions sur les bonus et les commissions. Et assurez-vous de connaître les différents types de commissions.

Connaître le produit Et quand il s'agit de vente directe, aimez le produit. Vous serez un vendeur plus efficace si vous croyez aux avantages de vos produits, et puisque les ventes directes sont autant axées sur l'établissement de relations personnelles avec vos clients, c'est encore plus important. Mais même dans les ventes B2B,

Reconnaître les escroqueries. Ceci est important dans la recherche d'un travail à la maison. Cependant, dans les ventes où le vendeur le mieux payé peut être positionné dans le matériel de marketing pour ressembler au vendeur typique, il est particulièrement important de savoir comment reconnaître les escroqueries. De plus, les escroqueries connues, telles que les systèmes pyramidaux, attirent souvent des gens qui ont des talents dans le domaine des ventes parce que, en surface, ils ressemblent à des occasions de vente. En savoir plus sur les escroqueries au travail à la maison.

05 Termes à connaître:

• Ventes B2B
• Gestion de la relation client (CRM)
• Ventes directes (ou vente)
• commercialisation à paliers multiples
• Upline
• Downline
• Schéma pyramidal