Fonctions
Les représentants des ventes de produits équins, également connus sous le nom de représentants des fabricants, sont responsables de la commercialisation de produits tels que les aliments pour chevaux, les suppléments, la sellerie , les remorques, l'équipement de toilettage et les accessoires. Les représentants des ventes de produits sont supervisés par les directeurs des ventes, qui supervisent leurs efforts pour placer les produits dans les points de vente au détail.
Il existe deux types de postes de représentants des ventes : les ventes internes et les ventes sur le terrain (à l'extérieur). Les postes de vente à l'interne impliquent de contacter des clients potentiels par téléphone, principalement dans un environnement de bureau. Les postes de vente sur le terrain consistent à se déplacer dans un territoire désigné, à visiter des points de vente en personne pour vendre des produits ou à offrir une formation liée à des gammes de produits spécifiques.
Les représentants des ventes sur le terrain peuvent également donner des conférences et des démonstrations pour mettre en évidence les meilleurs attributs du produit et afficher ses utilisations variées. Ces démonstrations sont souvent présentées dans des salons professionnels, des congrès, des foires commerciales, des concours hippiques, des boutiques d'amure ou des magasins de détail de chevaux. Ils peuvent également déposer des articles pour les clients à tester (c.-à-d. Selles ou autre amure).
Les compétences en informatique sont très importantes pour les professionnels de la vente, car ils doivent surveiller attentivement leurs activités promotionnelles et le volume des ventes pour atteindre ou dépasser les quotas fixés par les directeurs des ventes.
Options de carrière
Les représentants des ventes de produits équins peuvent se spécialiser dans la vente de produits à un type particulier de vendeur ou dans la présentation d'articles lors de foires commerciales et d'événements de l'industrie. La spécialisation par produit et par marque est courante. Les représentants des ventes peuvent représenter une gamme particulière de selles, d'aliments pour chevaux spécialisés ou de traitements pour sabots, par exemple.
S'ils réussissent, les représentants des ventes de produits auront peut-être l'occasion d'accéder à un poste de directeur des ventes et de superviser une équipe de représentants. Les directeurs des ventes offrent également de la formation et du soutien à leur équipe de vente.
Les représentants des ventes de produits équins peuvent également choisir de faire la transition vers les ventes de produits pour animaux de compagnie ou les domaines de vente de produits pharmaceutiques vétérinaires , car les compétences requises sont facilement transférables.
Éducation et formation
La plupart des représentants des ventes de produits équins ont (au minimum) un baccalauréat dans un domaine lié aux sciences animales , aux affaires ou au marketing. Ceux qui ont des diplômes d'études supérieures ou une vaste expérience pratique dans le domaine ont tendance à avoir les meilleures opportunités. Un représentant des ventes de produits équins devrait avoir une connaissance approfondie de l'industrie équine, de solides compétences en art oratoire et un talent pour la persuasion. La plupart des nouvelles recrues doivent suivre un cours de formation avec leur employeur avant d'interagir avec les clients.
Il existe un certain nombre d'options de certification pour ceux qui travaillent dans les ventes. Un programme de certification très apprécié est offert par la Fondation de recherche en éducation des représentants des fabricants (MRERF). Le MRERF offre la certification en tant que représentant professionnel certifié du fabricant (CRPM) ou en tant que professionnel certifié des ventes (CSP).
L'Association des fabricants de produits pour animaux de compagnie américains (APPMA) est le groupe de membres le plus important pour les représentants des ventes de produits pour animaux de compagnie, et certains représentants équins sont également membres. L'association commerciale mène des études de marché, organise des événements éducatifs et accueille le Global Pet Expo chaque année.
Un autre groupe de membres bien connu est la Manufacturers 'Agents National Association, qui offre des cours de formation continue, des événements de réseautage pour les agents des fabricants (y compris ceux de l'industrie équine) et des recherches sur l'ensemble des ventes. Bien qu'il ne soit pas spécifiquement axé sur les professionnels de la vente de produits équins, ce groupe offre un soutien commercial utile.
Un salaire
La rémunération des représentants des ventes de produits équins est généralement basée sur la commission et le salaire. La plupart des représentants de produits sont également admissibles à recevoir des primes lorsqu'ils atteignent certains jalons de ventes.
Les représentants des ventes de produits équins gagnent généralement plus de 50 000 $ par année. Indeed.com rapporte que le salaire moyen des représentants des ventes de produits pour animaux de compagnie est d'environ 79 000 $ par année.
Alors que le Bureau of Labor Statistics (BLS) ne sépare pas les représentants équins ou produits pour animaux de compagnie dans leur enquête sur les salaires, ils sont inclus dans la catégorie plus générale de tous les représentants des ventes. Selon le BLS, les dix pour cent les plus bas des représentants des ventes gagnaient moins de 37 430 $ par année et les dix pour cent les plus élevés gagnaient plus de 149 010 $ par année. Le salaire médian des représentants des ventes était de 75 140 $ en 2014.
Les représentants des ventes sur le terrain reçoivent souvent une rémunération et des avantages supplémentaires pouvant inclure l'utilisation d'un véhicule de l'entreprise, les frais de déplacement payés et un compte de dépenses pour divertir les clients et autres frais accessoires.
Perspectives d'emploi
Selon le BLS, les perspectives d'emploi des représentants des ventes ne devraient croître que d'environ la moyenne pour toutes les carrières, à un taux d'environ 7%, la concurrence devrait donc rester assez stable pour ces postes de 2014 à 2024. L' industrie équine a connu une croissance au cours des dernières années, il est donc probable que les ventes de chevaux continueront de croître pour répondre à cette demande.