Annuaire des chambres
Les avantages des membres varient d'une chambre à l'autre, mais une ressource particulièrement commune et précieuse est le répertoire de la Chambre. Tous les membres de la Chambre figurent dans un annuaire mis à jour annuellement qui est fourni gratuitement aux membres et aux non-membres. Les avantages ici sont doubles. Tout d'abord, votre inscription dans le répertoire signifie que les autres membres de la Chambre qui ont besoin de votre type de produit sont susceptibles de vous contacter avant d'essayer les entreprises non membres de votre industrie.
Cela signifie que vous pouvez espérer de bonnes perspectives d'aubaines à venir juste d'avoir votre nom dans le répertoire. Et en second lieu, ce répertoire est une merveilleuse source de prospects . Au minimum, le répertoire fournit les informations de contact et l'industrie de chaque membre. Certains annuaires fournissent également des détails tels que la taille de leur entreprise et la durée de leur activité. Le répertoire est essentiellement une liste de prospects parfaite et gratuite pour vous avec un ouvre-boîte intégré ...
vous pouvez aborder ces pistes avec l'information que, comme eux, vous êtes un membre de la Chambre locale.
Opportunités de réseautage
Les événements de la Chambre sont également d'excellentes occasions de réseautage . La Chambre de commerce aura habituellement des «mixers» réguliers dans lesquels les membres peuvent se rencontrer et se saluer.
Vous pouvez tirer le meilleur parti de ces opportunités en vous portant volontaire pour parler à un tel mélangeur. La plupart des membres de la Chambre sont des propriétaires de petites entreprises locales qui sont probablement intéressés à en apprendre davantage sur les techniques de vente. Qui mieux que toi pour leur apprendre?
Si vous aimez écrire, vous pouvez également vous porter volontaire pour contribuer à la newsletter de la Chambre. De nombreuses chambres de commerce participent également à des événements extérieurs, tels que des associations caritatives locales et des événements urbains liés aux entreprises, qui sont particulièrement utiles aux vendeurs B2C. Le bulletin de la Chambre mentionnera les événements à venir, ce qui vous permettra de décider facilement à qui vous souhaitez participer.
Avant de rejoindre la Chambre, demandez à votre directeur des ventes si vous pouvez offrir un rabais ou un autre accord spécial pour les membres de la Chambre. Vous pourriez être en mesure de faire de la publicité pour cette promotion dans le répertoire de la Chambre ou dans la lettre d'information; Si ce n'est pas le cas, rédigez au moins un dépliant et distribuez-le à ces mélangeurs. Vous pouvez également mettre de côté le jour occasionnel pour appeler les membres en personne et voir si vous pouvez lancer quelques ventes.
Il est probable que les vendeurs d'autres entreprises se joindront également à la Chambre de commerce. Si vous pouvez trouver quelques autres vendeurs d'entreprises non-concurrentes, vous avez le début d'un grand groupe de référence .
Vous et les autres vendeurs pouvez échanger des pistes et vous entraider. Et les événements de la Chambre vous permettent de garder un œil sur les vendeurs qui sont des concurrents directs!
Trouvez votre chambre de commerce
Trouver votre chambre de commerce locale ne devrait pas être difficile et les vendeurs dans une grande ville peuvent avoir plusieurs chambres dans la région. Dans ce cas, essayez de passer par un mixeur ou deux et jetez un oeil à leurs répertoires pour voir lequel serait le mieux adapté pour vous.