Comment utiliser Facebook pour générer des ventes et construire une base de clients
Il semble que tout le monde a ces jours-ci un profil Facebook, des arrière-grands-mères aux enfants prêts à commencer l'université. Il couvre également tous les groupes démographiques. Riche, pauvre, homme, femme, dans tous les pays du monde, Facebook domine l'espace social.
Et comme le dit le vieil adage, «poisson où le poisson est.» En bref, si vous voulez faire de la publicité pour votre entreprise, Facebook est un endroit fantastique pour commencer.
SI vous savez ce que vous faites, et SI vous avez un plan.
Donc, si vous avez envisagé de faire de la publicité sur Facebook, ou si cette idée ne vous a jamais traversé l'esprit jusqu'à présent, voici un guide étape par étape pour commencer.
1: Créez votre page d'entreprise Facebook
Vous ne pouvez rien faire avant d'avoir fait ce premier pas. Vous avez besoin d'une page d'entreprise Facebook. Même si vous n'avez qu'un seul employé, vous ne voulez pas faire de publicité sur votre propre page. Faites-le bien, et vous récolterez les bénéfices. Assurez-vous de choisir la bonne catégorie, qui peut aller d'une entreprise ou d'une institution à une bande ou à une cause. Ensuite, complétez l'information en entier, et utilisez les modèles fournis par Facebook, ou trouvez-en un.
2: Avoir une stratégie et un objectif
Pourquoi faites-vous de la publicité sur Facebook? Quels sont vos objectifs? Qui espères-tu atteindre? Que voulez-vous qu'ils fassent? Ce sont toutes des questions que vous devez vous poser avant de créer des publicités sur Facebook. Même quelque chose d'aussi simple que «Je veux juste que les gens sachent que j'existe» est un bon point de départ.
Cela signifie que vous diffusez une campagne de sensibilisation et que vous pouvez choisir vos annonces et vos créations en conséquence.
Donc, si la sensibilisation est le but, alors vous pouvez choisir l'objectif approprié dans le gestionnaire Facebook Ads. Plusieurs options sont disponibles, allant de «Envoyer des personnes à votre site Web» à «Obtenir des vues vidéo». Vous pouvez choisir les deux.
Vous pouvez préférer quelque chose de plus simple, comme «Promouvoir votre page». Quoi que vous décidiez, cela va façonner le type d'annonces et atteindre vous allez obtenir.
3: Identifiez votre démographie
Aussi connu sous le nom de public cible, cela signifie essentiellement «avec qui voulez-vous parler?» Si vous fabriquez des jambières sur mesure pour les filles, vous ne voulez pas que vos publicités ciblent 30 ans ... vieux hommes. Si vous faites des flacons de whisky personnalisés, cependant, vous pouvez très bien vouloir que démographique. Alors, choisissez judicieusement. Le plus précis que vous obtenez, mieux c'est. Exécutez les annonces trop larges, et le taux de clic et de conversion sera très faible.
4: Choisissez votre budget judicieusement
Combien voulez-vous dépenser? Évidemment, plus vous dépensez, plus vous avez de regard et plus vous avez de chance de faire une vente. Mais rappelez-vous trois lettres importantes - ROI. Quel sera votre retour sur investissement? Si vous dépensez 50 $ par jour en publicité sur Facebook, mais que vous ne gagnez que 40 $ par jour, c'est un scénario perdant. Dans les premiers mois de la publicité sur Facebook, dépensez moins et affinez soigneusement vos annonces, votre cible, votre audience et vos conversions. Lorsque vous êtes convaincu que vous obtiendrez toujours plus d'argent que de sortir, augmentez vos dépenses publicitaires. Cela devrait bien se traduire.
5: Créer les annonces
Après tout ce travail, vous obtenez dans le Nitty Gritty. À quoi ressembleront vos annonces? Que vont-ils dire? Que vont-ils instruire les gens à faire? Souvenez-vous de votre stratégie et de vos objectifs à partir de l'étape 2 et créez vos annonces en conséquence. Ne vous sentez pas tenté de vous éloigner de cette stratégie à ce stade, vous pouvez toujours l'ajuster plus tard et créer de nouvelles publicités pour votre nouvelle stratégie et vos objectifs. Vous avez également de très petites limites à respecter, alors gardez cela à l'esprit. Les annonces Facebook ont un nombre de caractères strict et vous ne disposez que de 5 images maximum. Il est temps d'être concis.
6: Publier et suivre
C'est le moment de mordre la balle. Tout a été créé, vous cliquez sur «Passer commande» et vous êtes sur votre chemin. Maintenant, vous souhaitez créer un rapport sur les annonces Facebook pour voir à quel point vous le faites ou non et comment les internautes réagissent à vos annonces.
Vous devriez également remarquer un grand coup de pouce dans le trafic Web, et éventuellement des ventes. Bien sûr, si vous ne le faites pas, il est temps de réévaluer tout le processus et de recommencer.
Bonne chance!