Vous avez une bonne idée? Voici comment le vendre en 5 étapes
Donc, vous avez eu un éclair de brillance. Vous avez trouvé une idée incroyable pour une campagne publicitaire. C'est celui qui n'a jamais été fait auparavant, et vous êtes le seul à pouvoir y arriver. Mais, que faites-vous pour en faire une réalité? Voici les cinq étapes à suivre pour réussir.
1: Évitez les agences et leurs clients comme la peste
Bien que cela semble être un fruit à portée de la main, ce serait une bonne idée d'essayer de vendre votre idée à l'agence d'enregistrement pour le client que vous avez en tête.
Une agence va être déterminée à créer ses propres campagnes publicitaires, et est généralement assez fermée à toute idée venant de l'extérieur de l'agence. Cependant, même s'ils l'écoutent et l'adorent, les chances que vous en obteniez un crédit sont minces ou nulles. Vous pouvez recevoir des frais minimes, mais il est plus que probable que vous serez simplement mis de côté.
Vous pouvez penser que vous pouvez supprimer l'intermédiaire et aller directement au client. Malheureusement, cela ne marchera pas non plus. Les entreprises avec des agences de publicité sur les rétentions ne vont pas vous donner un second regard. Ils ont payé beaucoup d'argent pour avoir des experts prêts à développer des idées meurtrières. L'agence de publicité est responsable de développer des idées, et vous apporter sera un casse-tête.
Cela peut sembler que vos options sont maintenant hors de la fenêtre, mais il existe des moyens de lancer une idée. Vous avez juste besoin d'être créatif sur la façon dont vous le faites.
2: Soyez intelligent à propos de qui vous piquez
Les grandes entreprises, et la plupart des plus petites, ne sont pas fermées.
Vous avez juste à trouver ceux qui sont ouverts à accepter de nouvelles idées provenant de sources externes. Il y a même des entreprises qui ont organisé des concours pour que les consommateurs créent et soumettent leurs publicités.
Actuellement, Doritos est le grand nom dans ce domaine. Leur campagne "Crash The Superbowl " est en cours depuis des années, et elle saute complètement la participation de l'agence.
Doritos relève le défi - faisons de nous un super spot du Superbowl - et permet aux consommateurs de se déchaîner avec.
Une autre histoire à succès de François Vogel. Il a créé une publicité HP maison tenant des cadres blancs jusqu'à son visage en utilisant la chanson "Picture Book" par The Kinks.
Il a présenté sa publicité à l'agence publicitaire Goodby, Silverstein & Partners. Ils ont tellement aimé sa version maison, qu'ils l'ont signé en tant que réalisateur et vedette de la campagne publicitaire "You + HP". Vogel est devenu si reconnaissable aux consommateurs qu'il a même réapparu dans la campagne avec un ensemble commercial similaire à "Out of the Picture" par The Robins.
3: Faites-le vous-même ... et mettez-le là-bas
Avec plus de gens qui montent des vidéos sur leurs ordinateurs, beaucoup de gens créent leurs propres publicités dans le confort de leur maison. La technologie est facilement disponible et bon marché. La plupart sont créés pour le plaisir, certains sont même des parodies d'autres publicités. Mais beaucoup d'entre eux obtiennent de grandes quantités de publicité comme ils sont ramassés par les blogs publicitaires et répartis sur le net.
Le professeur d'école de Californie, George Masters, a vécu cela de première main. Il a créé un iPod commercial de 60 secondes avec la chanson "Tiny Machine" des Darling Buds. Il a posté son annonce sur son site Web sans aucun buzz et avant qu'il ne le sache, la publicité s'était répandue sur Internet et avait été regardée environ 50 000 fois.
La qualité et la créativité ont fait ressortir sa publicité et les spécialistes du marketing ont remarqué. Ils ont même commenté à quel point l'annonce maison de ce professeur d'école était professionnelle. Maîtres n'a pas quitté son travail de jour et partir pour poursuivre une carrière dans la publicité, cependant. Mais il s'est fait remarquer.
4: Soyez persistant. Ça rapporte.
Pour poursuivre votre propre idée et l'obtenir là-bas, faites votre recherche. Il serait même utile de créer un concept d'annonce pour l'entreprise que vous prévoyez de lancer.
Montrez-leur que vous êtes sérieux et que vous pouvez livrer. Il ne doit pas être quelque chose de fantaisie à ce stade. La publicité de Vogel's HP présentait des photos de test soumises à l'agence de publicité pour démontrer son concept. Ceci est juste une introduction préliminaire de votre idée et ce que vous pouvez faire pour eux.
Chaque entreprise a un département marketing même si elle a une agence de publicité externe. Donc contacter le président de l'entreprise ne va pas aider, mais contacter le département marketing à la place peut être la meilleure approche.
Ce sont les gars et les filles qui peuvent vous aider à lancer la balle pour vous. Gardez à l'esprit, cependant, vous pouvez obtenir une réception fraîche parce que beaucoup de gens ne vont tout simplement pas être réceptifs à ce qu'ils considèrent comme un outsider pitch une idée.
Soyez juste prêt à vous faire claquer la porte plusieurs fois et préparez-vous à être persistant. Vous pourriez avoir de la chance.
5: Si tout le reste échoue ... Trouver une autre façon de saisir le projecteur
Lors de la conférence How Design 2017, il y a eu une session exceptionnelle animée par Jeff Greenspan intitulée «Rendre ce qui est important pour vous important pour les autres». Jeff a été le premier CCO de BuzzFeed, et son travail professionnel a été reconnu par The One Show, Cannes, CA, Webbys, Clios, et plus encore. Mais, c'est son travail de projet secondaire qui a vraiment attiré l'attention sur lui. Et à son tour, ce travail d'amour a été reconnu et conduit à d'autres travaux.
L'un des plus grands était le coup de Edward Snowden, qui a impliqué la création d'un énorme buste de Snowden et de le placer sur une statue à Brooklyn, New York. Le coup a attiré l'attention de partout dans le monde, et aussi l'attention du FBI et d'autres autorités. Après une négociation de plaidoyer, Jeff et son partenaire ont été libérés très légèrement. Mais l'effet d'entraînement a suscité beaucoup d'intérêt dans le travail qu'il fait avec Andrew Tider. Maintenant, ils sont en demande. Et ils font aussi des discussions professionnelles pour inspirer les gens. Comme Jeff l'a souvent dit, faire ce que vous aimez peut mener au succès d'autres façons. Et ces grandes idées que vous aviez, celles que personne ne voulait toucher avec une aiguillette, pouvaient soudain devenir de la poussière d'or.
En bref, ne laissez pas le rejet prendre le dessus sur vous. Vous allez passer beaucoup de temps à vous éperonner la tête contre un mur de briques, pour ensuite vous heurter à un mur de fer. Finalement, avec détermination et enthousiasme, vous allez percer. Une fois que vous quittez, vous gaspillez toute l'équité que vous avez mise dans votre grande idée, et c'est un énorme gaspillage de talent et de temps.
Bonne chance.