Pratiquement chaque travail a ses hauts et ses bas. Ce que vous aimez dans votre travail et ce que vous détestez. L'industrie de la vente professionnelle n'est certainement pas une exception. Et tandis que peu conviendraient que n'importe quel travail de vente particulier est le plus mauvais en Amérique, il y a quelques facteurs que les pires positions ont en commun.
Pour ceux qui cherchent activement un poste de vente, en regardant les indications de ces facteurs devraient soulever des drapeaux rouges dans votre esprit.
01 Vendre un produit ou un service que vous n'aimez pas
Il a été abondamment écrit sur l'importance que vous aimez ou du moins appréciez ce que vous faites. Un vieil adage déclare que si vous aimez ce que vous faites, vous ne travaillerez jamais un autre jour dans votre vie.
Les pires emplois de vente impliquent généralement un professionnel de la vente de vendre quelque chose qu'il déteste simplement. Il se pourrait que le professionnel n'aime pas le produit ou le service réel, voit peu de valeur dans ses offres ou a un problème moral de commercialiser son produit ou service.
Bien qu'il ne soit certainement pas impossible de vendre quelque chose que vous n'aimez pas, vous trouverez très probablement peu d'accomplissement dans votre carrière et ne donnera certainement pas votre meilleur travail à votre travail.
02 Pas de conciliation travail-vie
À moins que vous n'aimiez vraiment ce que vous faites pour gagner votre vie, vous devrez éventuellement quitter votre travail. Si vos besoins de «pause» exigent un long week-end ou deux semaines de vacances à Maui, si votre position rend la sortie du quotidien difficile, voire impossible, vous vous retrouverez bientôt soit brûlé ou déteste votre position.
Ne pas être en mesure d'avoir un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée nuit non seulement à votre santé mentale et physique, mais aussi à vos compétences en vente. Les compétences de vente doivent être constamment améliorées et ajoutées, ou elles, comme un muscle inutilisé, vont s'affaiblir et devenir non fonctionnelles.
03 Gestion dominante
Un bon directeur des ventes et une bonne équipe de direction déterminent souvent la satisfaction globale de leurs employés. Quand un mauvais, inefficace, dominateur ou micro-gestionnaire est en charge, le moral est bas, et le roulement est élevé.
La plupart des mauvais gestionnaires ne sont pas conscients des effets négatifs qu'ils ont sur leur équipe et sont souvent très réticents à changer. Et lorsque toute l'équipe de gestion est «moins que parfaite», toute l'entreprise aura du mal à réussir.
Souvent, il n'y a pas de moyen efficace de traiter avec un mauvais directeur des ventes autre que de tourner dans votre avis et de trouver un autre emploi. Décider de démissionner, cependant, devrait être pesé contre toutes les autres options si vous sentez que la seule raison de votre insatisfaction de position est votre gestionnaire.
De bons emplois de vente peuvent être difficiles à trouver et en laisser un qui paie bien, a de bons avantages et vous permet de faire quelque chose que vous aimez est une décision qui demande une réflexion approfondie. Mais si votre directeur des ventes est simplement quelqu'un que vous ne pouvez pas supporter, vous pourriez ne pas avoir d'autre choix.
04 Équipe de vente négative
Probablement le facteur le plus répandu dans les pires emplois de vente est les équipes de vente négatives. À moins que vous ne travailliez seul ou que vous passiez la majeure partie de votre temps seul, vous serez souvent avec vos coéquipiers. Et si l'équipe de vente est négative, ne vous soutient pas, n'est pas digne de confiance, mesquine et réprimande, vous aurez du mal à essayer de profiter du travail.
Aussi efficace qu'une bonne équipe de vente peut être, une équipe négative peut être complètement à l'opposé. Non seulement vous ne vous ferez pas d'amis au travail, mais il est également très difficile d'aller au travail tous les jours (et de faire de votre mieux) lorsque vous n'aimez pas les gens avec qui vous travaillez. Et quand vous ne voulez même pas aller au bureau le matin, votre journée entière sera un défi.
Comme traiter avec un mauvais gestionnaire ou une équipe de gestion dominante, il n'y a pas beaucoup qui peut être fait pour surmonter les effets négatifs d'une mauvaise équipe de vente et de passer est généralement votre meilleur pari. Alors que vous pourriez soulever vos préoccupations avec la direction et «attendre» jusqu'à ce que la direction «épuise» les employés négatifs, vous allez probablement rencontrer des conditions de travail encore plus négatives si vos collègues apprennent que vous vous en êtes plaints à la direction.