Apprenez à créer des publicités radio qui fonctionnent
Publicité radio.
Deux mots dont on parle à peine maintenant. Lors de l'édition 2016 de la Semaine de la publicité, il n'y avait pas du tout de temps consacré aux publicités radiophoniques, car elles sont considérées comme "hier". Ils ne sont pas branché, et pour être juste, ont toujours été considérés comme le beau-fils roux de l'industrie.
Mais, c'est une erreur. Cela a toujours été et sera toujours.
Il existe encore des moyens efficaces d'atteindre un grand nombre de personnes.
Alors que la génération Y plonge la radio, des millions de consommateurs trouvent cette ressource gratuite inestimable. Et même dans ce cas, il existe des moyens d'accéder aux dernières versions gratuites des dernières applications telles que Spotify et Pandora.
De plus, la radio vous donne la chance d'être très créatif avec un petit budget, en vous fiant à l'imagination des clients pour créer les visuels. Vous voulez quelqu'un au sommet d'une montagne ... sur Mars ... entouré de moutons tueurs ... et une armée de clowns extraterrestres? Aucun problème.
Donc, si vous êtes prêt à plonger, voici sept façons dont vous pouvez obtenir du succès grâce à la radio.
1) Connaissez votre public cible
Tout comme avec chaque annonce que vous créez, vous devez connaître votre public cible. Faire la publicité de votre magasin d'équipement de l'Ouest sur une station de pays a beaucoup de sens. La publicité d'un magasin de vêtements pour adolescents sur la même station ne le fait pas.
Faites une liste des stations de radio dans votre marché. Écoutez chacun pour aider à identifier votre propre public cible.
Quel genre d'auditeurs seront à l'écoute, et sont-ils un client potentiel pour votre produit ou service?
Les stations de radio offrent également des programmes dont vous voudrez en savoir plus avant d'acheter. Vous ne voudrez pas annoncer votre librairie chrétienne au cours d'un programme qui a un sens de l'humour torride. Ce n'est pas que les chrétiens n'aient pas le sens de l'humour, mais qu'ils soient appropriés.
2) Demander une haute fréquence d'annonces
Une publicité radio doit être diffusée plusieurs fois avant de s'enfoncer dans l'auditeur. Exécuter votre publicité une fois par semaine pendant un mois ne sera pas suffisant.
La fréquence correspond au nombre de fois où votre annonce est diffusée dans un court laps de temps. Une publicité diffusée plusieurs fois par jour a plus de chances d'atteindre l'auditeur qu'une publicité diffusée seulement quelques fois par semaine. Toutefois, si vous créez une annonce qui s'exécute plusieurs fois par jour, méfiez-vous du facteur «nag». Si c'est trop ennuyeux, vous aliénerez des clients potentiels.
3) Ecrire un bon script
Sans un script vraiment génial, tout le reste de cette liste n'est que de la poudre aux yeux. Vous pouvez avoir la meilleure production, le meilleur talent, le meilleur créneau horaire et faire clouer votre public cible, mais un script médiocre rendra tout inutile. Donc, la pression est vraiment sur pour faire briller ce script.
Idéalement, vous aurez besoin d'embaucher un rédacteur professionnel ou une agence de publicité créative pour le faire pour vous. Cependant, l'argent peut être serré lorsque vous dirigez une petite entreprise, et vous devrez peut-être vous contenter de vos propres compétences en écriture pour que cela fonctionne.
D'abord, écoutez beaucoup de radio. Vous devez faire attention à ce qui attire votre oreille, et ce qui vous passe par.
Quelles annonces vous parlent vraiment? Lesquels sont mémorables, des heures ou même des jours plus tard? Quelles publicités sont OK à la première écoute, mais incroyablement agaçant après quelques jeux de plus? Ensuite, fouillez dans les archives. Vous pouvez trouver d'excellents exemples de publicité radiophonique primée, comme ici et ici.
Le plus important, rappelez-vous que vous pouvez littéralement peindre n'importe quelle image que vous voulez dans l'esprit des auditeurs. Vous ne devez pas compter sur des effets visuels spéciaux, tout cela peut être fait avec le talent de la voix et certains effets sonores. Et les résultats peuvent être incroyables.
4) Prenez Casting très sérieusement
Donc, vous avez un bon script. Maintenant, vous devez l'amener à la vie. Et la première étape dans ce processus est d'embaucher le talent vocal parfait pour le travail. Vous pourriez être tenté de le faire vous-même (ce qui fonctionne rarement, à moins qu'il ne convienne parfaitement au produit ou au service ... pensez à Dave de Wendy's).
Ne fais pas ça. Vous n'avez pas les compétences, le timing ou la présence vocale nécessaires pour réussir.
Vous pouvez trouver le talent de voix dans chaque ville en Amérique. Et à cause d'Internet, vous n'avez même pas besoin de rester local. Vous pouvez trouver de grands talents dans une ville à des milliers de kilomètres, et les amener à enregistrer l'audio et à vous l'envoyer via un service de stockage basé sur le FTP ou le cloud.
Idéalement, vous voudrez être là quand ils enregistrent l'audio. Vous voulez leur donner la direction avant et après chaque prise, pour vous assurer que vous obtenez exactement ce que vous voulez. N'ayez pas peur de rediriger le talent, ou demander des approches différentes. Les acteurs de la voix sont des professionnels de la consommation et veulent vous offrir ce que vous payez.
5) Une bonne production est essentielle
Contrairement aux publicités télévisées, la production est plus simple pour une publicité radiophonique. Vous avez besoin d'un bon script imaginatif, d'un talent pour la voix, de la musique et d'effets sonores.
Cependant, cela ne signifie pas que vous devriez juste gifler quelque chose ensemble. Votre copie ne s'appuie sur aucun visuel, il est donc essentiel de capter l'attention de l'auditeur dès le début. La copie doit être limpide et non brouillée en essayant d'être trop mièvre dans votre terrain.
6) Trouver les tarifs les plus abordables
Profitez des faibles taux de publicité pour la radio. Les tarifs des annonces sont toujours à la hausse, mais les coûts sont toujours plus abordables que les supports visuels comme la télévision.
Utilisez vos compétences de négociation pour obtenir une bonne affaire sur un ensemble d'annonces. Plus vous achetez d'annonces, meilleurs seront les tarifs.
7) Obtenez votre bon timing
Les tarifs publicitaires sont généralement moins chers aux premier et troisième trimestres. Les publicités à la radio dans ces délais sont plus faciles à négocier, et moins cher pour vous de faire de la publicité. De plus, la saisonnalité de l'achat d'annonces peut influencer votre approche créative, rendant le message de vente encore plus puissant. Par exemple, au premier trimestre, les clients se remettent d'un cycle intense de dépenses / d'achats pendant les grandes vacances de novembre et de décembre. Est-ce le bon moment pour parler des économies qui peuvent être réalisées? Ou, mieux encore, est-ce le bon moment pour parler des moyens de gagner de l'argent?
Avant de plonger dans la publicité radio, découvrez si vous êtes prêt pour la radio. Et si vous êtes prêt à passer sur les ondes, ce script radio commercial peut vous montrer comment délivrer une copie forte qui atteindra vos auditeurs à chaque fois.