Guerrilla Marketing 101 - Publicité non-traditionnelle

En 1984, l'année où Apple a rompu le moule, Jay Conrad Levinson a publié un livre désormais légendaire appelé "Guerrilla Marketing". Il a parlé de moyens de publicité non conventionnels, en utilisant des budgets plus petits et une plus grande imagination pour capter l'attention des consommateurs. Pensez à l'extérieur de la boîte (dans ce cas, le téléviseur) et éloignez-vous de la page imprimée. Sois différent. Ressortir. Être inattendu.

Plus de 25 ans plus tard, le marketing de guérilla est maintenant aussi banal que les publicités à la radio et en plein air.

Voici quelques-unes des nombreuses façons dont vous pouvez faire de la publicité de façon non traditionnelle:

Cependant, avec la popularité de cette méthode de publicité vient un consommateur surchargé de messages publicitaires . En 1984, voir une publicité dans un urinoir ou sur le trottoir était extraordinaire. Vous ne pouviez pas aider mais prendre note. Maintenant, beaucoup de consommateurs en ont tellement marre du bombardement publicitaire auquel ils sont confrontés tous les jours que ces tactiques de guérilla sont plus qu'agréables. Pour certains, ils sont insultants.

Mais cela ne signifie pas que le marketing de la guérilla a pris fin.

Loin de là. Jay Conrad Levinson avait raison; C'est un moyen fantastique de capter l'attention et l'imagination de votre public cible. Vous devez juste le faire correctement. Et cela signifie non seulement porter une attention particulière à certaines des directives importantes établies dans le livre Guerrilla Marketing, mais savoir lesquelles de ces directives ne s'appliquent plus.

Les principes fondamentaux de la bonne guérilla

Quand il a été publié en 1984, Guerrilla Marketing était révolutionnaire. Le temps change. Les règles changent. Et certaines choses restent les mêmes. Une des grandes idées de Levinson était qu'un bon marketing ne coûte rien. Il peut être plus efficace quand c'est gratuit, en utilisant les médias pour diffuser le message pour vous. Cela s'applique toujours aujourd'hui, et un annonceur avisé peut profiter pleinement des nouvelles pour donner au client un vrai coup pour le dollar.

Cet exemple, par Amelie Company, Denver, a généré une publicité à six chiffres avec un panneau d'affichage 3D simulant un accident. Toutes les grandes chaînes d'information locales l'ont repris.

D'autres règles de marketing de guérilla qui devraient encore être suivies incluent:

Mais l'une des idées de Levinson doit être mise à jour. Celui-là:

Guerrilla Marketing est spécifiquement conçu pour les petites entreprises et les entrepreneurs.

À ses débuts, le marketing de la guérilla était spécifiquement conçu pour les petites entreprises et les entrepreneurs. Levinson avait raison à ce moment-là. Mais maintenant, de nombreuses grandes entreprises profitent du marketing de guérilla, y compris Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestlé, AT & T et Sony.

Ce n'est pas exactement un étang plein de petits poissons.

Mais quel que soit le moment, le client, le produit, le service ou l'emplacement, cette citation par Levinson sera toujours de la plus haute importance. Ce n'est pas seulement pour le marketing de guérilla, mais pour toute communication entre l'entreprise et le consommateur:

«Pour vendre un produit ou un service, une entreprise doit établir une relation avec le client, construire la confiance et le soutien, comprendre les besoins du client et fournir un produit qui offre les avantages promis.