Rendez vos campagnes réussies avec ces lignes directrices
Chaque année, différentes tendances et techniques changent notre façon de voir la publicité. Ce sont les techniques et les tactiques les plus influentes que vous devriez considérer dans vos campagnes de 2018 et au-delà.
1. Ne pas faire partie de la perturbation
La perturbation était autrefois la force motrice de nombreuses campagnes publicitaires. Chaque mémoire créatif produit dans les années 90, et pendant une décennie plus tard, a parlé de la perturbation. Comment pouvons-nous nous démarquer du fouillis?
Comment pouvons-nous attirer leur attention? Comment les frappons-nous en face et les obligeons-nous à cesser de faire ce qu'ils font, pour qu'ils prêtent attention à notre publicité? C'est l'histoire.
Perturber quelqu'un, en particulier sur mobile, est un billet à sens unique pour un consommateur coché. Ils sont fatigués de tout cela. Ils détestent être interrompu . Ils méprisent d'attendre le chargement d'une annonce avant de pouvoir lire leurs articles. Ils deviennent furieux lorsque leur expérience est dépassée par le contenu payant. Vous ne voulez pas être à la merci de ce genre de mauvais sentiments. Comme l'a prédit Seth Godin il y a de nombreuses années dans "Permission Marketing", vous ferez tellement mieux si les gens veulent interagir avec votre marque. Si le consommateur rate vos messages, vous le faites correctement.
2. Le marketing d'influence sera plus grand que jamais
Il y avait un célèbre chef de télévision au Royaume-Uni appelé Delia Smith. Chaque fois qu'elle utilisait ou mentionnait un produit spécifique sur son spectacle, les magasins seraient à court de l'article le lendemain.
Si c'était assez bon pour Delia, c'était assez bon pour le grand public.
En Amérique, il y avait des choses préférées d'Oprah. Et bien sûr, le Dr Oz n'a eu qu'à murmurer le nom d'un produit et il y aurait une course. Ce sont tous des exemples d'influenceurs qui ont un impact positif sur les ventes, même si la plupart du temps, ils n'étaient pas payés pour dire quoi que ce soit ou utiliser les produits.
Maintenant, à l'âge de Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter et même Pinterest, le marketing d'influence est une entreprise massive. Par exemple, Kim Kardashian West compte plus de 94 millions de followers sur Instagram, et plus de 50 millions de followers sur Twitter. Si Kim est vu en utilisant un produit ou en l'approuvant, alors vous pouvez deviner ce qui se passe. Ce type de marketing lui vaut des millions, et les annonceurs sont prêts à payer ce prix. Il vaut mieux dépenser l'argent sur une approbation de produit que d'une annonce flash Super Bowl avec un budget médiatique énorme.
Bien sûr, pas n'importe quelle marque peut passer à travers le filtre KKW, et même si elle le peut, il ne peut pas avoir l'argent. Alors, choisissez vos influenceurs à bon escient. Et gardez à l'esprit, chaque fois que vous vous attachez à une célébrité, vous devez prendre le rough avec le lisse. Ils ne sont pas parfaits, et s'ils ont des problèmes dans les médias, votre marque peut être entraînée.
3. Sortir de l'écran
Au cours des dernières années, les annonceurs se sont concentrés, parfois avec une précision laser, sur des publicités ciblant les mobiles, les tablettes et les ordinateurs. Bien que ce ne soit pas une tendance qui va disparaître, le pendule doit osciller. Et cette année, ça va commencer à arriver.
Cela ne veut pas dire que les traditionnels imprimés et imprimés vont connaître un renouveau massif.
Comme l'industrie du charbon, ces achats de médias sont en difficulté pour une raison. Cependant, il vous appartiendra de regarder au-delà de l'écran pour attirer vos clients. Ensuite, vous pouvez capitaliser sur ces tactiques pour conduire les gens à leurs écrans sur commande, ou en savoir plus.
Guerrilla marketing devrait être sur votre esprit. Pas les annonces typiques dans les toilettes et sur les trottoirs, mais les cascades et les événements qui attirent l'attention; le genre d'attention qui frappe des sites comme Reddit.com, Facebook, Twitter et Instagram. De nos jours, diffuser votre annonce auprès de personnes réelles est un moyen plus simple d'inciter les internautes à interagir avec votre publicité. Un exemple classique - les cascades de distributeurs automatiques filmées avec des caméras cachées.
Faire de même. Ne pensez pas au petit nombre de personnes qui verront l'annonce ou l'événement en personne.
Pensez à la possibilité de partage de l'annonce. Cela vaut-il le temps et l'effort pour le public de le filmer et de le partager? Allez-y, et vous obtiendrez un retour sur investissement massif sur un coup relativement petit, plutôt que de labourer des centaines de milliers dans des achats en ligne et de promouvoir le contenu.
4. Faites en sorte que chaque mot compte
On dit que seulement 28 pour cent des mots écrits dans un article ou une publicité en ligne sont réellement lus par le consommateur. En d'autres termes, 72% de tout ce que vous écrivez sera complètement ignoré. Vous devez examiner attentivement chaque mot dans vos annonces. Chaque mot travaille-t-il assez fort? Est-ce que cinq feront au lieu de quinze? Le mathématicien français Blaise Pascal a été le premier de beaucoup de gens intelligents à concéder qu'être concis n'est pas facile. Quelque chose qu'il a habilement résumée quand il a dit: «Je l'ai fait plus longtemps que d'habitude parce que je n'ai pas eu le temps de le raccourcir.» En d'autres termes, arriver au point n'est pas facile. Mais ces jours-ci, c'est plus essentiel que jamais.
5. Saisir leur attention rapidement ... et le garder
En tant que société, notre durée d'attention diminue chaque année. La durée d'attention moyenne d'une personne en 2000 était de 12 secondes; en 2015, il était descendu à 8,25 secondes. Gardez à l'esprit que c'est plus court que la durée d'attention de 9 secondes d'un poisson rouge.
Maintenant, il est facile de dire le titre de cette section, mais beaucoup plus difficile à faire en pratique. Tout le monde crie pour attirer l'attention. Le fouillis est pire que jamais et ne fera qu'empirer. Donc, la seule façon de se démarquer est d'être vraiment différent. Cependant, ce n'est pas suffisant. Vous devez également être différent avec le sens. Il doit se rapporter à ce que vous vendez, ou vous êtes de retour à l'ancien " SEXE GRATUIT - Maintenant, nous avons votre attention, parlons de l'assurance."
Une fois que vous avez fait presque l'impossible et accroché un consommateur, vous devez les garder sur la ligne. Cela signifie combiner plusieurs stratégies dans cette pièce. Faites en sorte que chaque mot compte. Rendre le contenu pertinent. Facilitez la numérisation et absorbez les points principaux. Rendez-le facile pour eux de faire le prochain mouvement.
6. Arrêtez avec le bombardement des médias sociaux
Assez c'est assez, et les consommateurs votent avec leurs clics. Facebook crache le contenu promu régulièrement, et la réaction de 90 pour cent des personnes qui le regardent est de le minimiser, ou de trouver des moyens de l'éliminer complètement. En tant que consommateur, vous devriez le savoir trop bien. Combien de fois avez-vous vu une annonce apparaître à plusieurs reprises sur votre flux social? Tellement, en fait, que vous êtes pris de ne pas avoir d'opinion sur la marque, de la haïr absolument.
Maintenant, les achats de médias publicitaires et marketing se concentraient sur deux choses principales: la portée et la fréquence. La portée est toujours vitale, mais la fréquence ... c'est une question beaucoup plus compliquée. Si vous frappez encore et encore les gens avec le même message, et qu'ils ne répondent pas, vous endommagez votre marque.
Mais, si votre message évolue et trouve des moyens d'améliorer la vie du consommateur d'une manière ou d'une autre (comédie, information, musique, divertissement ou conseil), votre fréquence sera la bienvenue et commencera à fonctionner. Vous avez la possibilité de le faire avec les propres pages sociales de votre marque, ainsi que des bulletins d'information et des sites Web constamment mis à jour avec un contenu pertinent. Soyez intelligent sur la fréquence, et ça va payer.
7. Profitez pleinement de la personnalisation
Vous avez peut-être déjà utilisé la personnalisation dans le passé, mais pas dans la mesure où elle est actuellement proposée. Lorsque le publipostage a commencé à utiliser la personnalisation, il était brut et peu convaincant. "Cher Mr. Smith", ou les ouvertures plus conversationnelles "Hi John" n'ont convaincu personne. C'était clairement une lettre plug-and-play, et la viande du contenu était à peu près aussi personnelle et invitante que le pitch d'un vendeur de voitures d'occasion.
Les temps ont changé. Internet, combiné à d'autres méthodes de collecte de données, signifie que les entreprises ont désormais accès à une quantité massive d'informations sur les consommateurs individuels. Ce n'est pas seulement un nom, une adresse et un numéro de téléphone, mais les lieux de vacances préférés, faire de la voiture, les sites les plus visités, et même la marque de sous-vêtements. La mine de données est énorme. Si vous l'utilisez judicieusement, vous pouvez mettre en place des messages qui se connectent vraiment avec les consommateurs d'une manière qu'ils n'auraient jamais cru possible. Il y a, bien sûr, une ligne fine entre les connaître bien, et trop bien. Si le consommateur a l'impression que sa vie privée a été envahie, vous passez d'être en contact avec ses besoins, pour aller carrément intrusif. Alors, assurez-vous que vos campagnes personnalisées ne soient pas si personnelles qu'elles se sentent violées.
8. La réalité augmentée continuera de croître
Si vous ne le savez pas déjà, la réalité augmentée est une part croissante du marketing, de la publicité et des relations publiques. En un mot, cette tactique superpose un monde CGI au monde réel, grâce à l'utilisation de la technologie moderne dans les téléphones intelligents , les tablettes et autres appareils. Le phénomène Pokemon GO a apporté la réalité augmentée au courant dominant l'année dernière, et il va seulement s'agrandir.
Comment pouvez-vous l'utiliser? Eh bien, il y a tellement de façons de plonger. Par exemple, si vous commercialisez une chaîne de cafés, vous pouvez superposer leurs emplacements sur une vue de rue en direct prise à travers l'appareil photo d'un téléphone. Vous pouvez créer des chasses au trésor virtuelles ou révéler des messages cachés dans des panneaux d'affichage, des sites Web et des magazines. En fait, si vous pouvez penser à un moyen de donner vie à un monde impossible, vous pouvez probablement le faire avec AR. Le seul inconvénient est que l'utilisateur doit télécharger une application pour l'expérimenter, et cela peut être une grande barrière à l'entrée. Assurez-vous simplement que votre contenu vaut l'installation.
Ce sont les perspectives pour 2018, basées sur les derniers mois de 2016 et les deux premiers mois de l'année. Aller sur ces tendances maintenant, avant qu'ils ne partent de l'ébullition.