Les publicités en ligne peuvent être le moyen le plus rapide et le moins cher d'atteindre les clients
Vendez le client sur le fait que les publicités en ligne peuvent être créées, affichées et révisées rapidement et à faible coût.
Vous pouvez lancer une campagne de bannières publicitaires simple en utilisant une variété de tailles avant qu'un concepteur de publicité de journal puisse obtenir une annonce de spécification au client pour approbation. Les publicités à la radio ou les publicités télévisées peuvent prendre encore plus de temps à être diffusées.
Ce temps peut coûter de l'argent à un client si sa marchandise ne bouge pas. Utilisez ce fait pour vendre un propriétaire d'entreprise qui peut être habitué à des formes plus anciennes de médias sur pourquoi la publicité en ligne est la meilleure solution. Il pourrait verrouiller l'espace publicitaire sur votre site, puis modifier sa campagne tout au long de l'année en changeant simplement les bannières qui enverraient des personnes sur son site.
Un magasin de vêtements pourrait faire de petits changements pour indiquer les modes de printemps, d'été, d'automne et d'hiver simplement en vous faisant changer l'arrière-plan des bannières. Le calendrier et le style peuvent être inscrits dans le contrat de vente, ce qui vous donne l'avantage de savoir que vous avez vendu le client pour une année entière et pas seulement un événement du week-end.
Les publicités en ligne offrent de la flexibilité
Si ce client potentiel considère d'autres formes de médias comme une façon plus sûre et plus fiable de faire de la publicité, contrer cette réflexion en lui rappelant que les médias imprimés et en direct ne lui offrent pas tous les avantages de la publicité avec un achat d'annonce.
Les annonces imprimées lui permettent d'inclure autant de contenu qu'il le souhaite, en plus d'ajouter des coupons, tandis que la publicité à la radio ou à la télévision permet d'ajouter de l'audio et de la vidéo aux clients.
La publicité en ligne fait tout.
Cette flexibilité peut créer un défi pour vous. Considérez les différentes façons dont un client paie pour les publicités en ligne . Évitez-lui de payer uniquement pour les clics sur les bannières qui résultent en un achat, ou des taux de clics, période. Vous en bénéficierez le plus en facturant un client en fonction des pages vues, car les clients sont toujours exposés à une annonce, qu'ils choisissent ou non de cliquer dessus.
Un autre aspect de la flexibilité des publicités en ligne est la possibilité d'offrir des annonces pop-up, des vidéos pop-under et des vidéos walk-out à un client. Discutez des avantages et des inconvénients de ces méthodes publicitaires. C'est une bonne pratique éthique pour vous de vous assurer qu'il comprend que certaines publicités peuvent être si ennuyeuses qu'elles en coûtent les ventes.
Les publicités en ligne peuvent vous apporter des affaires de conception de site Web
Lorsque vous vendez des publicités en ligne, vous avez probablement rencontré un client potentiel qui ne veut pas acheter une campagne de bannières publicitaires parce qu'il n'a pas de site Web ou qu'il a un site de base qu'il ne peut pas se permettre d'améliorer. C'est à ce moment-là que vous pouvez modifier votre argumentaire pour vendre non seulement une campagne publicitaire, mais également la conception d'un site Web.
Les chances sont, vous avez l'espace sur votre serveur ou par l'intermédiaire de votre propre société d'hébergement pour ajouter un petit site pour un client.
Vous pouvez créer un site web simple qui lui donne une présence en ligne, et vous donner une place pour envoyer des clients qui cliquent sur les bannières que vous venez de lui vendre.
Aller ce mile supplémentaire doit avoir un avantage pour vous. Assurez-vous que le client comprend le travail impliqué dans le lancement d'un site et retournera la faveur en signant un contrat à long terme avec vous. Vous voudrez peut-être lui demander l'exclusivité, afin qu'il ne se retourne pas et n'achète pas l'espace publicitaire d'un concurrent en ligne.
Une option est pour lui de vous permettre de vendre de la publicité sur le site que vous avez créé pour lui. Cela vous donne un nouveau flux de revenus, et s'il décide d'acheter des publicités à la radio faisant la promotion de son site Web, vous bénéficiez d'avoir des statistiques plus élevées à vendre à vos propres clients des ventes. Cet arrangement peut se compliquer rapidement, alors assurez-vous d'abord d'être d'accord sur tous les détails, et ne vous précipitez pas à lui promettre un site juste pour l'amener à acheter des bannières publicitaires.
Les publicités en ligne présentent un nombre illimité d'opportunités pour vous de vendre aux propriétaires d'entreprise. Faites vos devoirs et vérifiez tous les détails de la transaction afin de ne pas faire des promesses infinies lorsque vous n'avez qu'un temps limité pour produire une campagne.