Un bon directeur des ventes fera de son mieux pour garder son équipe gonflée et la vente heureusement, mais même le meilleur directeur des ventes ne peut pas être vous psychoper chaque heure de chaque jour. Les vendeurs de haut niveau assument la responsabilité de leur propre vie et savent comment continuer à vendre même lorsque tout semble aller mal. Vous aussi pouvez vous motiver avec les astuces suivantes.
01 Définir des objectifs spécifiques
Oui, vous avez presque certainement des quotas transmis par la haute direction. Mais allez-vous vraiment laisser quelqu'un d'autre décider de ce dont vous êtes capable? Examinez vos propres performances passées, réfléchissez à l'argent que vous souhaitez ramener à la maison lors de votre prochaine vérification de commission, et fixez-vous un objectif spécifique qui vous est personnalisé.
02 Suivre les activités
Vos ventes totales peuvent être minables cette semaine, mais si vous pouvez vous rappeler que vous avez effectué 300 appels à froid, vous vous sentirez mieux sur le fait que vous faites vraiment l'effort et serez bientôt récompensé par le succès. Bien sûr, si vous regardez en arrière vos dossiers et découvrez que vous avez fait cinq appels froids toute la semaine, cela vous donnera une idée de pourquoi vous ne réussissez pas et comment le réparer.
03 Choisissez des mini-objectifs
Décider que vous allez viser 500 ventes ce trimestre est bon. Mais cela ne vous donne pas beaucoup à viser à court terme. Vous devriez également définir des objectifs plus petits et plus rapidement réalisables afin que vous puissiez obtenir ce frisson d'accomplissement que vous travaillez votre chemin vers votre but ultime. Cela pourrait être aussi simple que de diviser votre objectif principal en composants plus petits - disons, en visant 40 ventes par semaine afin que vous puissiez être sûr de frapper votre cible éventuelle. Vous pouvez également définir des objectifs liés à l'activité, comme l'envoi de 20 notes de remerciement tous les jeudis.
04 Promettez-vous une récompense
Décidez à l'avance comment vous vous récompenserez lorsque vous atteindrez l'un de vos objectifs mini ou majeurs. Dîner dans ce restaurant chic que vous aimez? Un après-midi sur le terrain de golf? Un voyage au stade de baseball avec toute votre famille? Une promenade tranquille à la plage tout seul? Choisissez quelque chose que vous voulez vraiment ou que vous aimerez, et atteindre vos objectifs sera d'autant plus doux.
05 Ne pas tergiverser
Rejeter les parties désagréables de votre travail ne fera qu'empirer les choses. S'il y a une tâche que vous redoutez vraiment, faites-la faire tôt le matin. Non seulement vous vous sentirez beaucoup mieux une fois que c'est fait, mais vous ne l'aurez pas non plus sur votre tête toute la journée. De plus, une fois que vous avez peaufiné un travail difficile, tout le reste vous semblera plus facile en comparaison. Il suffit de se dire: «Si je pouvais dire à M. Jones que les pièces dont il a désespérément besoin ont été perdues en transit, alors ces appels à froid seront un morceau de gâteau.
06 Rappelez-vous vos triomphes
Chaque fois que vous faites quelque chose de remarquable, que ce soit en fermant cinq ventes en une journée ou en discutant avec le plus gros client de votre concurrent, écrivez un résumé de votre succès et collez-le sur le mur ou sur le côté de votre écran. Lorsque vous vous sentez déprimé , jetez un coup d'œil sur la liste de vos réussites passées et rappelez-vous que le prochain grand succès approche.
07 Pause gros travaux en petites pièces
S'asseoir avec une toute nouvelle liste de prospects de 50 pages peut être assez décourageant. Donc, au lieu de penser, "je dois appeler 600 étrangers maintenant", approchez le travail en morceaux. Peut-être faites-vous des recherches rapides sur les dix premiers noms, puis appelez-les, puis passez à une tâche sans rapport pendant quelques minutes. En changeant de tâches régulièrement tout au long de la journée, vous resterez au frais et aurez beaucoup plus d'énergie à appliquer à chacun.