En savoir plus sur les avantages et inconvénients de la publicité infomerciale
Infopublicités sont difficiles à vendre, les publicités télévisées à réponse directe qui durent généralement entre 15 et 30 minutes. C'est ce qu'on appelle la publicité de forme longue et est utilisé pour les produits qui peuvent coûter des centaines, voire des milliers, de dollars. Les infopublicités d'une durée maximale de deux minutes sont connues sous le nom de publicités courtes et ont généralement un prix inférieur à 20 $. Ce type de publicité est également connu sous le nom de programmation payante, avec un avertissement précédant l'utilisation d'un langage comme "ce qui suit est une publicité payée pour la marque XYZ." Les infopublicités demandent toujours une vente , et sont un excellent exemple du modèle AIDA.
Bref historique de l'infomercial
Bien que les publi-reportages soient devenus populaires au début des années 1980, on pense que le tout premier publireportage de longue durée diffusé à la fin des années 1940 pour un mélangeur Vitamix. Cependant, dans les années 1970, en particulier dans la région de San Diego, le format a pris son envol lorsqu'une émission de télévision d'une heure diffusait des annonces tous les dimanches pour les foyers locaux. En 1982, le format d'infopublicité que nous connaissons bien aujourd'hui a été diffusé, et c'était pour la restauration des cheveux et les traitements de croissance. Ce fut le début de la montée de l'infomercial moderne.
En 1984, ils ont vraiment décollé, lorsque les règlements de la FCC imposant des limites de temps sur la publicité ont été levés. Et c'est ce qui s'est ajouté à l'augmentation de la popularité des produits d'auto-assistance et des ustensiles de cuisine maison que l'engouement a pris. Tout le monde a été accroché à la vente, la vente, la vente de buzz de ces spectacles de haute énergie.
Top 10 des produits infomerciaux à travers les âges
Il y a eu des centaines de produits vendus en format infomercial au cours des 30 dernières années.
Mais certains font beaucoup mieux que d'autres. Voici donc les 10 meilleurs succès d'infopublicité de tous les temps:
- La machine de conditionnement alimentaire sous vide Foodsaver
Une machine simple mais coûteuse (environ 130 $) qui augmente la durée de conservation de votre nourriture de cinq fois. - Le PedEgg
Une petite râpe à fromage pour vos pieds qui bat la pierre ponce dans les tests de consommation.
- Le Snuggie
Il ne devient pas plus simple qu'une couverture avec des manches. Mais le jingle snappy et le prix bas ont fait un énorme succès. - Le Slap-Chop
L'un des deux produits dans le compte à rebours colporté par Vince Shlomi, le wannabe Billy Mays. Un moyen rapide et facile de couper n'importe quel type de nourriture, et de faire une grande salade de thon en quelques secondes. - Purificateur d'air Ionique Breeze
Sharper Image a trouvé son chemin dans des millions de maisons avec le produit qui a éliminé la poussière, les allergènes et les squames d'animaux domestiques. - Carleton Sheets Real Estate Tutoriel
Donnez-lui quelques heures et il vous transformera en un magnat de l'immobilier. - Four à rôtissoire électrique Showtime Pro
Ron Popeil, le maître de l'infomercial moderne, vous dit de "le régler et l'oublier" avec la rôtissoire de comptoir de Ronco. - ShamWow
Vince Shlomi à nouveau, cette fois vendre un chamois que tiendra dix fois son propre poids en liquide. - Le gymnase à la maison BowFlex
Balançant la carotte du corps parfait devant les patates de canapé, la gymnastique à la maison de BowFlex est la machine d'exercice de publicité d'annonce publicitaire la plus populaire de tous les temps. - Proactif
Et la première place revient à un autre produit visant la perfection, mais cette fois c'est une peau parfaite. Avec des mentions de célébrités et un prix bas, il a attiré l'attention de tout le monde et de tout le monde avec un bouton trop.
Avantages et inconvénients de l'utilisation du format Infomercial
Il y a des avantages et des inconvénients à l'annonce publicitaire informative comme un outil de vente. Commençons par pourquoi ils pourraient être un véhicule idéal pour votre produit ou service.
Les avantages de l'infopublic
- Longueur Si vous avez une histoire à raconter qui ne rentre pas dans une forme courte traditionnelle, vous allez adorer le temps qui vous est donné dans une infopublicité. La plupart sont d'une durée d'environ 30 minutes, ce qui vous donne amplement d'espace pour vendre tous les avantages et demander la vente.
- Coût Les infopublicités, également connues sous le nom de «programmation payante», sont généralement diffusées pendant les heures creuses. Les plages horaires entre 23h et 6h sont très bon marché, généralement parce que peu de gens regardent la télévision. En outre, il en coûte généralement plus cher de produire une annonce de 30 secondes qu'une infopublicité de 30 minutes.
- Facilité de production Contrairement aux spots de 30 secondes qui impliquent de grandes agences publicitaires et des budgets haut de gamme, les infopublicités suivent un format simple et direct. Pour être honnête, quand vous en avez vu un, vous les avez tous vus. Juste échanger les produits.
- Suivi du ROI en temps réel. Contrairement aux publicités qui sont davantage axées sur la sensibilisation, les infopublicités sont conçues pour stimuler les ventes en temps réel. Vous pouvez voir les numéros sous forme d'infopublicités et voir combien de produits vous vendez.
- Les gens les aiment. C'est vrai. Un certain public adore le format divertissant du «show du matin», et quand on considère le nombre de personnes qui évitent les publicités ces jours-ci, c'est une excellente nouvelle.
Les inconvénients de l'infomercial
- Stigmatisation . L'infopublicité n'est pas considérée comme de la publicité premium. La plupart des produits sont du type As Seen On TV. Vous ne feriez pas Nike ou Apple faire un publi-reportage (au moins, pas dans le format que nous connaissons tous), la stigmatisation attachée souillerait ces marques. Donc, vous devez savoir que votre produit en bénéficiera.
- Visionnage . Les infopublicités sont toujours en cours d'exécution pendant les heures creuses, de sorte que vous allez avoir un certain type d'audience. Les hiboux de nuit, restent à la maison les parents, les personnes âgées, et ainsi de suite. Bien sûr, vous allez rencontrer une grande variété de téléspectateurs, mais la majorité seront des gens qui ont le temps et le style de vie qui signifie qu'ils peuvent regarder la télévision à ces heures.
- Point de prix . Vous devez être en mesure d'atteindre un certain prix de vente lors d'une infopublicité afin de justifier le coût. Si vous vendez un widget qui ne coûte que 4,99 $, l'infopublic ne fonctionnera probablement pas pour vous. La plupart du temps, vous cherchez quelque chose comme "3 paiements faciles de 19,99 $." Vous pourriez vous empaqueter cependant. 4 widgets pour 19,99 $ plus S & H est beaucoup plus susceptible de travailler dans ce format.