10 étapes que vous devez prendre pour faire une grande annonce télévisée
Une publicité télévisée n'est pas le support publicitaire de grande puissance qu'il était. Une fois, vous pourriez lancer des publicités télévisées sur l'horaire et savoir que vous atteigniez des millions de personnes. Ces jours-ci, c'est une histoire très différente. Voici les principaux problèmes auxquels vous êtes confrontés si vous choisissez de créer une publicité télévisée:
Technologie Ad-Skipping: il existe des enregistreurs vidéo numériques qui permettent aux utilisateurs d'effectuer une recherche rapide dans les annonces. Il y a des décodeurs qui ignorent complètement les publicités.
Même si vous payez un prix élevé pour un spot en prime time, vous ne pouvez plus garantir le visionnage.
Beaucoup de distractions chez les consommateurs: L'avènement du smartphone, des tablettes, des téléviseurs image dans l'image, des consoles de jeu VR et HD, et une multitude d'autres distractions rendent très difficile de garder les yeux sur le téléviseur pendant une pause publicitaire. Votre annonce peut très bien être diffusée dans des millions de foyers, mais seulement 1% des foyers la regardent.
Publicité Burn Out: Les gens ont juste fini avec la publicité en général. Ils sont constamment bombardés de publicités sur tous les appareils qu'ils possèdent. Voulez-vous ajouter à ce mélange? Êtes-vous heureux d'entasser leur misère?
Cela signifie-t-il que la télévision ne devrait plus faire partie de votre marketing mix? Bien sûr que non. Cela devrait cependant être pensé de façon beaucoup plus stratégique. Comment allez-vous attraper les globes oculaires? Comment allez-vous éviter le bouton Skip? Comment allez-vous vous démarquer dans une mer d'autres publicités tout en lice pour attirer l'attention?
Comment communiquerez-vous sans ennuyer les gens, ou être invisible pour eux? Ce sont des questions que vous devez poser avant d'inclure la télévision dans le plan de campagne.
Mais, une fois que vous avez décidé que la télévision est un bon moyen d'attirer votre public cible, vous devez développer une bonne idée et l'affiner jusqu'à ce que cela devienne quelque chose que les gens veulent regarder, ou trouver difficile à ignorer.
10 étapes pour faire une grande annonce télévisée
Étape 1: Quelle est la grande idée? La télé peut être chère. De l'achat de temps à faire la place, vous allez dépenser une grande partie de votre budget. Alors, quelle est la grande idée qui va amener les gens à regarder votre produit ou service? Rappelez-vous la première annonce de Dollar Shave Club? Le fondateur de la société a joué dans sa propre publicité, et a continué à aller au- dessus du sommet . Le titre de l'endroit, "Nos lames sont F ** cking Great!" dit tout. Ce n'était pas une publicité coûteuse à filmer. Mais le contenu a généré 22,5 millions de vues sur YouTube . Il n'y a aucune raison que vous ne puissiez pas avoir le même impact avec votre place. Faites quelque chose d'incroyable, et les gens graviteront autour d'elle.
Étape 2: Écrivez un bon scénario Vous avez eu une bonne idée. Maintenant, vous devez le scripter . Vous n'avez pas besoin d'être un génie de la publicité pour étoffer une bonne idée. Cependant, il est utile de regarder des publicités similaires au concept que vous avez conçu pour avoir une idée du ton, du rythme et de la direction. Vous avez un délai très limité pour capturer votre public et vous devez faire passer votre message rapidement. Ne vous laissez pas emballer par de longues phrases. Gardez-les courts et percutants.
Votre audio doit également indiquer au client ce que vous faites de la publicité même si le client se trouve dans une autre pièce et ne peut pas voir la télévision lorsque vous diffusez des messages publicitaires.
Et rappelez-vous d'expirer votre place. Vous achetez des annonces en tranches de temps, de 30 secondes à 2 minutes, et parfois plus ou moins longtemps que ces paramètres. Lisez l'annonce à haute voix plusieurs fois. Mimer. Coupez là où vous devez couper.
Étape 3: Mettez-vous des gens dans votre commerce? Il y a quelques publicités à couper le souffle, accrocheuses et réussies qui ne contiennent aucun peuple. Cependant, les gens se rapportent à d'autres personnes. Mettre des gens (en particulier votre cible démographique) dans votre publicité peut aider à attirer votre public cible par opposition à un coup de 30 secondes de l'intérieur de votre bâtiment, l'extérieur et le parking. Vous ne voulez pas que votre publicité ait l'air hokey, alors vous devez faire attention à ce que les gens agitent la caméra ou restent là, souriants. Toujours regarder d'abord aux acteurs professionnels. Si vous utilisez des amis ou des parents, assurez-vous qu'ils peuvent retirer la vision que vous avez.
Étape 4: Embaucher une société de production Vous voulez que votre publicité soit professionnelle, et donc, à moins que vous n'ayez la chance de connaître des gens qui le font pour gagner leur vie, vous devrez embaucher une société de production. Ils peuvent gérer tous les aspects de votre publicité, y compris la rédaction, la prise de vue et l'édition de votre publicité. Magasinez pour les prix. Certaines sociétés de production sont en mesure de vous offrir un forfait commercial pour aussi peu que 100 $ qui comprendra des images fixes prises avec une caméra vidéo de haute qualité. Cependant, vous obtenez ce que vous payez. Regardez leur bobine et voyez s'ils ont les côtelettes pour que votre vision prenne vie. Et voyez s'ils ont les côtelettes pour donner vie à votre vision.
Étape 5: Planifiez vos tirs. Vous avez le script. Vous avez un casting. Vous avez un emplacement. Il est temps de tirer sur ce bébé ... mais vous devez planifier chaque tir. Utilisons un magasin de meubles comme exemple. Vous pouvez avoir 10 types différents de fauteuils inclinables, huit ensembles de salon et six suites à coucher que vous voulez mettre en vedette. Vous allez devoir réduire ces prises de vue parce que vous ne pouvez tout simplement pas les inclure toutes dans une publicité de 30 secondes, de 45 secondes ou même d'une minute, sans afficher autant de vidéos différentes à l'écran. vos clients potentiels auront l'impression d'être dans un orage.
Les plans larges de votre salle d'exposition sont bons pour afficher tout un tas de vos meubles à la fois et vous pouvez sélectionner quelques éléments que vous souhaitez afficher seuls. Il est crucial de ne pas entasser un tas de vidéos dans le peu de temps que vous avez pour votre message publicitaire. Votre vidéo devrait raconter l'histoire de ce que vous faites de la publicité, même si le volume d'un client est refusé.
Étape 6 : Audi o et vidéo doivent correspondre. Cela semble être une évidence, mais au cours du processus d'édition, les choses peuvent se perdre dans les mauvaises herbes. Lorsque vous parlez de l'arrivée de nouveaux modèles de voiture, vous ne voulez pas voir de vidéo de la marque de l'année en cours. Quand vous parlez de votre grande salle d'exposition de meubles, vous ne voulez pas voir le bâtiment de la rue. Vous devez fusionner votre audio et votre vidéo pour créer un puissant outil de vente. Bien sûr, si vous avez un concept qui nécessite une incompatibilité entre l'audio et la vidéo, pour des raisons comiques, vous pouvez utiliser cette exception à la règle.
Étape 7: Tenez-vous au temps. Dites que vous avez acheté un: 30 paquet commercial. Aussi tentant que cela puisse être de grincer quelques secondes supplémentaires, vous ne pouvez tout simplement pas le faire. Votre publicité doit expirer à l'heure exacte pour laquelle vous avez payé. Passer au-dessus ne fera que couper votre appel à l'action, car ces dernières secondes seront coupées lorsque vous diffuserez vos messages commerciaux.
Étape 8: Toujours utiliser un appel à l'action. Si vous créez votre propre publicité, vous n'avez pas encore l'argent ou les ressources nécessaires pour produire simplement une image de marque pure. C'est celui qui introduit un produit ou un service au public, sans demander aucune sorte de vente ou «appel à l'action». Pepsi et Nike sont deux exemples d'entreprises qui versent des millions dans des publicités de marque. Vous n'avez pas ce luxe. Vous avez besoin de ventes et de perspectives.
Votre appel à l'action incite les clients à acheter ou à agir dès maintenant . N'arrivez pas à la fin de votre message publicitaire et laissez tomber votre appel à l'action. Vous voulez dire aux clients de visiter aujourd'hui et donner vos coordonnées complètes, y compris l'adresse du site Web, numéro de téléphone et adresse postale (en donnant une ligne rapide sur la façon de vous trouver si possible).
Étape 9: Planifiez votre annonce de manière stratégique. Le placement de votre publicité est très important. Il détermine qui verra votre publicité et combien vous paierez pour son temps d'antenne. Avoir votre air commercial à 3 heures du matin. vous permettra d'économiser de l'argent mais si vous n'atteignez pas votre auditoire, ce n'est pas de l'argent bien dépensé. La même chose vaut pour la station sur laquelle vous diffusez votre annonce. Si vous faites de la publicité pour votre magasin de vêtements de maternité, vous ne voulez pas de temps d'antenne sur ESPN avec votre câblodistributeur local.
Étape 10: Assurer la fréquence pour un impact maximum. La télévision est moins exigeante sur la fréquence que la radio, mais elle mérite plus qu'une simple offre. Si vous faisiez de la publicité pendant le Super Bowl, ce serait une histoire complètement différente. Mais au niveau local, vous devez identifier les heures clés de diffusion de votre annonce et acheter suffisamment de temps d'antenne pour que votre annonce parvienne à votre audience au moins deux fois. Plus de fois serait idéal. N'oubliez pas de créer des supports pour vos annonces. un site Web ou une page de destination, une brochure ou un numéro de téléphone doivent tous être prêts à être utilisés pour capturer les clients que vous avez engagés.