Dans un monde parfait, il y aurait une sorte de feuille de taux universelle pour les pigistes.
Les concepteurs graphiques à New York sauraient charger X par projet, tandis que les écrivains à Chicago se sentiraient totalement en sécurité en chargeant Y par heure. Cependant, dans notre monde imparfait, déterminer les tarifs des pigistes - et obtenir ce que vous méritez - est un processus compliqué, et il peut être difficile de décider combien facturer vos clients .
Les bonnes nouvelles sont qu'en prenant une étape à la fois, vous pouvez trouver un taux approprié qui vous soutiendra et développer votre entreprise. Le meilleur de tous, les gens le paieront réellement, signifiant que vous ne devrez pas retourner à la course de rat de sitôt. Voici comment commencer.
5 conseils pour négocier les tarifs freelance
1. Regardez votre dernier emploi
Si vous êtes comme la plupart des pigistes, vous avez probablement déménagé d'un emploi à temps plein à la vie freelance, soit volontairement ou par le biais de mises à pied ou d'autres pertes d'emplois. Pourvu que vous soyez resté dans la même industrie, vous pourriez être en mesure de déterminer combien votre employeur précédent vous payait réellement, y compris des avantages tels que l'assurance maladie, les cotisations 401k et autres assurances, et établir votre taux à partir de là.
Lorsque vous êtes un nouveau pigiste, il existe des outils que vous pouvez utiliser pour déterminer ce que vous devez facturer . Vous pouvez calculer votre propre taux horaire en fixant un salaire annuel que vous aimeriez gagner, en déduisant vos dépenses et impôts prévus, et en estimant vos heures facturables.
La clé est de ne pas oublier de prévoir le temps que vous aurez à consacrer à la paperasserie, à la promotion et à d'autres aspects de votre entreprise.
Bien que, bien sûr, vous ne facturiez pas vos clients pour le temps que vous dépensez les dépenses de facturation et de suivi, vous devrez établir un taux qui couvre le temps que vous consacrez à la maintenance de votre entreprise.
2. Parlez à votre réseau
L'une des plus belles surprises que j'ai rencontrées quand je suis entré dans le jeu freelance était de savoir à quel point d'autres écrivains et éditeurs étaient disposés à partager ce qu'ils avaient appris - en dépit du fait que j'étais sur le point de devenir un concurrent.
Si vous connaissez d'autres pigistes dans votre domaine, il vaut la peine de leur demander combien ils chargent, et pour quel type de travail. Vous serez peut-être surpris de voir à quel point beaucoup de gens seront honnêtes, et vous vous épargnerez beaucoup de chagrin, d'offres ratées et d'occasions manquées.
Rester connecté à une fourchette de taux présente un autre avantage: les pairs qui veulent en parler seront également disposés à partager les bizarreries de votre industrie. Vous apprendrez non seulement ce que vous devez facturer, mais aussi comment vous devez formuler les choses pendant votre négociation et quelles compétences vous devriez envisager d'ajouter à votre répertoire, afin de rester pertinent. Le meilleur de tous, vous aurez un sens de la communauté, qui manque souvent dans le monde freelance.
3. Décidez si vous souhaitez facturer le projet ou l'heure
Devriez-vous facturer à l'heure ou au projet?
Cela dépend du concert, de l'employeur et de votre propre style de travail. La chose la plus importante, de quelque façon que vous alliez, est de communiquer avec votre client pour établir une évaluation précise du travail impliqué, puis définir les attentes et les paramètres. N'ayez pas peur de leur demander d'être extrêmement précis sur ce qu'ils veulent, quand ils s'y attendent, et ce qui se passera si vous n'êtes pas d'accord sur l'adéquation du travail. (Par exemple: recevrez-vous un tarif partiel? Ferez-vous un certain nombre de révisions ou de corrections, dans une période donnée?)
Peu importe si vous facturez des heures ou sur une base de projet, vous devez savoir combien de temps ils pensent que l'ensemble du travail prendra. Une fois que vous avez une description détaillée de leurs besoins et un peu d'expérience à votre actif, vous aurez une bonne idée de l'exactitude de leur évaluation.
N'ayez pas peur de repousser, si vous pensez que leur évaluation est désactivée.
Et, surtout...
4. Obtenez-le par écrit
Un de mes amis avocat aime dire que les contrats existent pour établir des attentes, pas nécessairement pour fournir un cadre pour une poursuite. Bien qu'ils fassent techniquement la même chose, les chances sont minces qu'il sera dans votre intérêt de poursuivre en justice. Tout ce que vous essayez de faire est de vous assurer que tout le monde est sur la même page.
Les contrats n'ont pas besoin d'être compliqués. Une simple déclaration de travail pourrait être tout ce dont vous avez besoin. Mais quel que soit le type de contrat que vous choisissez, il vaut la peine d'en avoir un, ne serait-ce que pour s'assurer que vous serez en mesure de travailler ensemble de façon productive pour atteindre les objectifs du client ... et vous faire payer en temps opportun.
5. Demandez ce que vous méritez
Enfin, si vous avez fait vos devoirs, évalué le travail de façon appropriée, et que vous êtes une personne généralement sensée, cela ne vaut presque jamais la peine de prendre moins d'argent que vous êtes à l'aise. Si vous prenez un travail qui ne paiera pas vos factures, vous éprouverez du ressentiment à court terme et des problèmes financiers à long terme. Ni est bon pour vous, ni pour votre client.
Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez jamais faire un échantillon pour un taux inférieur pour entrer dans un nouveau secteur de votre industrie, ou pour fournir un travail pro bono pour une cause que vous admirez, ou même donner à quelqu'un une affaire si vous pensez qu'il le fera conduire à des travaux futurs. Mais si le taux qui vous est offert est vraiment trop bas, cela vaut souvent la peine de baisser gracieusement et de passer à autre chose.
Rappelez-vous: vous êtes en affaires, et vous voulez rester comme ça. Soyez courageux, poli et confiant. Si vous vous conduisez bien, un accord échoué aujourd'hui pourrait mener à un meilleur salaire plus tard.
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