Apprenez à obtenir une meilleure offre
Faire votre recherche
Que vous soyez sur le point d'accepter un nouvel emploi ou que vous vous en teniez simplement à votre entreprise actuelle, la recherche mènera à un meilleur accord. Si vous travaillez dans une station de télévision ou un journal local, connaissez sa position sur le marché, en termes de cotes de Nielsen pour la télévision, de circulation pour les journaux et de revenus de vente pour l'un ou l'autre.
En radiodiffusion, une station numéro trois ne paie pas automatiquement moins que le leader du marché. Si une station de rang inférieur essaie de faire demi-tour, elle peut être disposée à payer plus que le salaire habituel pour obtenir un certain élan avec des personnes expérimentées. La station numéro un peut se reposer sur ses lauriers en payant le moins possible.
En savoir plus sur la personne qui va gérer les négociations. Certains gestionnaires aiment le compromis de conclure un accord, d'autres ont une approche à prendre ou à laisser. Si vous entrez dans une réunion de contrat en utilisant la mauvaise tactique, vous pourriez vous coûter de l'argent ou même le travail.
Essayez de trouver la gamme des salaires de l'entreprise. Si vous avez deux ans d'expérience, il est peu probable que vous gagniez plus que quelqu'un qui travaille dans le même poste et qui est là depuis dix ans.
Comment demander plus d'argent
Peu importe le montant qui vous est offert, il est naturel de vouloir plus. L'obtenir n'est pas toujours facile.
Il faut de la patience et généralement une volonté d'abandonner quelque chose d'autre dans le contrat.
Disons qu'on vous présente un contrat de deux ans avec un salaire de 50 000 $ la première année et de 53 000 $ la deuxième. Vous voulez 55 000 $ la première année et 60 000 $ la seconde.
Mentionnez vos chiffres pour que la discussion porte sur des chiffres concrets. Sinon, vous dites simplement: «Je veux plus d'argent», ce qui ne vous mènera nulle part. Pensez à cette étape comme demander une augmentation de salaire . Planifiez à l'avance, soyez poli mais n'ayez pas peur de demander ce que vous voulez.
Attendez-vous à entendre parler de la baisse de l'économie, des chiffres hors de question ou de la comparaison avec ce que gagne quelqu'un d'autre dans l'entreprise. Ne laissez pas cela vous décourager.
Soutenez votre demande en décrivant le type de compétences ou d'expérience que vous apportez au poste - pouvez-vous assumer des responsabilités supplémentaires pour justifier le salaire supplémentaire? Vendez-vous comme apportant une valeur supplémentaire à l'entreprise, qui peut payer plus pour vous signer, mais aussi pour obtenir plus.
Si l'argent est plus important pour vous que la durée du contrat, cela peut être un gros argument de vente pour l'entreprise. Dites que vous signerez un contrat de trois ans, ce qui signifie que la direction n'aura pas à s'inquiéter d'embaucher quelqu'un de nouveau après deux ans.
Quand demander des clauses?
Une clause «out» dans un contrat vous permet d'accepter un autre travail avant l'expiration du contrat. Ces types de clauses doivent être négociés avant la signature de l'accord.
Vous devrez initier cette conversation. Un contrat débutera sans clause de départ, vous obligeant à rester pendant toute la durée de l'accord. Sinon, vous pourriez être mis dans une situation où vous seriez un jour tenté de rompre votre contrat, ce qui signifierait quitter à mauvais escient et causer des dommages à long terme à votre carrière.
Certaines clauses types permettraient à une personne de décrocher un emploi plus près de sa ville natale, de permettre à un journaliste de télévision d'accepter un poste de présentateur de nouvelles plus rémunérateur ou de libérer quelqu'un lorsqu'une grosse augmentation de salaire est offerte dans une autre ville.
Si une clause out est essentielle à obtenir, attendez-vous à abandonner quelque chose de désirable en retour.
Vous pourriez être forcé de prendre un salaire moins élevé ou d'être informé que des clauses de retrait ne seront pas accordées avant la fin de votre contrat. C'est une partie de la négociation. Si une station accepte de perdre prématurément vos services, elle devrait être indemnisée d'une manière ou d'une autre.
Parties d'un contrat de télévision qui ne sont généralement pas négociables
Vous trouverez certaines parties de votre contrat contiennent un langage standard que l'entreprise met dans tous ses contrats. Évitez de perdre du temps à essayer de modifier ou de supprimer ces éléments.
Vous pouvez voir une «clause morale», qui permet à l'entreprise de vous licencier si vous faites quelque chose qui pourrait apporter une mauvaise publicité. En disant que vous voulez que ce paragraphe soit supprimé, vous laissez entendre que vous prévoyez avoir des ennuis, ce qui peut causer une alarme.
Une «clause de non-concurrence» vous empêche de vous adresser à une société de médias concurrente pendant un certain temps, même après l'expiration du contrat. Acceptez que la direction ne veuille pas vous payer, vous toiletter et vous apprendre de nouvelles compétences juste pour vous voir travailler pour la compétition.
La société de médias conservera les droits sur le nom, le visage et la voix d'une personne à utiliser, à sa convenance. En outre, il sera propriétaire de votre travail et aura le pouvoir de décider s'il faut l'utiliser.
Vous pourriez avoir de la difficulté à modifier les modalités de résiliation du contrat et le montant de l'indemnité de départ, le cas échéant, que vous recevriez. La plupart des employeurs se donnent une fenêtre de temps chaque année pour décider de continuer la relation pour l'année suivante de l'affaire.
Ce qu'il faut retenir pendant les négociations
Une entreprise vous veut, sinon, vous ne l'auriez pas fait à l'étape de la négociation du contrat. Avant de pénétrer dans la pièce, décidez combien vous paierez et combien de temps vous serez prêt à rester pour l'obtenir.
Peu importe le titre de la personne qui négocie avec vous, cette personne n'a pas de chèque en blanc. Le salaire que vous demandez doit correspondre au budget de l'entreprise et correspondre à ce que le marché supportera.
Pour obtenir quelque chose, vous devez probablement abandonner quelque chose d'autre. Soyez prêt à faire des compromis pour que les deux parties s'éloignent heureux. Ne soyez pas si emporté par les émotions que vous refusez ce qui était juste.
Négocier avec succès un contrat média revient à acheter une voiture. Plus vous aurez d'informations, mieux vous serez à la négociation. Si le calcul des chiffres ne vous vient pas naturellement, vous constaterez que les discussions contractuelles deviennent beaucoup plus faciles avec la pratique.