Vous pouvez être interrogé sur les appels à froid, votre argumentaire de vente et les quotas de réunion
Contexte, points forts et expérience
Votre employeur éventuel voudra en savoir beaucoup sur vos antécédents et votre expérience. Compte tenu de cela, l'intervieweur peut même vous demander si vous avez déjà été congédié . Soyez honnête, surtout si c'était dans un passé récent, et ils le découvriront probablement.
Soyez prêt à partager votre côté de l'histoire sans s'attarder sur le passé. Divulguer comment vous avez appris de l'expérience et devenir un meilleur employé.
L'intervieweur voudra savoir à quoi vous attendre en tant que travailleur en entendant ce que vous avez fait dans le passé. Par exemple, comment respecteriez-vous vos quotas ou apporteriez-vous des ventes? Aussi, combien de temps vous attendez-vous à rester dans les ventes si vous êtes embauché, et comment organisez-vous, planifiez et hiérarchisez-vous votre travail en tant que vendeur?
Ils voudront probablement savoir pourquoi vous êtes personnellement adapté à un environnement de vente et combien de temps vous devriez idéalement passer dans un bureau. Vous pouvez également être invité à évaluer comment vous êtes entraînable et ce que vous pensez que vous valez. Soyez prêt à discuter des contributions aux bénéfices que vous avez faites pour justifier votre demande de salaire .
Connaissance de l'industrie
Connaître votre industrie fera de vous un meilleur vendeur que si vous n'avez aucune idée du domaine de l'assurance.
Dans cet esprit, attendez-vous à ce que votre interviewer vous pose des questions telles que les conducteurs qui vont influencer le marché au cours des 18 prochains mois?
L'intervieweur peut également s'attendre à ce que vous connaissiez spécifiquement l'entreprise en question. Par exemple, que pensez-vous est un jour typique dans la vie d'un vendeur d'assurance à l'entreprise.
Assurez-vous d'étudier l'entreprise et de dire pourquoi vous voulez travailler là-bas. Vous pourriez également être invité à critiquer l'entreprise. Mais ne pars pas ici. Vous voulez que votre critique soit aussi constructive que possible. Peut-être mentionner quelques domaines dans lesquels l'entreprise pourrait améliorer et comment vous êtes la bonne personne pour le faire.
Communication et compétences interpersonnelles
Travailler dans les ventes d'assurance signifie que vous devez être un communicateur efficace . Cela signifie que les intervieweurs voudront savoir si vous pouvez distinguer les compétences de communication des compétences d'écoute. Ils seront également susceptibles de vous demander comment construire des relations avec les clients et gérer le rejet. Soyez prêt à partager une expérience que vous avez eu avec un client difficile et comment vous avez géré la situation.
Et si vous êtes un bon communicateur, vous êtes susceptible de profiter du froid, alors soyez prêt à en discuter. Votre employeur éventuel pourrait également vous demander de partager une méthode efficace que vous avez utilisée pour vendre de l'assurance.
Enfin, ne soyez pas surpris si votre interlocuteur vous demande de lui vendre quelque chose en 60 secondes ou moins.