Les revenus bruts sont généralement mentionnés pour une période donnée, comme les revenus bruts pour le trimestre ou les revenus bruts pour l'année.
La distinction entre les ventes et le revenu brut
Il est important de faire la distinction entre les revenus bruts et le nombre de ventes réel dans les organisations où il existe plusieurs sources de revenus, y compris les ventes, les intérêts et les autres produits. Le numéro de vente est le produit des clients pour la fourniture de biens et de services, moins les dépenses liées aux ventes. Ceci est souvent appelé revenu net ou d'exploitation. Les revenus bruts font référence au montant total du contrat de vente, tandis que les revenus nets reflètent le montant facturé au client à ce moment-là.
Analyse des numéros de vente
Il est important d'identifier le nombre qui reflète les ventes réelles générées par la fourniture de biens et de services pour toutes les périodes de comparaison lorsque vous évaluez la performance de l'entreprise et que vous la comparez à des périodes antérieures.
Le revenu net ou d'exploitation est utile pour évaluer les tendances et diverses mesures et ratios de l'efficacité des efforts de vente et de marketing de l'entreprise. Certains ratios incorporent également les revenus bruts.
Un certain nombre de métriques financières fréquemment référencées qui intègrent les totaux de revenus comprennent:
- La croissance des ventes
- Taux de croissance annuel composé des ventes (TCAC)
- Marges bénéficiaires brutes et nettes
- Frais de vente, généraux et administratifs (SGA) aux ventes
- Ratios de frais d'exploitation
- Chiffre d'affaires des comptes clients
- Total du chiffre d'affaires
- Taux de rotation des immobilisations
Ces ratios et d'autres qui intègrent des chiffres sur les revenus sont soigneusement examinés par la direction d'une entreprise, ainsi que par des analystes externes, pour évaluer la santé globale des activités génératrices de revenus d'une entreprise.
Faites attention aux règles de comptabilisation des produits
Les produits comptabilisés correspondent au montant des produits qui peuvent être comptabilisés au cours de la période en cours, conformément aux principes comptables généralement reconnus. Pour les entreprises qui s'appuient sur des contrats à long terme ou sur des modèles d'abonnement à un logiciel ou de maintenance de licences logicielles, la véritable image de la santé est le montant des revenus qui peut être reconnu au cours de cette période.
Par exemple, un organisme peut conclure une vente d'une valeur de 3 millions de dollars sur trois ans, mais il est seulement permis de reconnaître ce revenu en tranches d'un an de 1 million de dollars. Une licence de logiciel peut exiger des frais de maintenance de 30 000 $ sur trois ans, mais l'entreprise peut seulement reconnaître les revenus en tranches d'un an, un mois à la fois.
Si la convention d'entretien est établie à la marque de six mois de l'année n o 1, l'entreprise ne peut reconnaître que la moitié du montant annuel, ou 6/12 des frais d'un an de 10 000 $ ou 5 000 $ pour l'année en question.
Toujours consulter des comptables qualifiés pour déterminer les règles de reconnaissance des revenus appropriés pour votre entreprise.