La mise en œuvre des données démographiques
Mais la vie n'est pas toujours facile.
Que faire si vous avez un produit ou un service qui a beaucoup plus d'attrait? Après tout, tout le monde mange de la nourriture et boit de l'eau. Ensuite, ce n'est pas si coupé et sec. Visant une campagne de publicité à tout le monde est une tâche impossible, sauf si vous avez un budget énorme et un achat de médias qui éclipseraient tout ce que Coca-Cola ou Nike ont jamais fait.
À ce stade, les données démographiques peuvent jouer un rôle important dans votre campagne. Vous pouvez les utiliser pour cibler un segment spécifique de la population. celui qui donnera à votre campagne publicitaire le meilleur coup pour son argent. Mais d'abord, plongons rapidement dans les rouages de la démographie.
Définition de base
Dans la publicité, le marketing, la recherche, la politique et de nombreux autres domaines d'activité, la démographie est utilisée pour cibler un segment spécifique de la population. Traditionnellement, la démographie fournit des informations basées sur des facteurs qui peuvent inclure, mais ne sont pas limités à:
- Âge
- Sexe
- Orientation sexuelle
- le revenu
- niveau d'éducation
- Occupation
- État civil
- Propriété à domicile
- Nationalité
- Propriété des animaux de compagnie
- Lieu de résidence
- Affiliation politique
- Appartenance religieuse
- Nombre d'enfants
Le nombre de facteurs utilisés en démographie, l'étude de la démographie, peut varier considérablement selon le type de recherche effectuée. Par conséquent, cette liste peut croître considérablement, être plus focalisée sur certains facteurs ou sous-ensembles, ou peut devenir beaucoup plus large.
Données démographiques dans la publicité
Au début de toute bonne campagne de publicité, il y a une réunion de stratégie. Lors de cette réunion, il y aura des discussions sur le produit ou le service annoncé, le budget, le calendrier, le ton de la voix, les résultats de la recherche et, bien sûr, le public cible. C'est là que la démographie entre en jeu.
Un public cible dans un brief créatif est essentiel pour toute campagne. L' agence de publicité créative DOIT savoir à qui le produit ou le service va être commercialisé. Il y a généralement trois façons d'aborder cette question:
- Une personne spécifique est créée - BEST WAY
À l'aide des données de la recherche, des informations du client et d'une analyse du produit ou du service, un personnage cible spécifique est développé. Par exemple, en vendant un certain type de bière, un public cible peut être créé en se concentrant sur un homme appelé Jack, qui a 36 ans, qui a une barbe, travaille dans une usine automobile, a une femme et deux enfants, conduit une voiture. camion, aime les barbecues, écoute de la musique country, et joue à la piscine dans ses temps libres. C'est quelqu'un que le département créatif peut très facilement imaginer et créer une campagne pour attirer cet homme. L'espoir est alors qu'en faisant appel à cet homme, vous faites appel à un certain segment de la population.
- Informations générales sur l'audience cible utilisées - MODE ACCEPTABLE
Ce n'est pas aussi bien que de créer un public cible spécifique parce qu'il est difficile d'avoir une conversation sur le produit ou le service avec un large éventail de la population. Par exemple, des hommes âgés de 28 à 45 ans, occupant un emploi à temps plein, une voiture ou un camion, dans le sport et la musique. Cela ouvre la conversation à beaucoup trop de gens, et à ce titre, la campagne peut souffrir d'être trop générique. - Presque tout le monde est la cible - AWFUL WAY
Malheureusement, ce n'est pas quelque chose que vous voulez voir dans un document créatif. Mais cela ne l'empêche pas de faire une apparition. Très peu de directeurs de comptes osent écrire «tout le monde» sous la rubrique «public cible», mais ils trouveront des moyens d'inclure presque tout le monde. Cela peut aller comme ceci:
Public cible principal: Les hommes et les femmes qui font l'épicerie, entre 18 et 49 ans. Revenu faible à moyen.
Public cible secondaire: Toute personne qui fait ses achats dans les épiceries, entre 8 et 80 ans. N'importe quel niveau de revenu.
Cela peut sembler farfelu, mais cela est retiré d'un mémoire qui a été écrit pour une chaîne alimentaire congelée bien connue au Royaume-Uni. Cela aide personne. Idéalement, vous voulez être capable de vous asseoir et de penser à la personne exacte à laquelle vous faites de la publicité, jusqu'à la façon dont ils s'habillent, à ce qu'ils sentent, et s'ils prennent du sucre dans leur thé. La généralisation n'aide personne.
L'utilisation de la démographie des deux façons précédentes peut avoir un impact important sur le succès ou l'échec d'une campagne publicitaire. Si la recherche est incorrecte, ou si les hypothèses sont un peu fausses, les informations démographiques peuvent en fait provoquer une panne et une brûlure de la campagne.
Par exemple, la recherche peut suggérer que le produit devrait viser les hommes blancs plus âgés qui possèdent leur propre maison et qui sont mariés avec bonheur. Mais, en réalité, le test du produit ou du service produit des résultats significativement différents, montrant que les utilisateurs actuels de ce produit sont plus jeunes, célibataires et que la race n'est pas un problème. En ciblant les mauvaises données démographiques, les fonds de la campagne peuvent être épuisés rapidement, et la publicité peut faire la sourde oreille.
Pour cette raison, il est souvent judicieux de tester le produit très tôt sur différentes données démographiques et d'utiliser cette information pour dicter le public cible de la campagne en cours de création.
Cependant, il convient de noter que bien que les groupes de discussion puissent aider à déterminer le type de personnes qui utiliseront le produit, ou ce qu'ils feraient pour l'améliorer, les groupes de discussion peuvent perturber la créativité de la campagne publicitaire. Souvent, ils constituent un segment trop petit du groupe démographique choisi pour donner une réponse adéquate, et peuvent souvent être influencés par un hôte de groupe de discussion médiocre ou un membre trop agressif du groupe.