Comment votre entreprise fait de l'argent
Le but de chaque entreprise est de faire un profit. Vous devez gagner de l'argent pour survivre, mais pour le faire; vous devez identifier ce qui rend l'argent de votre entreprise. Vous devez examiner vos produits et services pour déterminer ceux qui font réellement de l'argent pour l'entreprise. Par exemple, une boulangerie fabrique des croissants, des biscuits et des gâteaux. Les croissants représentent 80% des ventes et les gâteaux représentent 15% des ventes. Les cookies représentent 5%, et certains jours, la plupart d'entre eux sont jetés. Le fait de savoir ce qui fait l'argent de votre entreprise vous aidera à orienter votre stratégie et vous permettra de prendre des décisions plus intelligentes et mieux informées.
Connaissez vos ventes
Les entreprises ont besoin de se développer pour rester compétitives. Vous ne pouvez identifier la croissance que lorsque vous constatez une augmentation des ventes au fil du temps. Connaître les ventes et les ventes actuelles de l'année dernière est essentiel pour comprendre l'état actuel de votre entreprise.
La marge bénéficiaire
Chaque entreprise doit réaliser un bénéfice.
La marge bénéficiaire indique le bon fonctionnement de l'entreprise. Une grande entreprise prospère a généralement une marge bénéficiaire nette de 13%. Plus la marge bénéficiaire est élevée, plus l'entreprise est efficace. Il existe deux types de marge bénéficiaire: la marge bénéficiaire brute et la marge bénéficiaire nette. Les deux sont trouvés lorsque le bénéfice est divisé par le revenu total.
La différence entre les deux est que la marge bénéficiaire nette est le bénéfice après impôt et les coûts d'exploitation.
Exemple:
- Revenu = 150 000 $
- Bénéfice brut = 50 000 $ / 150 000 = 33% de marge brute
- Bénéfice net = 10 000 $ / 150 000 = 10% de marge bénéficiaire nette
Les coûts
Les coûts d'une entreprise affectent d'autres aspects financiers tels que les bénéfices. C'est pourquoi il est si important de contrôler les coûts. De nombreuses entreprises choisissent d'augmenter leurs profits en réduisant les coûts. Cependant, cela peut se retourner contre vous lorsque les coûts que vous coupez affectent directement la qualité, la satisfaction des employés ou la satisfaction du client. Il y a deux types de coûts de base:
- COGS: Le coût des marchandises vendues est également appelé coût direct. Cela inclut les coûts associés à la production, aux matériaux, au travail, à l'inventaire, à la distribution et aux autres dépenses. Le COGS individuel doit rester inférieur au prix de vente pour réaliser un bénéfice.
- Charges d'exploitation: Les frais généraux sont inclus dans les charges d'exploitation, qui représentent toutes les dépenses nécessaires pour assurer le bon fonctionnement de l'entreprise. Les exemples incluent les salaires de la fonction de soutien, le loyer, le marketing, la RD, les services publics, l'équipement, les voyages, etc.
Si vous ne connaissez pas les réponses à chacune de ces questions, faites quelques recherches pour le savoir! Parlez à votre expert en finances, la plupart sont heureux de partager leurs connaissances.
Prenez un cours de Finance et comptabilité pour le gestionnaire non-financier à votre école de commerce locale. La plupart offrent une version de ce type de formation en gestion. Lisez le rapport annuel de votre entreprise.
Lorsque vous pourrez répondre à ces trois questions essentielles sur le sens des affaires, vous serez en mesure d'orienter, de prioriser et de prendre de meilleures décisions.