Obtenez le ballon roulant:
Essayer d'obtenir un distributeur à bord n'est pas très différent d'essayer d'obtenir une signature sur une étiquette.
Au lieu d'envoyer votre démo à une maison de disques , vous envoyez plutôt votre "démo" à un distributeur. Bien sûr, lorsque vous cherchez un distributeur, votre démo est généralement un album fini, ou dans la plupart des cas, votre package de démonstration contiendra plusieurs versions.
Pour décider quels distributeurs vont recevoir des paquets de votre part, vous devez faire vos recherches comme vous le feriez si vous étiez en train de choisir une étiquette de disque. Consultez votre collection de disques - de nombreux albums listent le distributeur dans les notes de pochette . Les disquaires indépendants peuvent aussi être une excellente ressource - demandez à un membre du personnel de vous dire de quels distributeurs ils achètent et ce qu'ils pensent d'eux.
Une fois que vous avez établi votre liste de distributeurs idéaux, commencez à faire des appels. Vous aurez envie de vous présenter et d'obtenir les pouces pour envoyer un paquet. Les distributeurs plus importants feront en sorte que le personnel de première ligne courtise l'interférence de leurs gestionnaires de label, mais soyez persévérant et essayez de contacter l'un de ces responsables, de sorte que quelqu'un attend votre colis.
Les distributeurs ont souvent des gestionnaires de labels qui ont des goûts musicaux variés, de sorte que le distributeur peut travailler avec une grande variété d'étiquettes - assurez-vous de passer à la personne la plus susceptible d'être dans la musique que vous présentez.
Faites votre pitch:
Maintenant, à propos de cette hauteur. Ce que vous enverrez à un distributeur est essentiellement un forfait promotionnel , mais vous devez adapter votre forfait afin qu'il traite spécifiquement les informations que les distributeurs doivent connaître.
Qu'est-ce que les distributeurs doivent savoir exactement? Ils veulent savoir qu'ils seront en mesure de convaincre les disquaires de stocker votre album, alors ils veulent savoir que l'album sera adéquatement promu. Voici quelques éléments que vous voudrez inclure dans votre argumentaire au distributeur:
- Un ensemble complet de coupures de presse pour toutes vos sorties
- Listes de lecture radio si l'album a reçu une attention radio
- Plans de campagne de presse / radio, y compris les détails de toute couverture de presse imminente (ces plans peuvent provenir de vous ou d'une société de relations publiques professionnelle)
- Dates de tournée ou informations sur les plans de tournée en cours
- Détails des plans futurs pour le label ou le groupe - prochaines sorties, etc.
- Et bien sûr, la musique
Augmentez vos chances:
Parfois, la raison pour laquelle la distribution est si difficile est que vous n'êtes pas vraiment «prêt» pour le moment - vous n'avez pas de cadre en place pour profiter pleinement de la distribution et vous déplacer rapidement si l'une de vos versions prend son envol . Les choses suivantes peuvent augmenter l'attractivité de votre version / label avec les distributeurs:
- Une auto-diffusion peut être difficile à vendre à un distributeur, surtout si vous n'avez pas l'intention de travailler avec d'autres groupes à l'avenir. Ce type de configuration peut faire en sorte que votre étiquette ressemble à un projet de vanité plutôt qu'à une entreprise légitime. Vous allez créer une meilleure impression si vous pouvez montrer que vous êtes intéressé par plus que l' auto-promotion .
- La promotion est extrêmement importante pour les distributeurs, alors avoir un plug - in radio professionnel ou une société de relations publiques peut vous aider beaucoup. Si vous n'avez pas d'argent pour faire appel à un professionnel, créez votre plan de promotion détaillé et mettez-le à la disposition du distributeur (soyez précis sur les publications que vous allez cibler, comment vous aborderez le web et la radio, etc.)
- À moins qu'un contrat de M & D ne figure sur l'étiquette, les distributeurs veulent savoir que les petites étiquettes seront en mesure de livrer le produit. Une relation de travail avec un fabricant peut être extrêmement utile lorsque vous essayez d'obtenir un distributeur à bord.
Sceller l'affaire:
Quand un distributeur est intéressé à travailler avec vous, tout ce qui reste est de travailler sur les détails de l'affaire. Vous aurez besoin de comprendre les choses suivantes:
- Combien de chaque version le distributeur veut-il commencer?
- Comment vont-ils réapprovisionner le stock?
- Qui paiera pour la fabrication
- Combien de promotions le distributeur doit-il utiliser?
- Combien de temps avant la date de sortie ont-ils besoin de matériel promotionnel?
- À quel prix le distributeur vendra-t-il l'album aux magasins pour (ceci peut changer par version)
- Quelle coupe le distributeur prendra de chaque vente
- Comment vous serez payé, quand vous serez payé, et combien de fois vous serez payé
- Comment vous obtiendrez les fiches de vente
- Le distributeur aura-t-il l'autorité de mettre l'album en vente sans votre permission, et combien peuvent-ils réduire le prix de l'album avant de demander votre permission ou les deux?
Bien sûr, cette liste n'est pas exhaustive - votre situation personnelle déterminera ce qui doit être couvert dans votre affaire ainsi que les détails de l'accord. La chose la plus importante à retenir est - l'obtenir par écrit!
Types de distributeurs
Les distributeurs peuvent prendre différentes formes - distributeurs indépendants qui travaillent exclusivement avec des labels indépendants , distribution par un label majeur, distribution via un label indépendant - il existe plusieurs configurations différentes qui peuvent être utilisées pour la distribution.
Mais quand vous lancez des distributeurs, il y a deux types de base à surveiller - le type de distributeur de clearinghouse qui travaille avec n'importe qui qui vient et les distributeurs sélectifs qui choisissent et choisissent les étiquettes sur leurs listes (notez que j'emploie ces termes pour fins descriptives seulement - les distributeurs ne sont généralement pas mentionnés de cette manière). Voici la différence:
Distributeurs de Clearinghouse
Ces types de distributeurs travaillent uniquement en tant qu'intermédiaires entre les étiquettes et les magasins. Ils sont prêts à ajouter à peu près n'importe quelle étiquette à leurs livres, et ils livreront votre produit si les magasins commencent à commander, mais ils n'essaieront pas activement de vendre votre album dans les magasins. C'est à vous de promouvoir suffisamment votre musique pour que les magasins en prennent note (communiquer souvent directement avec les magasins est le meilleur). Il y a quelques problèmes avec ce genre de distribution:
- La promotion directe de vos sorties dans les disquaires est un travail à temps plein en soi, et le travail devient plus important selon l'endroit où vous vivez (imaginez que vous essayez de communiquer avec tous les disquaires aux États-Unis).
- Ces distributeurs ont généralement de très gros catalogues, donc même s'ils envoient des livres de vente aux magasins énumérant les communiqués qu'ils contiennent, un magasin peut ne pas être en mesure de trouver facilement vos communiqués quand ils veulent les commander.
- La plupart de ces distributeurs travaillent en consignation avec des étiquettes. Vous devrez donc suivre attentivement toutes vos ventes et facturer le distributeur de manière appropriée - il y a beaucoup de place pour l'erreur, ici.
Cela dit, il y a quelques avantages:
- Si trouver la distribution par d'autres canaux s'avère difficile, un accord avec un distributeur de clearinghouse vous donne au moins la possibilité de sortir votre album.
- Le succès auprès de l'un de ces distributeurs peut être un argument de vente que vous pouvez utiliser pour passer à un distributeur plus spécialisé.
- Parce que vous travaillez (probablement) en consignation, le monde ne va pas s'écrouler si vous manquez une date de sortie ou si vous devez annuler un album - vous n'avez pas à répondre au distributeur.
- Beaucoup de ces distributeurs ont des offres non exclusives afin que vous puissiez stocker vos versions chez plusieurs d'entre eux.
Distributeurs sélectifs
Ces distributeurs choisissent de travailler avec vous de la même manière qu'une étiquette choisit de travailler avec un groupe. Ils seront étroitement associés à votre calendrier de diffusion, travailleront avec vous pour s'assurer que la promo est en cours avant la date de sortie et proposeront de bonnes dates de sortie pour vos albums (ils verront quand les autres sorties sortiront, afin qu'ils puissent vous diriger vers une date où vous ne serez pas maîtrisé par un album de gros billets). C'est le type idéal de distribution pour plusieurs raisons:
- Ces distributeurs jouent un rôle actif dans la vente de votre album dans les magasins. Ils auront des équipes de vente au téléphone et visiteront les magasins de disques pour les convaincre de stocker votre version.
- Vous travaillerez avec un gestionnaire d'étiquettes spécialisé qui connaît votre catalogue en entier et qui a intérêt à ce que vos disques soient vendus.
- Des offres de M & D peuvent être disponibles.
Cependant, quelques problèmes peuvent survenir:
- Si vous êtes une petite étiquette travaillant avec un grand distributeur, vous ne serez probablement pas leur priorité et vous risquez de vous perdre dans la mêlée.
- Parce que le distributeur travaille avec vous sur un plan de vente, ne pas faire des promos à temps ou avoir à repousser une date de sortie peut ébouriffer les plumes.
Si vous êtes à la recherche de votre premier contrat de distribution , l'idéal est évidemment d'entrer en contact avec un distributeur sélectif. Cependant, en fin de compte, vous voulez juste que votre album soit sur les tablettes, et un distributeur de centre d'échange peut y arriver aussi. Il n'y a pas de mal à prendre n'importe quel accord de distribution que vous pouvez commencer et à l'utiliser pour vous mettre en place pour une meilleure distribution à l'avenir.