11 conseils pour les événements de réseautage à bascule dans l'industrie de la musique
Apprendre à réseauter dans l'industrie de la musique
Avec cette idée en tête, ces conseils vous aideront à vous sentir mieux sur le réseautage de l'industrie de la musique.
Choisissez le bon événement. Il y a des tonnes de possibilités de réseautage de l'industrie de la musique: des foires commerciales de l'industrie de la musique aux rencontres de musiciens locaux. Si vous n'êtes pas particulièrement à l'aise en réseau ou n'avez pas beaucoup d'expérience, alors commencez petit. Au lieu de sauter dans la salle de conférence au Midem dès le départ, commencez par visiter un événement local et rencontrer des gens là-bas. Plus vous vous habituerez à mixer dans une salle d'inconnus et à parler de vos propres projets, plus cela sera facile. Vous pouvez utiliser cette confiance que vous construisez dans ces événements plus petits pour passer à des événements plus importants.
Faites de la reconnaissance. La confiance est la clé lorsque vous êtes en réseau, et faire un peu de devoirs avant tout événement vous aidera à vous sentir prêt à conquérir la salle. Lorsque cela est possible, effectuez des recherches pour savoir qui participera à un événement (par exemple, avant une foire commerciale , consultez la base de données des participants).
S'il y a des personnes avec qui vous voulez établir une connexion, découvrez ce que vous pouvez faire à propos de leur entreprise et des projets en cours, de sorte que vous parlez bien quand vous parlez avec eux. Sachant un peu à leur sujet donnera également quelques démarreurs de conversation.
Connaissez votre spiel. Vous ne voulez pas entrer dans des conversations ressemblant à celles que vous lisez d'un script, mais consacrez un peu de temps avant l'événement à réfléchir à la façon dont vous décririez votre travail de manière claire et concise .
Cette période de répétition est particulièrement importante si vous présentez des choses ou si vous recherchez des partenaires commerciaux tout en faisant du réseautage, plutôt que de simplement créer des liens qui pourraient vous être utiles plus tard.
Quand vous avez l'opportunité de vous asseoir avec, disons, l'étiquette sur laquelle vous voulez licencier votre nouvel album, et qu'ils vous demandent sur quoi vous travaillez, vous ne voulez pas dire, "eh bien ... euh ... .. c'est cette chose ... vous savez, nous essayons de ... euh, comme ... "Non, il vaut mieux être prêt à dire:" Nous venons de finir d'enregistrer un album de Joy Division couvertures réalisées dans un style inspiré du flamenco. " ( Disclaimer: Merci de ne pas enregistrer un album de jaquettes de Joy Division inspiré du flamenco.
Soyez prêt. Faire des connexions réseau n'est pas comme ce qui se passe à la fin de la nuit dans un bar ou un club. Vous ne voulez pas demander aux gens de brancher leurs numéros sur votre téléphone ou de noter les numéros sur vos mains. Obtenez des cartes de visite composées de votre nom, du nom de votre entreprise (le cas échéant), de votre adresse électronique et de votre numéro de téléphone, et préparez-vous à les distribuer aux nouvelles personnes que vous rencontrez.
Si vous faites la promotion de quelque chose de tangible, préparez-vous avec du matériel promotionnel, si possible - un échantillonneur d'étiquettes, une promotion de votre groupe, quelques échantillons de votre pochette - tout ce qui est pertinent.
Cela dit, vous ne voulez pas investir d'énormes sommes d'argent dans ce matériel promotionnel. Surtout lors d'événements de grande envergure, les gens ont tendance à collectionner ce genre de choses et à se rendre compte à leur retour qu'ils ne l'écouteront jamais. Mais cela vaut la peine d'être préparé, de sorte que vous êtes au moins en mesure de mettre quelque chose entre les mains d'un nouveau partenaire potentiel. Vous ne savez jamais vraiment quand cette personne importante va entendre ou voir vos affaires et devenir incroyablement utile à votre carrière.
Vous êtes assez bon. vous êtes assez intelligent, et le dingue, les gens comme vous. Mais comment parlez-vous aux gens? Bottom line: soyez vous-même. Vous verrez toutes sortes de comportements lors d'événements de réseautage, de la part de personnes qui semblent se promener: «Je suis en réseau! Je suis en réseau! Voulez-vous réseauter avec moi?" aux gens juste bavarder tranquillement avec quelques personnes.
Si vous avez préparé, rassurez-vous que vous avez tout ce dont vous avez besoin pour créer de nouvelles relations d'affaires et que vous y allez.
Rappelez-vous que le but du réseautage est d'établir des relations mutuellement bénéfiques, de sorte que personne ne vous rende service en vous parlant et en découvrant votre travail. Vous allez soit travailler ensemble - dans ce cas, vous allez vous aider les uns les autres - ou ça ne va pas être la bonne solution. Il n'y a rien de mal à l'un ou l'autre résultat - et ne pas faire une connexion commerciale viable ne signifie pas que vous avez fait quelque chose de mal.
Suivre. La partie la plus importante du réseautage arrive le lendemain. Faites un suivi avec vos nouveaux contacts , même si ce n'est que pour dire «amusez-vous en bavardant - restez en contact».
Conseils pour un réseautage réussi dans l'industrie de la musique
- Ne fais pas semblant. Vous ne connaissez pas un musicien dont quelqu'un parle? Vous ne comprenez pas certains termes utilisés dans l'industrie de la musique? Admettre que vous ne savez pas est beaucoup moins embarrassant que de truquer et d'avoir tort. Tout le monde doit apprendre les ficelles du métier. Il n'y a absolument aucune honte à cela. Embrasser chaque opportunité d'apprentissage. Si vous prétendez constamment savoir, alors vous n'apprendrez jamais. La collecte de nouvelles connaissances est positive. Cela dit, si vous voulez rafraîchir le vocabulaire de base de l'industrie de la musique avant de vous lancer dans votre réseau, consultez le glossaire de l'industrie de la musique.
- Se détendre! Vous ne le faites pas mal. Je promets. Certaines personnes aiment les termes commerciaux, alors ils parlent de «réseautage». Rien de mal à cela, mais si l'idée de réseautage formel vous fait éclater dans les ruches, rappelez-vous - le réseautage est juste un mot de fantaisie pour parler à des gens qui travaillent dans la même entreprise que vous. Ne créez pas beaucoup de pression pour vous-même. Être tranquillement confiant et compétent est tout aussi "impressionnant" que d'être M./Ms. Schmoozey Pants. Faites vos devoirs, soyez vous-même, et tout ira bien.
- Travaille la pièce. Résistez à l'envie de vous asseoir dans un coin en soufflant votre boisson de choix avec un visage amical. Faire le tour et rencontrer de nouvelles personnes. Si vous êtes nouveau à ce genre d'événement et que vous avez un peu hésité à entamer une conversation, fixez-vous l'objectif de rencontrer trois nouvelles personnes et de l'appeler un jour. Vous pouvez augmenter votre niveau de confort en augmentant votre niveau de confort.
Fournir un préavis. Surtout pour les grands événements, si quelqu'un est présent et que vous êtes sûr de vouloir vous rencontrer, il ne fait jamais de mal de leur envoyer un email juste pour dire bonjour et que vous avez hâte de les rencontrer.
Être ouvert d'esprit. Vous ne savez jamais qui va faire une grande différence dans votre carrière musicale - et vous ne savez jamais quand ils vont vous aider, non plus. Chaque connexion que vous faites est utile, même si les résultats ne sont pas immédiats. Même si vous avez une courte liste de personnes que vous voulez rencontrer lors d'un événement, bienvenue à chaque conversation et connexion. Vous ne savez jamais si ce gamin que vous avez perdu finira par devenir l'agent de tournage qui sera parfait pour vous cinq ans plus tard.